銷售人員銷售激勵管理辦法-資料下載頁
2025-04-08 05:59本頁面
【正文】 ,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c)本企業(yè)的宣傳促銷活動對銷售的可能影響0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進因素(d)技術(shù)產(chǎn)品改進帶來的機會因子2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e)新產(chǎn)品上市帶來的影響5,2,0,+2,+5政策因素(f)相關(guān)政策對銷售帶來的影響10,5,2,0,+2,+5,10競爭對手(g)主要競爭對手未來可能帶來的影響10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h)行業(yè)發(fā)展健康因子5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對本區(qū)域銷售影響的好壞程度來選擇不同的分值，0表示沒有影響，負值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。 附表3：銷售業(yè)績統(tǒng)計表假定事業(yè)部該年度共有三個傳統(tǒng)市場，和二個正在開拓的市場；該事業(yè)部有5個傳統(tǒng)產(chǎn)品和2個新產(chǎn)品。 配套單機傳統(tǒng)市場開拓市場市場1市場2市場3市場4市場5傳統(tǒng)產(chǎn)品型號1型號2型號3型號4型號5創(chuàng)新產(chǎn)品型號6型號7型號8一次銷售的銷售量統(tǒng)計中直接采用上述數(shù)值；二次銷售的銷售量統(tǒng)計中上述數(shù)值3/7。 附表4：交際費用標準表銷售區(qū)域分類銷售區(qū)域配套銷售交際費用總額單機銷售交際費用總額二次銷售交際費用總額一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū) 附表5 銷售獎金統(tǒng)計表員工姓名工作性質(zhì)片區(qū)經(jīng)理/銷售員/銷售服務(wù)員銷售區(qū)域計劃銷售量實際完成銷售量超額完成銷售量管理獎金銷售獎金服務(wù)員獎金獎金總額計劃回款額實際回款額超額回款額獎金發(fā)放數(shù)額補發(fā)上期獎金數(shù)額
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