【文章內(nèi)容簡介】 理部——財務(wù)部——客戶)與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務(wù)部(5) 降價銷售統(tǒng)計表(商品管理部——業(yè)務(wù)部)由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價銷售統(tǒng)計(三) 降價洽談要領(lǐng)第九條 在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價要求營銷人員如認(rèn)為理由充足且降價要求沒有超出本公司指定限度可自行決定降價第十條 如非降價銷售品營銷人員應(yīng)婉言謝絕第十一條 如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定然后可請示上級或打電話請示并要求對方壓低降價幅度七 特約店協(xié)會組織制度(一) 總則第一條 名稱本會的名稱為 “XX特約店協(xié)會”第二條 辦公處本會的辦公處設(shè)于XX公司之內(nèi)第三條 會員本會的會員與XX公司締結(jié)特約店契約且須具有第八條規(guī)定的會員資格第四條 業(yè)務(wù)本會以增進(jìn)會員的銷售促進(jìn)業(yè)務(wù)的合理化及經(jīng)營的發(fā)展加強(qiáng)會員之間的聯(lián)系為原則特別開展下列五項工作:1 為促使銷售契約成立所進(jìn)行的各種磋商協(xié)定2 修訂制定特約店的規(guī)定3 進(jìn)行各種業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)以使彼此的交易得以順利進(jìn)行4 舉行有關(guān)銷售方法銷售技術(shù)經(jīng)營管理店鋪設(shè)計人事管理事務(wù)處理及其他相關(guān)內(nèi)容的研究會講習(xí)會訓(xùn)練會并進(jìn)行指導(dǎo)5 計劃實(shí)施各種活動以促進(jìn)彼此間的良好關(guān)系(二) 運(yùn)營方式第五條 管理人員本會基于業(yè)務(wù)的需要設(shè)置下列管理人員:1 會長 1名2 副會長 1名3 干事 若干名以上管理人員由會員選舉產(chǎn)生任期為一年可連選連任第六條 運(yùn)營本會每年舉行一次大會會中討論年度計劃及進(jìn)行業(yè)務(wù)報告財務(wù)報告會長及副會長必須根據(jù)情況需要召集人員組成董事會董事會根據(jù)大會的議事項目決定有關(guān)會務(wù)運(yùn)作的協(xié)議(三) 特約條件第七條 經(jīng)費(fèi)會費(fèi)每年為XXX元 凡會議通信聯(lián)絡(luò)等會務(wù)運(yùn)作所必需的經(jīng)費(fèi)皆由此支出但講習(xí)會旅行等特別經(jīng)費(fèi)則須依當(dāng)時的需要由董事會議決定第八條 會員資格凡本會會員須具備下列四項條件:1 與XX公司已締結(jié)特約店契約者2 已支付信用金者3 過去一年的銷售額達(dá)到XXX萬元以上者4 其他本會特別指定者(四) 其他第九條 會員的特惠本會對于會員特別訂有特約店交易規(guī)定會員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件第十條 制度的廢止本制度的廢止須由大會決定八 公司特約店經(jīng)營制度第一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營運(yùn)方針以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn)第二條 經(jīng)營商品1 經(jīng)營商品以XX為主體目前的主力產(chǎn)品是依靠舊有客戶的交易為了將來的發(fā)展目前也應(yīng)視情況適當(dāng)經(jīng)營新產(chǎn)品2 特約店負(fù)責(zé)前項商品的批發(fā)和銷售3 特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品4 今后將逐次追加經(jīng)營商品項目第三條 特約店的設(shè)置1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行:(1) A地區(qū)X店(2) B地區(qū)X店(3) C地區(qū)X店2 前項區(qū)域劃分可因銷售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數(shù)3 本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店制度來進(jìn)行4 特約店的選定(1) 從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選(2) 從目前雖與本公司無交易或交易額極小但卻極具未來潛力的零售店中篩選5 從業(yè)績不高的零售店中篩選特約店時須依照下列基準(zhǔn)來進(jìn)行(1) 每年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量超過以上的店(2) 每年銷售產(chǎn)品數(shù)量超過以上者(3) 目前的交易額度雖小但具有誠意且付款明確者選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性能積極投入銷售活動者為對象6 未有交易往來而具實(shí)力者是指符合下列條件的零售店(1) 該地區(qū)尚未有老客戶介入(2) 以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店第四條 與非特約店交易客戶的往來方式1 對于非特約店的交易客戶一概以既有的交易方法來進(jìn)行交易2 不論商品出于本公司或出于特約店價格都必須統(tǒng)一3 對于新的交易申請原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理4 