銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法-資料下載頁
2025-04-08 05:59本頁面
【正文】 ,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c)本企業(yè)的宣傳促銷活動(dòng)對(duì)銷售的可能影響0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)帶來的機(jī)會(huì)因子2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e)新產(chǎn)品上市帶來的影響5,2,0,+2,+5政策因素(f)相關(guān)政策對(duì)銷售帶來的影響10,5,2,0,+2,+5,10競爭對(duì)手(g)主要競爭對(duì)手未來可能帶來的影響10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h)行業(yè)發(fā)展健康因子5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對(duì)本區(qū)域銷售影響的好壞程度來選擇不同的分值，0表示沒有影響，負(fù)值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。 附表3：銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)表假定事業(yè)部該年度共有三個(gè)傳統(tǒng)市場，和二個(gè)正在開拓的市場；該事業(yè)部有5個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品和2個(gè)新產(chǎn)品。 配套單機(jī)傳統(tǒng)市場開拓市場市場1市場2市場3市場4市場5傳統(tǒng)產(chǎn)品型號(hào)1型號(hào)2型號(hào)3型號(hào)4型號(hào)5創(chuàng)新產(chǎn)品型號(hào)6型號(hào)7型號(hào)8一次銷售的銷售量統(tǒng)計(jì)中直接采用上述數(shù)值；二次銷售的銷售量統(tǒng)計(jì)中上述數(shù)值3/7。 附表4：交際費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)表銷售區(qū)域分類銷售區(qū)域配套銷售交際費(fèi)用總額單機(jī)銷售交際費(fèi)用總額二次銷售交際費(fèi)用總額一類地區(qū)二類地區(qū)三類地區(qū) 附表5 銷售獎(jiǎng)金統(tǒng)計(jì)表員工姓名工作性質(zhì)片區(qū)經(jīng)理/銷售員/銷售服務(wù)員銷售區(qū)域計(jì)劃銷售量實(shí)際完成銷售量超額完成銷售量管理獎(jiǎng)金銷售獎(jiǎng)金服務(wù)員獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金總額計(jì)劃回款額實(shí)際回款額超額回款額獎(jiǎng)金發(fā)放數(shù)額補(bǔ)發(fā)上期獎(jiǎng)金數(shù)額
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