某公司銷售人員提成管理制度方案匯總-資料下載頁
2025-04-25 02:43本頁面
【正文】 上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。②、經核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據個人的綜合考評發(fā)放）10%團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%收樓傭金10%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放100%根據每月個人的綜合考評得分發(fā)放扣除后勤公傭60%，40%根據小組業(yè)績考核發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后③、10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核?？己藘热荩簭摹捌返?、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準：考核內容內容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事評定上級評定很好較好一般較差品德(20分)忠誠公司 維護公司利益6分5分4分3分團結友愛 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分工作能力(30分)計劃性2分1分責任感3分2分組織能力4分3分2分處理問題2分1分知識面2分1分公關能力2分1分協(xié)調溝通能力2分1分判斷能力2分1分理解能力2分1分表達能力2分1分工作表現(xiàn)(20分)團隊合作2分1分原則性2分1分積極性4分3分2分1分服從性4分3分2分規(guī)章制度4分3分工作成績(30分)工作目標完成量12分11~109~87~0分工作質量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分標準總分值：100分附加分值：可設定超額完成當月銷售任務5萬元為標準單位，標準單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務30萬，（30萬/5)X 1分＝6分。6分為該銷售人員的附加分值。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值30分）★完成工作任務量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0 分)★工作質量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導之處很少(9~8分)；工作正確度符合最低要求，工作質量達到平均水平，需要一般的督導(7~6 分)；工作不經心，易犯錯誤，工作質量勉強可以接受(5~0 分)★工作效率（分值8分）概述與總評：交付任務能提前完成，速度快而準確(8分)；交付任務能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任務須催促方能完成(5~4分)；任務逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；④、10%團隊后勤建設金發(fā)放說明：扣除60%后勤公傭，40%根據小組業(yè)績考核發(fā)放60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%（激勵后勤人員更好地開展售后工作）40%小組業(yè)績考核：按小組完成總業(yè)績占每月銷售任務的比例發(fā)放（提高團隊積極性及發(fā)揮團隊合作精神）⑤、10%收樓傭金發(fā)放說明：業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產證申請資料后發(fā)放100%(發(fā)放前提為：銷售跟辦人與收樓跟辦人為同一人)特殊情況收樓傭金按以下分配制度：A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的30%計發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的70%計發(fā)給新跟辦人，新跟辦人負責收樓及收樓后的有關工作；B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計收70%的傭金，新跟辦人計收30%的傭金，新跟辦人負責收樓后的有關工作；C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計收70%的傭金，原離職跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負責收樓及收樓后的有關工作；⑥、特殊情況傭金提成計提說明：（銷售傭金提成70%）情況說明處理說明中介分銷商或公司各部門關系介紹成功售出的提成處理：從中介分銷商介紹過來的客人必須轉交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提成70%計提50%。公司各部門關系介紹過來的客人直接成交不經銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提70%；銷售經手人按銷售傭金提成70%計提30%；如介紹過來的客人轉交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提40%；銷售經手人按銷售傭金提成70%計提60%。低出價格權限成功售出的提成：非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房價低于其權限并經上級同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的90%提取，余下的10%提轉到小組業(yè)績考核中計發(fā)。（客戶自己通過關系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。）已提傭金，之后經公司同意作退房或轉賣的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經公司同意作退房的，經手人已領的傭金在退出的當月扣除；而此套單位重新賣出后再按規(guī)定計提。已提傭金，之后經公司同意作轉房的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經公司同意作轉房的，如該單位低于原來價格的，多出傭金在轉房當月扣除，高于原價格的，少出傭金在轉房當月補充。新人加入的提成處理：新人加入，第一、二個月為見習考核期，由銷售經理安排一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提。傭金按銷售傭金提成70%計提新人占40%，舊銷售人員占60%。第三個月經過考核及格后新人自行拓展工作。⑦、激勵獎金：A)、最高業(yè)績個人獎：（以每月或一個展銷期計算）B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個展銷期計算）C)、其它獎項視具體情況設置。注：該項獎金支出可與個人考核及小組考核掛鉤，做到獎罰分明，刺激團隊競爭性?！罡鶕陨闲浇鹛岢煞桨?，以xx項目為例，約10億銷售額，銷售周期兩年內，即：基本工資成本：約45萬（兩年）247。10億=‰傭金點數：‰總費用控制在銷售總產值的3‰內41 / 41
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