【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理部——財(cái)務(wù)部——客戶(hù))與降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部(5) 降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表(商品管理部——業(yè)務(wù)部)由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類(lèi)降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)(三) 降價(jià)洽談要領(lǐng)第九條 在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶(hù)大都提出降價(jià)要求營(yíng)銷(xiāo)人員如認(rèn)為理由充足且降價(jià)要求沒(méi)有超出本公司指定限度可自行決定降價(jià)第十條 如非降價(jià)銷(xiāo)售品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)婉言謝絕第十一條 如客戶(hù)的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)講明自己無(wú)權(quán)決定然后可請(qǐng)示上級(jí)或打電話請(qǐng)示并要求對(duì)方壓低降價(jià)幅度七 特約店協(xié)會(huì)組織制度(一) 總則第一條 名稱(chēng)本會(huì)的名稱(chēng)為 “XX特約店協(xié)會(huì)”第二條 辦公處本會(huì)的辦公處設(shè)于XX公司之內(nèi)第三條 會(huì)員本會(huì)的會(huì)員與XX公司締結(jié)特約店契約且須具有第八條規(guī)定的會(huì)員資格第四條 業(yè)務(wù)本會(huì)以增進(jìn)會(huì)員的銷(xiāo)售促進(jìn)業(yè)務(wù)的合理化及經(jīng)營(yíng)的發(fā)展加強(qiáng)會(huì)員之間的聯(lián)系為原則特別開(kāi)展下列五項(xiàng)工作:1 為促使銷(xiāo)售契約成立所進(jìn)行的各種磋商協(xié)定2 修訂制定特約店的規(guī)定3 進(jìn)行各種業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)以使彼此的交易得以順利進(jìn)行4 舉行有關(guān)銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售技術(shù)經(jīng)營(yíng)管理店鋪設(shè)計(jì)人事管理事務(wù)處理及其他相關(guān)內(nèi)容的研究會(huì)講習(xí)會(huì)訓(xùn)練會(huì)并進(jìn)行指導(dǎo)5 計(jì)劃實(shí)施各種活動(dòng)以促進(jìn)彼此間的良好關(guān)系(二) 運(yùn)營(yíng)方式第五條 管理人員本會(huì)基于業(yè)務(wù)的需要設(shè)置下列管理人員:1 會(huì)長(zhǎng) 1名2 副會(huì)長(zhǎng) 1名3 干事 若干名以上管理人員由會(huì)員選舉產(chǎn)生任期為一年可連選連任第六條 運(yùn)營(yíng)本會(huì)每年舉行一次大會(huì)會(huì)中討論年度計(jì)劃及進(jìn)行業(yè)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)必須根據(jù)情況需要召集人員組成董事會(huì)董事會(huì)根據(jù)大會(huì)的議事項(xiàng)目決定有關(guān)會(huì)務(wù)運(yùn)作的協(xié)議(三) 特約條件第七條 經(jīng)費(fèi)會(huì)費(fèi)每年為XXX元 凡會(huì)議通信聯(lián)絡(luò)等會(huì)務(wù)運(yùn)作所必需的經(jīng)費(fèi)皆由此支出但講習(xí)會(huì)旅行等特別經(jīng)費(fèi)則須依當(dāng)時(shí)的需要由董事會(huì)議決定第八條 會(huì)員資格凡本會(huì)會(huì)員須具備下列四項(xiàng)條件:1 與XX公司已締結(jié)特約店契約者2 已支付信用金者3 過(guò)去一年的銷(xiāo)售額達(dá)到XXX萬(wàn)元以上者4 其他本會(huì)特別指定者(四) 其他第九條 會(huì)員的特惠本會(huì)對(duì)于會(huì)員特別訂有特約店交易規(guī)定會(huì)員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件第十條 制度的廢止本制度的廢止須由大會(huì)決定八 公司特約店經(jīng)營(yíng)制度第一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營(yíng)運(yùn)方針以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn)第二條 經(jīng)營(yíng)商品1 經(jīng)營(yíng)商品以XX為主體目前的主力產(chǎn)品是依靠舊有客戶(hù)的交易為了將來(lái)的發(fā)展目前也應(yīng)視情況適當(dāng)經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品2 特約店負(fù)責(zé)前項(xiàng)商品的批發(fā)和銷(xiāo)售3 特約店不得銷(xiāo)售其他廠商的同種產(chǎn)品4 今后將逐次追加經(jīng)營(yíng)商品項(xiàng)目第三條 特約店的設(shè)置1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行:(1) A地區(qū)X店(2) B地區(qū)X店(3) C地區(qū)X店2 