某公司銷售人員提成管理制度方案匯總-wenkub
2023-05-10 02:43:14 本頁面
【正文】 業(yè)務提成只有底薪，%。第一種：業(yè)務員提成管理制度方案 業(yè)務員提成管理制度方案 公司業(yè)務員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。020000元費用提成0%；%；4000050000元費用提成1%。 經(jīng)營界連接：附加案例 個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發(fā)客戶（3個月內） % 個人新開發(fā)客戶（3個月內） % 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 % 個人另外跟單額 % 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。提成全部發(fā)成工資。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。四、當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。兼職業(yè)務員管理條例一、 提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。目前公司為小規(guī)模納稅人，公司申請一般納稅人資格后。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。 電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。（三） 公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。 業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。三類薪酬薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設計標準工時制圖設計及技術支持、行政、人事、財務、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務經(jīng)理、公司主管一、公司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業(yè)務提成A（單筆業(yè)務金額）業(yè)務提成B（特殊業(yè)務類型）高級業(yè)務經(jīng)理1800（高級津貼）2%1%高級業(yè)務員1000（中級津貼）2%1%資深業(yè)務員700（初級津貼）3%1%初級業(yè)務員4003%1%備注：其他項目提成另計！2業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。公司給予每年7提案有薪病假。 第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（當月回款金額當月超額金額）3%+當月超額金額10%，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。三、新簽客戶激勵政策1萬—2萬元以內 一次性獎勵 300元一次性獎勵 500元五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200元。現(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提取）+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)13‰）銷售人員1235678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點數(shù)3‰‰‰2‰‰‰1‰②、按參與銷售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目。（7）傭金提成的發(fā)放說明：①
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