【正文】 業(yè)務(wù)提成只有底薪，%。第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。020000元費(fèi)用提成0%；%；4000050000元費(fèi)用提成1%。 經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例 個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） % 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） % 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 % 個(gè)人另外跟單額 % 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。提成全部發(fā)成工資。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。四、當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例一、 提成比例按照級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對(duì)版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。目前公司為小規(guī)模納稅人，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。 電話費(fèi)電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定電話費(fèi)用。（三） 公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用該項(xiàng)費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)50%，個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。 業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。三類薪酬薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務(wù)人員工資:公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）能力級(jí)別底薪/元業(yè)務(wù)提成A（單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成B（特殊業(yè)務(wù)類型）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級(jí)津貼）2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員1000（中級(jí)津貼）2%1%資深業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津貼）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）能力級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。公司給予每年7提案有薪病假。第四種業(yè)務(wù)提成方案銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。例：A產(chǎn)品公司定價(jià)為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（當(dāng)月回款金額當(dāng)月超額金額）3%+當(dāng)月超額金額10%，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。三、新簽客戶激勵(lì)政策1萬—2萬元以內(nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300元一次性獎(jiǎng)勵(lì) 500元五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時(shí)請(qǐng)客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由銷售人員自理。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時(shí)掛帳、收款，如未按時(shí)掛帳、收款每次扣200元?，F(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提議。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵(lì)策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提取）（2）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)13‰）銷售人員1235678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點(diǎn)數(shù)3‰‰‰2‰‰‰1‰②、按參與銷售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項(xiàng)目。（7）傭金提成的發(fā)放說明：①