前項(xiàng)區(qū)域劃分可因銷(xiāo)售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數(shù)3 本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店制度來(lái)進(jìn)行4 特約店的選定(1) 從以往與本公司有交易往來(lái)的零售店中篩選(2) 從目前雖與本公司無(wú)交易或交易額極小但卻極具未來(lái)潛力的零售店中篩選5 從業(yè)績(jī)不高的零售店中篩選特約店時(shí)須依照下列基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行(1) 每年銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)以上的店(2) 每年銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)以上者(3) 目前的交易額度雖小但具有誠(chéng)意且付款明確者選店時(shí)必須以經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且具有合作性能積極投入銷(xiāo)售活動(dòng)者為對(duì)象6 未有交易往來(lái)而具實(shí)力者是指符合下列條件的零售店(1) 該地區(qū)尚未有老客戶(hù)介入(2) 以地區(qū)性來(lái)說(shuō)具有銷(xiāo)售潛力且未來(lái)仍有可能開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的零售店第四條 與非特約店交易客戶(hù)的往來(lái)方式1 對(duì)于非特約店的交易客戶(hù)一概以既有的交易方法來(lái)進(jìn)行交易2 不論商品出于本公司或出于特約店價(jià)格都必須統(tǒng)一3 對(duì)于新的交易申請(qǐng)?jiān)瓌t上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理4 這種非特約店的商店交易應(yīng)隨著特約店銷(xiāo)售能力的增大而中止相反這些商店中如有交易增大者應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中第五條 特約店的義務(wù)1 根據(jù)過(guò)去的實(shí)績(jī)及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力特約店每年要有一定的銷(xiāo)售責(zé)任額此額度每年必須經(jīng)雙方協(xié)議而修正2 目前各商品的最低銷(xiāo)售責(zé)任額暫定如下:(1) XX地區(qū)——XX至XX(2) 新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂3 特約店須加入總公司4 總公司是以協(xié)助擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體第六條 交易方法1 交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施(1) A價(jià)——公司批給特約店的價(jià)格(2) B價(jià)——特約店及公司給零售店的價(jià)格(3) C價(jià)——賣(mài)給一般消費(fèi)者的售價(jià)(4) D價(jià)——季節(jié)前的交易價(jià)格屆時(shí)另訂2 為促進(jìn)特約店的銷(xiāo)售及鼓勵(lì)其積極付款本公司特設(shè)折扣制度3 貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現(xiàn)金繳付如以期票繳付則付款金額包含折扣費(fèi)4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付應(yīng)另外訂立特別價(jià)格5 貨物運(yùn)送過(guò)程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)第七條 支援銷(xiāo)售1 對(duì)于特約店本公司將免費(fèi)或以成本價(jià)提供銷(xiāo)售用的目錄廣告冊(cè)傳單海報(bào)等2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙雜志傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用在實(shí)行這些廣告宣傳之前本公司應(yīng)制作實(shí)施預(yù)定表事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)3 本公司對(duì)特約店進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售方法商品說(shuō)明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)并指示銷(xiāo)售計(jì)劃4 在開(kāi)始銷(xiāo)售新型產(chǎn)品時(shí)公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品5 本公司對(duì)特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法產(chǎn)品說(shuō)明銷(xiāo)售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等方面的教育指導(dǎo)第八條 產(chǎn)品制造方法1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時(shí)可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠由這些工廠來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠由公司自己經(jīng)營(yíng)至于生產(chǎn)方面 