【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品定貨 8 其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況 第十五條 訂貨價(jià)格決定 在特別價(jià)格各項(xiàng)中營(yíng)銷(xiāo)人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷(xiāo)售主管審查 銷(xiāo)售主管審定訂貨單內(nèi)容后 屬 1 2 3 4項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià) 格 屬 5 6 7 8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格 (三 ) 成本研究委員會(huì) 第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價(jià)格特設(shè)立成本研究委員會(huì)委員會(huì)由下列成員構(gòu)成總經(jīng)理 (主任 ) 常務(wù)董事 (副主任 ) 銷(xiāo)售主管 (委員 ) 財(cái)務(wù)主管 (委員 ) 采購(gòu)主管 (委員 ) 制造主管 (委員 ) 第十七條 會(huì)議時(shí)間 1 例會(huì)每月固定時(shí)間召開(kāi) 2 臨時(shí)會(huì)議需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 表 產(chǎn)品定價(jià)分析表 產(chǎn)品名稱規(guī)格 顧客類型說(shuō)明 成 本 分 析 成 本 項(xiàng) 目 生 產(chǎn) 數(shù) 量 % % % % % 合 計(jì) 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 生 產(chǎn) 公 司 產(chǎn)品名稱 品 質(zhì) 等 級(jí) 銷(xiāo) 售 價(jià) 格 估計(jì)年 銷(xiāo)售量 市 場(chǎng) 占 有 率 備 注 比 較 圖 單 價(jià) 占 有 率 產(chǎn) 品 ▼〝 ▽〝 ?〝 定 價(jià) 分 析 定價(jià) 估計(jì)占 有率 估計(jì)年 銷(xiāo)售量 利潤(rùn)率 利潤(rùn) 決定售價(jià) : 六 產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售管理規(guī)定 (一 ) 通則 第一條 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所有降價(jià) (或折價(jià) )銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理 第二條 降價(jià)分兩種情況一種是營(yíng)銷(xiāo)人員自行判斷決定另一種是要經(jīng)過(guò)必要的申請(qǐng)手續(xù) 第三條 營(yíng)銷(xiāo)人員在決定降價(jià)時(shí)必須統(tǒng) 籌兼顧綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系避免造成本公司的利益損失 第四條 降價(jià)惟一的目的是擴(kuò)大銷(xiāo)售堅(jiān)決杜絕為滿足個(gè)人的私利而拋售因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實(shí)必須做到公正客觀 (二 ) 降價(jià)銷(xiāo)售事務(wù)處理 第五條 營(yíng)銷(xiāo)人員自行判斷降價(jià)原則上適用于以下情況但特定商品除外 : 1 客戶支付額中未足 X元的尾數(shù) 2 支付額達(dá) X萬(wàn)元以上時(shí)可以有 1/200的浮動(dòng)額但讓利總額不能超過(guò) XX元 3 支付額未滿 X萬(wàn)元 但在 X萬(wàn)元以上時(shí)可以有 1/200的浮動(dòng)額 但讓利總額不得超過(guò) XX元 4 支付額未滿萬(wàn)元時(shí)降價(jià)幅度應(yīng)在元以內(nèi) 同時(shí) 無(wú)論 何種情況均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算 第六條 實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售時(shí)必須填寫(xiě)降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票 第七條 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的清單處理 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 1 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票由營(yíng)銷(xiāo)人員保存作降價(jià)處理憑據(jù)之用 2 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票本傳票由營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)交客戶 3 降價(jià)銷(xiāo)售通知單交財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)處理 4 降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)單存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用 第八條 降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng) 1 大量定貨特殊定貨及客戶降價(jià)要求超出規(guī)定限額時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員須提交 降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng) 2 降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng)?