銷售人員提成-資料下載頁
2024-11-08 13:43本頁面
【正文】 基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。三、前臺銷售前臺銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。前臺價(jià)：房價(jià)3%天數(shù)，前臺價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，%協(xié)議價(jià)：房價(jià)天數(shù)2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。前臺價(jià)：房價(jià)天數(shù)3%，前臺價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，%。協(xié)議價(jià)：房價(jià)天數(shù)2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎勵基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：第五篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞務(wù)分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績二、適用范圍本制度適用于公司銷售部三、銷售人員薪資構(gòu)成薪資結(jié)構(gòu) = 底薪 + 績效 + 提成 + 獎金四、銷售人員薪資設(shè)定基本工資：2500元 績效：1000元試用期 ：（基本工資 + 績效） 80% + 提成 正式期：基本工資 + 績效 + 提成獎金：月獎金、季度獎、半年獎、年終獎五、試用期及正式期管理試用期為兩個(gè)月如在一個(gè)月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售任務(wù)額，可直接轉(zhuǎn)正試用期兩個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績?yōu)榱阒苯愚o退試用期銷售人員不設(shè)定銷售任務(wù)簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際發(fā)放工資一同發(fā)放。六、提成及績效制度銷售人員提成 小于5萬5%大于等于5萬 6%①銷售提成 = 銷售額 銷售提成百分比 ②銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的1%績效標(biāo)準(zhǔn)①每月績效考核標(biāo)準(zhǔn)為3萬②未完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 業(yè)績% + 提成）計(jì)算 ③完成績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工資按：（基本工資 + 績效工資 + 提成）計(jì)算七、獎金制度月獎：每月從銷售人員中評出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵（銷售冠軍必須超額完成銷售任務(wù)）季度獎：一季度業(yè)績達(dá)到20萬，獎勵1000元半年獎：半業(yè)績達(dá)到40萬，獎勵3000元年終獎：一業(yè)績達(dá)到80萬，獎勵10000元銷售人員未工作到年底，則年終獎金不予發(fā)放未完成銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎
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