銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案-資料下載頁
2024-10-11 21:23本頁面
【正文】 %）+（房價差價30%）}天數低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領導介紹、主動上門、以及外埠（青島未設辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺收款簽字確認為準，未收回之款項不能記入銷售額度。根據季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，%的提成比例；沒有營業(yè)指標，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨立銷售：以協(xié)議價為基礎，按每天完成10間夜的銷售任務為基數，即每月完成300間夜的銷售任務，；每天完成20間夜 的銷售任務，即每月完成600間夜的銷售任務，；未能夠完成每天10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10間夜，而不足20間夜，剩余間夜按3%記提。低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重復計算。三、前臺銷售前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預定且按協(xié)議價入住及網絡訂房按預定房型入住的不予提成。前臺銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據考核發(fā)放。前臺價：房價3%天數，前臺價每降低1個百分點，%協(xié)議價：房價天數2%（需要特批）四、其他部門員工根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。前臺價：房價天數3%，前臺價每降低1個百分點，%。協(xié)議價：房價天數2%（需要特批）五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節(jié)變化適當調節(jié)變動，其記提比例按2%執(zhí)行。六、公司將按指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于非營銷部門員工的獎勵。七、指標分解：年指標1200萬元，根據淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：第五篇：銷售人員業(yè)績提成方案銷售人員業(yè)績提成方案第一條目的建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元/月。第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定%（執(zhí)行公司最低價格標準成交）：沒有業(yè)務提成只有底薪：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%第六條提成發(fā)放業(yè)務提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第七條相關設計制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成。第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。
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