本公司將再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策3 針對(duì)及各產(chǎn)品本公司將設(shè)置裝配工程部門(mén)以付費(fèi)方式委托其他單位九 特約店交易合同書(shū)XX公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 指定XX商店(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)為經(jīng)銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的特約店甲乙雙方特簽訂以下合同第一條 交易內(nèi)容甲方負(fù)責(zé)向乙方提供商品乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品第二條 貨款支付乙方向甲方交付貨款的時(shí)間規(guī)定如下每月日結(jié)算翌月日前支付貨款應(yīng)由乙方送到甲方營(yíng)業(yè)所乙方須根據(jù)甲方提出的付款通知書(shū)以現(xiàn)金形式及時(shí)支付乙方如對(duì)付款通知書(shū)有異議須在接到通知書(shū)兩周內(nèi)向甲方提出第三條 交貨地商品交貨地原則上為甲方生產(chǎn)廠所在地貨物離開(kāi)甲方生產(chǎn)廠后的一切損毀由乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)第四條 遲付款賠償如乙方不能在指定時(shí)間內(nèi)支付貨款應(yīng)從支付的最后期限日算起向甲方支付3%的滯納金賠償?shù)谖鍡l 擔(dān)保提供為確保甲方的債權(quán)乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求向甲方提供可靠的擔(dān)保人甲方有要求乙方提供擔(dān)保金的權(quán)利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計(jì)息第六條 合同的解除甲方在認(rèn)定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同1 在沒(méi)有特殊事由的情況下乙方的銷(xiāo)售額長(zhǎng)期不變或呈下降狀態(tài)2 乙方長(zhǎng)期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化3 乙方不履行合同確定的義務(wù)或與甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方商品信譽(yù)的行為4 甲方認(rèn)為乙方已不符合特約店的必備條件5 如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意第七條 訴訟地除法律上的特殊規(guī)定外因本公司發(fā)生的法律訴訟應(yīng)在甲方所在地的法院提出訴訟第八條 合同有效期本合同有效期為一年滿(mǎn)一年時(shí)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可以依本合同條件續(xù)延本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份甲方 地址公司名稱(chēng)乙方 地址公司名稱(chēng)甲方擔(dān)保人乙方擔(dān)保人簽約日期 年 月 日十 代理店業(yè)務(wù)管理制度(一) 總則第一條 目的本制度旨在為XX公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 公司)與XX代理店(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 代理店)間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù)第二條 銷(xiāo)售區(qū)域代理店的銷(xiāo)售區(qū)域由雙方共同商定代理店如要進(jìn)行指定銷(xiāo)售區(qū)域外的銷(xiāo)售需事先通報(bào)公司并征得公司同意第三條 銷(xiāo)售產(chǎn)品代理店經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品為公司制造的系列產(chǎn)品第四條 銷(xiāo)售責(zé)任額代理店每月必須完成銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上代理店需在每月日前將下月預(yù)定銷(xiāo)售額通告公司第五條 銷(xiāo)售價(jià)格公司對(duì)代理店的供貨價(jià)格及代理店對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售價(jià)格由價(jià)格表另定供貨價(jià)格的變更須經(jīng)雙方協(xié)商決定銷(xiāo)售價(jià)格的變更需征得公司同意第六條 購(gòu)貨保證金根據(jù)購(gòu)物量的多少代理店應(yīng)預(yù)交一定數(shù)量的購(gòu)貨保證金第七條 提交資料代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料如客戶(hù)名單銷(xiāo)售計(jì)劃等(二) 交易條件第八條 交貨方式及運(yùn)費(fèi)公司對(duì)代理店的供貨地原則上以公司生產(chǎn)地為主如代理店有特別要求公司應(yīng)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)由代理店支付如運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生損害由雙方協(xié)商解決第九條 退貨如供貨與代理店訂貨內(nèi)容不同或因公司生產(chǎn)制造上的責(zé)任造成質(zhì)量問(wèn)題代理店可以將貨物退回公司第十條 