專兼職人員銷售提成管理辦法-資料下載頁
2024-10-13 04:15本頁面
【正文】 ，打一個(gè)問候電話，就能體現(xiàn)企業(yè)管理者對(duì)下屬的重視和尊重，用充滿溫情的方法，將“以人為本”落到實(shí)處，用真情留住業(yè)務(wù)人員。三、職務(wù)留人國人骨子里根深蒂固的官本位，使業(yè)績(jī)突出的銷售人員總是不斷產(chǎn)生升職的念頭，業(yè)務(wù)人員想升主管，主管想當(dāng)經(jīng)理，所以，對(duì)業(yè)績(jī)突出的人員“封爵”，給他們榮譽(yù)和表揚(yáng)。如，企業(yè)設(shè)立銷售精英、金牌銷售、銷售大王等稱號(hào)，鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的經(jīng)理給他們加個(gè)總字，也未嘗不可。四、待遇留人金錢是人們生存的基本條件和工作動(dòng)力，也是所有企業(yè)吸引人才、留住人才的“硬件”。越有能力和銷售經(jīng)驗(yàn)的人員，他們獲得報(bào)酬也應(yīng)當(dāng)越高。薪金是人才的價(jià)值，是業(yè)務(wù)人員發(fā)揮能力的物質(zhì)動(dòng)力。盡管薪金不是決定業(yè)務(wù)人員留與否的惟一因素，但是大部分人都認(rèn)為工資越高越吸引人。一套有效的薪資系統(tǒng)可以不斷激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作積極性，創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)。比如，薪資用80：20理論，獎(jiǎng)勵(lì)20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個(gè)有獎(jiǎng)有懲的薪資系統(tǒng)。留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使企業(yè)的銷售工作順利地開展下去，讓優(yōu)秀的人才為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。故事三：管理技巧，用人留人有個(gè)30多歲的業(yè)務(wù)人員，為了銷售公司的產(chǎn)品，整整一年沒有回過家。到了年底，回到了公司，他創(chuàng)造了全公司銷售第一，獲得了銷售冠軍的稱號(hào)，非常高興。按照公司銷售提成比例的規(guī)定，他也應(yīng)該得到3萬元。而慶祝會(huì)開完后，他卻只拿到一萬塊錢的銷售提成。此時(shí)，他十分惱怒，準(zhǔn)備找老板談?wù)?，大干一?chǎng)，然后拍桌子走人。就在這時(shí)，老板約他去吃年飯。當(dāng)他匆匆忙忙趕到酒店時(shí)，一下子傻眼了，在酒店的包廂里，除他一年沒見的父母親和他的妻兒，沒有旁人。老板笑呵呵地說道：“來來來，辛苦辛苦，好好吃一頓團(tuán)圓飯吧。”然后，對(duì)他的父母親說道：“感謝兩位老人，為公司培養(yǎng)出這樣優(yōu)秀的人才，我代表公司向二老表示深深的敬意！送一萬塊給你們過個(gè)好年吧。”又對(duì)他的妻子和孩子說道：“對(duì)不起你們，公司對(duì)你們關(guān)心不夠，這一萬塊是給你們的，是要獎(jiǎng)勵(lì)你們，因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)好丈夫和一個(gè)偉大的父親，就是陪你們的時(shí)間太少了！”這時(shí)，這位業(yè)務(wù)員再也忍不住了，哭著說道：“老板！你放心，明年我一定還是最優(yōu)秀的！”人性的管理，人心的溝通，那是管理工作中的更深層次的運(yùn)用，這位老板不但運(yùn)用現(xiàn)代生活中誠信的藝術(shù)，而又巧妙地將管理藝術(shù)運(yùn)用得淋漓盡致，但是他畢竟是生意場(chǎng)上的老板。第五篇：店面人員及銷售人員提成商丘店面人員提成：（1）老員工在完成維護(hù)原有銷售額每月的不低于12萬的基礎(chǔ)上開發(fā)新客戶或長(zhǎng)期不合作的老客戶有提成，提成是超出部分的2%，原有基本工資及待遇不變；（2）新員工必須協(xié)助維護(hù)老客戶按分工各負(fù)其責(zé)，努力開發(fā)的新客戶按銷售額提成2%；（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎(chǔ)上且不低于公司規(guī)定銷售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；鄭州銷售人員王祥偉孫偉徐美婷提成：（1）基本工資待遇不變；（2）每個(gè)銷售人員在維護(hù)原有老客戶的基礎(chǔ)上，保持每月銷售額不低于12萬，且開發(fā)新客戶或者長(zhǎng)期不合作的老客戶使銷售額遞增——高于12萬的有提成，誰開發(fā)的客戶提成銷售額的2%就給誰；（3）提成幅度一般不會(huì)低于銷售額的2%，但要是銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)偏低，提成有所不同；（4）以上提成均是在每月銷售額不低于12萬的基礎(chǔ)上不低于公司規(guī)定銷售價(jià)格才可以實(shí)現(xiàn)的；（5）以上規(guī)定公司根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及不可抗力有更改權(quán)；
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