某公司銷(xiāo)售人員提成管理制度方案匯總(編輯修改稿)
2025-05-22 02:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （特殊業(yè)務(wù)類(lèi)型）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級(jí)津貼）2%1%高級(jí)業(yè)務(wù)員1000（中級(jí)津貼）2%1%資深業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津貼）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）能力級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）獎(jiǎng)金等級(jí)季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金/元1300（萬(wàn)元）80002250（萬(wàn)元）50003200（萬(wàn)元）40004150（萬(wàn)元）30005100（萬(wàn)元）20004業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)： 1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計(jì)人員工資 辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級(jí)5檔）等級(jí)/檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)20002200240026003級(jí)120013001400150016004級(jí)60070080090010002：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類(lèi)別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動(dòng)薪酬部分 浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬 浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等 1)績(jī)效工資 績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。 崗位操作業(yè)績(jī)考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問(wèn)題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專(zhuān)業(yè)能力；專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決能力；專(zhuān)業(yè)溝通能力。 2)加班工資 加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付 加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。 3)提成獎(jiǎng)金 業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn) 三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7提案有薪病假。 2：?jiǎn)T工的親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。 3：?jiǎn)T工在本公司工作滿(mǎn)一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿(mǎn)1年不滿(mǎn)3年的，年休假5天，滿(mǎn)3年不滿(mǎn)5年的，年休假7天，滿(mǎn)5年的年休假為14天。國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。 第四種業(yè)務(wù)提成方案銷(xiāo)售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷(xiāo)售提成方案。一、銷(xiāo)售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶(hù)間的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷(xiāo)售人員必須保持與客戶(hù)相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶(hù)新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷(xiāo)售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)各客戶(hù)的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷(xiāo)售人員的收入為：基本工資+銷(xiāo)售提成+津貼+各類(lèi)獎(jiǎng)金+200元，底薪2000元封頂。（銷(xiāo)售人員必須24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）+每1萬(wàn)元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷(xiāo)售人員必須24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）：基本提成+超額提成，基本提成按3%計(jì)算。，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷(xiāo)售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價(jià)為10元，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)簽定為15元，當(dāng)月銷(xiāo)售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（15元10元）500010%=2500元（當(dāng)月回款金額當(dāng)月超額金額）3%+當(dāng)月超額金額10%，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。三、新簽客戶(hù)激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，對(duì)新簽客戶(hù)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶(hù)合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷(xiāo)售額計(jì)算，月銷(xiāo)售：1萬(wàn)—2萬(wàn)元以?xún)?nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 100元2萬(wàn)—5萬(wàn)元以?xún)?nèi) 一次性獎(jiǎng)勵(lì) 300元
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