支付條件貨款的結(jié)算日為每月日代理店應(yīng)在下月日前將上一月的貨款付清第十一條 削減供貨如代理店不能履行付款義務(wù)或有違約行為公司可以削減對(duì)代理店的供貨(三) 業(yè)務(wù)支持第十二條 目的為了促進(jìn)代理店的銷(xiāo)售保證代理店與公司間建立良好的合作關(guān)系特提出各種獎(jiǎng)勵(lì)和支援措施第十三條 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制如代理店三個(gè)月平均的訂貨量比上年同期3個(gè)月的訂貨量增加30%以上 公司實(shí)行利益返還獎(jiǎng)勵(lì)具體規(guī)定如下:1 增加30%以上 獎(jiǎng)勵(lì) X%2 增加40%以上 獎(jiǎng)勵(lì) X%3 增加50%以上 獎(jiǎng)勵(lì) X%4 增加60%以上 獎(jiǎng)勵(lì) X%如代理店全部以現(xiàn)金支付貨款則返還的利益如以期票支付且將期票時(shí)間縮短到天規(guī)定為天則獎(jiǎng)勵(lì)第十四條 協(xié)會(huì)代理店加入公司的代理店協(xié)會(huì)可以接受協(xié)會(huì)在經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品制造技術(shù)等方面的指導(dǎo)無(wú)償?shù)玫綇V告宣傳品和經(jīng)營(yíng)資料(四) 限制第十五條 同類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)限制代理店未經(jīng)公司同意不得與第三方簽訂制作銷(xiāo)售與本制度第三條所規(guī)定商品相同或相類(lèi)似的商品的合同第十六條 嚴(yán)守商業(yè)秘密代理店與公司都有嚴(yán)守雙方交易過(guò)程有關(guān)的商業(yè)秘密的義務(wù)不得泄露給第三方第十七條 違約處理代理店如有違反本制度的行為公司可以隨時(shí)解除代理店的代理資格第十八條 代理店間競(jìng)爭(zhēng)的限制代理店不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品屬不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為應(yīng)予禁止如因代理店的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為引起代理店間的糾紛應(yīng)由公司出面公正地調(diào)解第十九條 新設(shè)代理店公司在新設(shè)立代理店時(shí)必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查并征求已有代理店的意見(jiàn) 新代理店的設(shè)置不能損害原有代理店的利益(五) 附則第二十條 仲裁地當(dāng)公司與代理店發(fā)生合同糾紛時(shí)應(yīng)在公司所在地的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁第二十一條 制度修改本制度的修改由公司與代理店共同商定進(jìn)行十一 代理店合同書(shū)第一條 總則本合同確定公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與其代理店公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)之間的商品供銷(xiāo)事項(xiàng)第二條 銷(xiāo)售區(qū)域及銷(xiāo)售產(chǎn)品作為甲方的代理機(jī)構(gòu)乙方的銷(xiāo)售區(qū)域限制在地區(qū)銷(xiāo)售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)系列產(chǎn)品及附件第三條 指定區(qū)域外的銷(xiāo)售乙方如接受上條所定銷(xiāo)售區(qū)域以外的定貨必須事先與甲方聯(lián)系征得甲方同意如甲方經(jīng)過(guò)調(diào)查確認(rèn)這項(xiàng)交易不會(huì)損害其他代理店的利益乙方可以接受定貨第四條 排他性交易原則上乙方只能從甲方進(jìn)貨然后銷(xiāo)售給客戶(hù)不得經(jīng)銷(xiāo)其他公司同類(lèi)產(chǎn)品第五條 責(zé)任銷(xiāo)售額乙方在指定銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)每年須完成XX71 銷(xiāo)售價(jià)格(略)2 供貨價(jià)格(略)十二 國(guó)外銷(xiāo)售代理合同書(shū)XX公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與XX公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)就乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品出口及國(guó)外銷(xiāo)售事宜特簽訂本合同第一條 甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部商品以下簡(jiǎn)稱(chēng)商品在國(guó)的獨(dú)家代理店負(fù)責(zé)在國(guó)向第三方銷(xiāo)售第二條 甲方在進(jìn)行上述銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)必須尊重乙方的經(jīng)營(yíng)方針努力拓展銷(xiāo)售渠道擴(kuò)大商品銷(xiāo)售第三條 商品價(jià)格及貨款支付1 乙方以另表所列價(jià)格銷(xiāo)售給甲方乙方因各種原因需變更價(jià)格時(shí)應(yīng)于正式調(diào)整一個(gè)月前通知甲方2 甲方從乙方所購(gòu)商品貨款每月20日核算一次 并在次月20日以120天期票形式與乙方結(jié)算但當(dāng)貨款不滿(mǎn)10萬(wàn)元時(shí)甲方通過(guò)乙方指定的銀行賬號(hào)匯款