產(chǎn)品銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的管理制度[的匯編](編輯修改稿)
2025-05-04 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格。 客戶(hù)的考慮客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)在同類(lèi)商品中從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品包裝、交貨及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)等多方面進(jìn)行比較。因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 產(chǎn)品核價(jià) 財(cái)務(wù)部在接到技術(shù)部提供的BOM表時(shí)，根據(jù)BOM表上的物料編碼、物料屬性及額定耗用量，需分別根據(jù)物料的基準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)及當(dāng)期最新采購(gòu)價(jià)格核算產(chǎn)品材料成本價(jià)，再加上核定的人工費(fèi)，組成產(chǎn)品定額成本價(jià)?！懂a(chǎn)品BOM報(bào)價(jià)成本核定表》（格式見(jiàn)附件1）。 根據(jù)核算的產(chǎn)品定額成本價(jià)及核定的報(bào)價(jià)系數(shù)和其它直接核算的美元價(jià)，計(jì)算產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，計(jì)算公式如下：外銷(xiāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)＝（核算材料成本+人工費(fèi)）*報(bào)價(jià)系數(shù)+直接美元核算價(jià)；內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)＝外銷(xiāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)*美元匯率*（退稅率）*（品牌管理費(fèi)）；電商產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)＝內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品基礎(chǔ)報(bào)價(jià)*上浮系數(shù)（上浮系數(shù)按指導(dǎo)系數(shù)核定，最高不得高于5倍，特殊情況必須上報(bào)價(jià)格管理小組核批后方可）。 如果外銷(xiāo)合同中約定以人民幣結(jié)算貨款的，產(chǎn)品報(bào)價(jià)以合同簽訂日中國(guó)人民銀行公布的人民幣匯率中間價(jià)為準(zhǔn)，把外幣換算成人民幣進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)（即人民幣報(bào)價(jià)=原產(chǎn)品美元報(bào)價(jià)*當(dāng)日人民幣匯率中間價(jià)）。鑒于人民幣匯率的波動(dòng)，該報(bào)價(jià)有效期一般為7天。 當(dāng)外幣匯率或出口退稅率的波動(dòng)幅度超過(guò)3%時(shí)，需要對(duì)報(bào)價(jià)系數(shù)重新核算。當(dāng)重新核算的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)公司毛利影響超過(guò)3%（含）的下滑幅度時(shí)，業(yè)務(wù)員需及時(shí)與客戶(hù)溝通、協(xié)商調(diào)高售價(jià)。 當(dāng)根據(jù)物料的基準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)、年初核定的報(bào)價(jià)系數(shù)計(jì)算的產(chǎn)品核定價(jià)格與按物料最新采購(gòu)價(jià)格及變動(dòng)后的報(bào)價(jià)系數(shù)計(jì)算的產(chǎn)品價(jià)格相差3%時(shí)，需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。 一般情況下，當(dāng)出現(xiàn)影響價(jià)格波動(dòng)因素致使毛利率下降的，盡量采用原價(jià)格。 每年12月份要對(duì)各產(chǎn)品的報(bào)價(jià)進(jìn)行重新核價(jià)，當(dāng)綜合因素影響導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利出現(xiàn)2%
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