這種非特約店的商店交易應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止相反這些商店中如有交易增大者應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中第五條 特約店的義務(wù)1 根據(jù)過去的實(shí)績及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額此額度每年必須經(jīng)雙方協(xié)議而修正2 目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下:(1) XX地區(qū)——XX至XX(2) 新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂3 特約店須加入總公司4 總公司是以協(xié)助擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的的實(shí)體第六條 交易方法1 交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實(shí)施(1) A價——公司批給特約店的價格(2) B價——特約店及公司給零售店的價格(3) C價——賣給一般消費(fèi)者的售價(4) D價——季節(jié)前的交易價格屆時另訂2 為促進(jìn)特約店的銷售及鼓勵其積極付款本公司特設(shè)折扣制度3 貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現(xiàn)金繳付如以期票繳付則付款金額包含折扣費(fèi)4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付應(yīng)另外訂立特別價格5 貨物運(yùn)送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān)第七條 支援銷售1 對于特約店本公司將免費(fèi)或以成本價提供銷售用的目錄廣告冊傳單海報等2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報紙雜志傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用在實(shí)行這些廣告宣傳之前本公司應(yīng)制作實(shí)施預(yù)定表事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò)3 本公司對特約店進(jìn)行有關(guān)銷售方法商品說明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)并指示銷售計劃4 在開始銷售新型產(chǎn)品時公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品5 本公司對特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法產(chǎn)品說明銷售時的應(yīng)對方式等方面的教育指導(dǎo)第八條 產(chǎn)品制造方法1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠由這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠由公司自己經(jīng)營至于生產(chǎn)方面 本公司將再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策3 針對及各產(chǎn)品本公司將設(shè)置裝配工程部門以付費(fèi)方式委托其他單位九 特約店交易合同書XX公司(以下簡稱甲方) 指定XX商店(以下簡稱乙方)為經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的特約店甲乙雙方特簽訂以下合同第一條 交易內(nèi)容甲方負(fù)責(zé)向乙方提供商品乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品第二條 貨款支付乙方向甲方交付貨款的時間規(guī)定如下每月日結(jié)算翌月日前支付貨款應(yīng)由乙方送到甲方營業(yè)所乙方須根據(jù)甲方提出的付款通知書以現(xiàn)金形式及時支付乙方如對付款通知書有異議須在接到通知書兩周內(nèi)向甲方提出第三條 交貨地商品交貨地原則上為甲方生產(chǎn)廠所在地貨物離開甲方生產(chǎn)廠后的一切損毀由乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)第四條 遲付款賠償如乙方不能在指定時間內(nèi)支付貨款應(yīng)從支付的最后期限日算起向甲方支付3%的滯納金賠償?shù)谖鍡l 擔(dān)保提供為確保甲方的債權(quán)乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求向甲方提供可靠的擔(dān)保人甲方有要求乙方提供擔(dān)保金的權(quán)利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計息第六條 合同的解除甲方在認(rèn)定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同1 在沒有特殊事由的情況下乙方的銷售額長期不變或呈下降狀態(tài)2 乙方長期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化3 乙方不履行合同確定的義務(wù)或與甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方商品信譽(yù)的行為4 甲方認(rèn)為乙方已不符合特約店的必備條件5 如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意第七條 訴訟地除法律上的特殊規(guī)定外因本公司發(fā)生的法律訴訟應(yīng)在甲方所在地的法院提出訴訟第八條 