房地產(chǎn)銷售人員提成制度-資料下載頁
2025-06-07 01:41本頁面
【正文】 升。二．適用范圍：：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理。：駐場工作人員。三．獎金池來源及提取. 績效獎勵獎金池=銷售部項目簽約總額0. 09%；. 原則：由項目銷售秘書在使用時從公司財務(wù)提取，以借款模式向公司借支，按實際發(fā)放明細報銷。. 開盤前績效獎勵：制定方案提前上報公司審批，開盤后計入已使用獎金金額及時核算；：績效獎勵須進行費用預(yù)算說明經(jīng)銷售中心總監(jiān)簽字上報公司審批后，方可使用。使用后按實際發(fā)生金額與財務(wù)進行核對，剩余金額交回公司財務(wù)人員進行統(tǒng)一保管。：由公司財務(wù)人員進行統(tǒng)一保管，按批準后的費用預(yù)算支取，項目銷售秘書建立基金使用管理臺賬，每季度與財務(wù)進行對賬。四．績效獎勵分配原則績效獎勵（100%）活動和服裝經(jīng)費（30%）（30%）駐場人員獎勵（10%）銷售團隊獎勵（30%）銷售及時獎勵（30%）：用于售樓部駐場人員部門工裝及活動費用（工裝占70%、活動經(jīng)費占30%；工裝及活動經(jīng)費在實際使用中可以相互調(diào)節(jié)）；：包括銷售中心（銷售總監(jiān)、銷售秘書），后臺中心（后臺經(jīng)理、后臺專員）、策劃中心（策劃經(jīng)理、策劃師）、運營中心；駐場人員獎勵（100%）運營中心（10%）策劃中心（30%）后臺中心（30%）銷售中心（30%）：用于發(fā)放及時成交獎勵，包括認籌獎勵、認購獎勵；：按團隊銷售總金額分配單人績效獎勵后，再按每組團隊實際在職人員進行累加，為實際單組團隊獎勵。五． 團隊績效獎勵獎懲原則．銷售經(jīng)理分組進行團隊管理，連續(xù)兩個月銷售業(yè)績進入團隊最后一名，進行末位淘汰制，該團隊解散，最后一組將扣除所有績效獎勵；．團隊第一名享受雙重獎勵，即本組團隊績效獎勵 +最后一名團隊績效獎勵；．銷售經(jīng)理管理績效獎勵按團隊獎勵的50%計算，剩余50%按團隊人員個人業(yè)績進行分配；六、淘汰管理制度：、對銷售業(yè)績連續(xù)兩月處于末（位）尾三名，進行末位淘汰制；、對當月銷售業(yè)績低于平均線，與平均線差距過大，并且工作態(tài)度不端正，影響團隊的，進行淘汰；、考核淘汰周期為兩個月；、考核淘汰周期從開盤當日起計算滿兩個月，依次循環(huán)。補充說明：薪酬制度可進行半年度或年度回顧及調(diào)整，調(diào)整文件簽批前按照原有政策發(fā)放提成，調(diào)整文件簽批后則按照最新會簽政策執(zhí)行； 第 14 頁 共 14
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