房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員提成制度-資料下載頁(yè)
2025-06-07 01:41本頁(yè)面
【正文】 升。二．適用范圍：：置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售經(jīng)理。：駐場(chǎng)工作人員。三．獎(jiǎng)金池來(lái)源及提取. 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金池=銷(xiāo)售部項(xiàng)目簽約總額0. 09%；. 原則：由項(xiàng)目銷(xiāo)售秘書(shū)在使用時(shí)從公司財(cái)務(wù)提取，以借款模式向公司借支，按實(shí)際發(fā)放明細(xì)報(bào)銷(xiāo)。. 開(kāi)盤(pán)前績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)：制定方案提前上報(bào)公司審批，開(kāi)盤(pán)后計(jì)入已使用獎(jiǎng)金金額及時(shí)核算；：績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)售中心總監(jiān)簽字上報(bào)公司審批后，方可使用。使用后按實(shí)際發(fā)生金額與財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)，剩余金額交回公司財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一保管。：由公司財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一保管，按批準(zhǔn)后的費(fèi)用預(yù)算支取，項(xiàng)目銷(xiāo)售秘書(shū)建立基金使用管理臺(tái)賬，每季度與財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬。四．績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)分配原則績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（100%）活動(dòng)和服裝經(jīng)費(fèi)（30%）（30%）駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)（10%）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（30%）銷(xiāo)售及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)（30%）：用于售樓部駐場(chǎng)人員部門(mén)工裝及活動(dòng)費(fèi)用（工裝占70%、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)占30%；工裝及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)在實(shí)際使用中可以相互調(diào)節(jié)）；：包括銷(xiāo)售中心（銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售秘書(shū)），后臺(tái)中心（后臺(tái)經(jīng)理、后臺(tái)專(zhuān)員）、策劃中心（策劃經(jīng)理、策劃師）、運(yùn)營(yíng)中心；駐場(chǎng)人員獎(jiǎng)勵(lì)（100%）運(yùn)營(yíng)中心（10%）策劃中心（30%）后臺(tái)中心（30%）銷(xiāo)售中心（30%）：用于發(fā)放及時(shí)成交獎(jiǎng)勵(lì)，包括認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)；：按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售總金額分配單人績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)后，再按每組團(tuán)隊(duì)實(shí)際在職人員進(jìn)行累加，為實(shí)際單組團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。五． 團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)懲原則．銷(xiāo)售經(jīng)理分組進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)最后一名，進(jìn)行末位淘汰制，該團(tuán)隊(duì)解散，最后一組將扣除所有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；．團(tuán)隊(duì)第一名享受雙重獎(jiǎng)勵(lì)，即本組團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) +最后一名團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)；．銷(xiāo)售經(jīng)理管理績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)按團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的50%計(jì)算，剩余50%按團(tuán)隊(duì)人員個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行分配；六、淘汰管理制度：、對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)兩月處于末（位）尾三名，進(jìn)行末位淘汰制；、對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于平均線(xiàn)，與平均線(xiàn)差距過(guò)大，并且工作態(tài)度不端正，影響團(tuán)隊(duì)的，進(jìn)行淘汰；、考核淘汰周期為兩個(gè)月；、考核淘汰周期從開(kāi)盤(pán)當(dāng)日起計(jì)算滿(mǎn)兩個(gè)月，依次循環(huán)。補(bǔ)充說(shuō)明：薪酬制度可進(jìn)行半年度或年度回顧及調(diào)整，調(diào)整文件簽批前按照原有政策發(fā)放提成，調(diào)整文件簽批后則按照最新會(huì)簽政策執(zhí)行； 第 14 頁(yè) 共 14
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