合同有效期本合同有效期為一年滿一年時甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可以依本合同條件續(xù)延本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份甲方 地址公司名稱乙方 地址公司名稱甲方擔(dān)保人乙方擔(dān)保人簽約日期 年 月 日十 代理店業(yè)務(wù)管理制度(一) 總則第一條 目的本制度旨在為XX公司(以下簡稱 公司)與XX代理店(以下簡稱 代理店)間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù)第二條 銷售區(qū)域代理店的銷售區(qū)域由雙方共同商定代理店如要進(jìn)行指定銷售區(qū)域外的銷售需事先通報公司并征得公司同意第三條 銷售產(chǎn)品代理店經(jīng)銷的產(chǎn)品為公司制造的系列產(chǎn)品第四條 銷售責(zé)任額代理店每月必須完成銷售額萬元以上代理店需在每月日前將下月預(yù)定銷售額通告公司第五條 銷售價格公司對代理店的供貨價格及代理店對客戶的銷售價格由價格表另定供貨價格的變更須經(jīng)雙方協(xié)商決定銷售價格的變更需征得公司同意第六條 購貨保證金根據(jù)購物量的多少代理店應(yīng)預(yù)交一定數(shù)量的購貨保證金第七條 提交資料代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料如客戶名單銷售計劃等(二) 交易條件第八條 交貨方式及運(yùn)費(fèi)公司對代理店的供貨地原則上以公司生產(chǎn)地為主如代理店有特別要求公司應(yīng)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)運(yùn)費(fèi)由代理店支付如運(yùn)輸過程中發(fā)生損害由雙方協(xié)商解決第九條 退貨如供貨與代理店訂貨內(nèi)容不同或因公司生產(chǎn)制造上的責(zé)任造成質(zhì)量問題代理店可以將貨物退回公司第十條 支付條件貨款的結(jié)算日為每月日代理店應(yīng)在下月日前將上一月的貨款付清第十一條 削減供貨如代理店不能履行付款義務(wù)或有違約行為公司可以削減對代理店的供貨(三) 業(yè)務(wù)支持第十二條 目的為了促進(jìn)代理店的銷售保證代理店與公司間建立良好的合作關(guān)系特提出各種獎勵和支援措施第十三條 銷售獎勵制如代理店三個月平均的訂貨量比上年同期3個月的訂貨量增加30%以上 公司實(shí)行利益返還獎勵具體規(guī)定如下:1 增加30%以上 獎勵 X%2 增加40%以上 獎勵 X%3 增加50%以上 獎勵 X%4 增加60%以上 獎勵 X%如代理店全部以現(xiàn)金支付貨款則返還的利益如以期票支付且將期票時間縮短到天規(guī)定為天則獎勵第十四條 協(xié)會代理店加入公司的代理店協(xié)會可以接受協(xié)會在經(jīng)營管理和產(chǎn)品制造技術(shù)等方面的指導(dǎo)無償?shù)玫綇V告宣傳品和經(jīng)營資料(四) 限制第十五條 同類產(chǎn)品經(jīng)營限制代理店未經(jīng)公司同意不得與第三方簽訂制作銷售與本制度第三條所規(guī)定商品相同或相類似的商品的合同第十六條 嚴(yán)守商業(yè)秘密代理店與公司都有嚴(yán)守雙方交易過程有關(guān)的商業(yè)秘密的義務(wù)不得泄露給第三方第十七條 違約處理代理店如有違反本制度的行為公司可以隨時解除代理店的代理資格第十八條 代理店間競爭的限制代理店不遵守指定的銷售區(qū)域以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品屬不正當(dāng)競爭行為應(yīng)予禁止如因代理店的不正當(dāng)競爭行為引起代理店間的糾紛應(yīng)由公司出面公正地調(diào)解第十九條 新設(shè)代理店公司在新設(shè)立代理店時必須經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查并征求已有代理店的意見 新代理店的設(shè)置不能損害原有代理店的利益(五) 附則第二十條 仲裁地當(dāng)公司與代理店發(fā)生合同糾紛時應(yīng)在公司所在地的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁第二十一條 制度修改本制度的修改由公司與代理店共同商定進(jìn)行十一 代理店合同書第一條 總則本合同確定公司(以下簡稱甲方)與其代理店公司(以下簡稱乙方)之間的商品供銷事項第二條 銷售區(qū)域及銷售產(chǎn)品作為甲方的代理機(jī)構(gòu)乙方的銷售區(qū)域限制在地區(qū)銷售產(chǎn)品為甲方所生產(chǎn)系列產(chǎn)品及附件第三條 指定區(qū)域外的銷售乙方如接受上條所定銷售區(qū)域以外的定貨必須事先與甲方聯(lián)系征得甲方同意如甲方經(jīng)過調(diào)查確認(rèn)這項交易不會損害其他代理店的利益乙方可以接受定貨第四條 排他性交易原則上乙方只能從甲方進(jìn)貨然后銷售給客戶不得經(jīng)銷其他公司同類產(chǎn)品第五條 責(zé)任銷售額乙方在指定銷售區(qū)域內(nèi)每年須完成XX71 銷售價格(略)2 供貨價格(略)十二 國外銷售代理合同書XX公司(以下簡稱甲方)與XX公司(以下簡稱乙方)就乙方生產(chǎn)經(jīng)營商品出口及國外銷售事宜特簽訂本合同第一條 甲方為乙方生產(chǎn)經(jīng)營的全部商品以下簡稱商品在國的獨(dú)家代理店負(fù)責(zé)在國向第三方銷售第二條 甲方在進(jìn)行上述銷售活動時必須尊重乙方的經(jīng)營方針努力拓展銷售渠道擴(kuò)大商品銷售第三條 商品價格及貨款支付1 乙方以另表所列價格銷售給甲方乙方因各種原因需變更價格時應(yīng)于正式調(diào)整一個月前通知甲方2 甲方從乙方所購商品貨款每月20日核算一次 并在次月20日以120天期票形式與乙方結(jié)算但當(dāng)貨款不滿10萬元時甲方通過乙方指定的銀行賬號匯款