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級(jí)審批特殊緊急情況下可通過(guò)電話請(qǐng)求總經(jīng)理裁決 3 電話申請(qǐng)批復(fù)時(shí)營(yíng) 銷(xiāo)人員須補(bǔ)送降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng) 4 降價(jià)銷(xiāo)售申請(qǐng)一式兩份一份由申請(qǐng)者留存以作降價(jià)銷(xiāo)售的憑證依據(jù)另一份送交業(yè)務(wù)科審查后經(jīng)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)送交總經(jīng)理裁決如總經(jīng)理同意返交業(yè)務(wù)部再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部 5 商品管理部據(jù)此填制降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票 6 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票共五份須進(jìn)行以下處理 : (1) 降價(jià)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存 (2) 降價(jià)通知商品管理部客戶 (3) 貨款扣除通知單商品管理部財(cái)務(wù)部 由財(cái)務(wù)部據(jù)此從客戶銷(xiāo)售賬上扣除等額賒銷(xiāo)款 (4) 降價(jià)銷(xiāo)售核算單 (商品管理部 —— 財(cái)務(wù)部 —— 客戶 ) 與降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表一起送交財(cái)務(wù)部 (5) 降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表 (商品管理部 —— 業(yè)務(wù)部 ) 由業(yè)務(wù)部據(jù)此進(jìn)行該類降價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì) (三 ) 降價(jià)洽談要領(lǐng) 第九條 在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價(jià)要求營(yíng)銷(xiāo)人員如認(rèn)為理由充足且降價(jià)要求沒(méi)有超出本公司指定限度可自行決定降價(jià) 第十條 如非降價(jià)銷(xiāo)售品營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)婉言謝絕 第十一條 如客戶的降價(jià)要求超出公司規(guī)定的降價(jià)限度營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)講明自己無(wú)權(quán)決定然后可請(qǐng)示上級(jí)或打電話請(qǐng)示并要求對(duì)方壓低降價(jià)幅度 七 特約店協(xié)會(huì)組織制度 (一 ) 總則 第一條 名稱 本會(huì)的名稱為 “ XX特約店協(xié)會(huì) ” 第二條 辦公處 本會(huì)的辦公處設(shè)于 XX公司之內(nèi) 第三條 會(huì)員 本會(huì)的會(huì)員與 XX公司締結(jié)特約店契約且須具有第八條規(guī)定的會(huì)員資格 第四條 業(yè)務(wù) 本會(huì)以增進(jìn)會(huì)員的銷(xiāo)售促進(jìn)業(yè)務(wù)的合理化及經(jīng)營(yíng)的發(fā)展加強(qiáng)會(huì)員之間的聯(lián)系為原則特別開(kāi)展下列五項(xiàng)工作 : 1 為促使銷(xiāo)售契約成立所進(jìn)行的各種磋商協(xié)定 2 修訂制定特約店的規(guī)定 3 進(jìn)行各種業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)以使彼此的交易得以順利進(jìn)行 4 舉行有關(guān)銷(xiāo)售方法銷(xiāo)售技術(shù)經(jīng)營(yíng)管理店鋪設(shè)計(jì)人事管理事務(wù)處理及其他相關(guān)內(nèi)容的研究會(huì)講習(xí)會(huì)訓(xùn)練會(huì)并進(jìn)行指導(dǎo) 5 計(jì)劃實(shí)施各種活動(dòng)以促進(jìn)彼此間的良好關(guān)系 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (二 ) 運(yùn)營(yíng)方式 第五條 管理人員 本會(huì)基于業(yè)務(wù)的需要設(shè)置下列管理人員 : 1 會(huì)長(zhǎng) 1名 2 副會(huì)長(zhǎng) 1名 3 干事 若干名 以上管理人員由會(huì)員選舉產(chǎn)生任期為一年可連選連任 第六條 運(yùn)營(yíng) 本會(huì)每年舉行一次大會(huì)會(huì)中討論年度計(jì)劃及進(jìn)行業(yè)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)必須根據(jù)情況需要召集人員組成董事會(huì)董事會(huì)根據(jù)大會(huì)的議事項(xiàng)目決定有關(guān)會(huì)務(wù)運(yùn)作的協(xié)議 (三 ) 特約條件 第七條 經(jīng)費(fèi) 會(huì)費(fèi)每年為 XXX元 凡會(huì)議通信聯(lián)絡(luò)等會(huì)務(wù)運(yùn)作所必需的經(jīng)費(fèi)皆由此支出但講習(xí)會(huì)旅行等特別經(jīng)費(fèi)則須依當(dāng)時(shí)的需要由董事會(huì)議決定 第八條 會(huì)員資格 凡 本會(huì)會(huì)員須具備下列四項(xiàng)條件 : 1 與 XX公司已締結(jié)特約店契約者 2 已支付信用金者 3 過(guò)去一年的銷(xiāo)售額達(dá)到 XXX萬(wàn)元以上者 4 其他本會(huì)特別指定者 (四 ) 其他 第九條 會(huì)員的特惠 本會(huì)對(duì)于會(huì)員特別訂有特約店交易規(guī)定會(huì)員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件 第十條 制度的廢止 本制度的廢止須由大會(huì)決定 八 公司特約店經(jīng)營(yíng)制度 第一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營(yíng)運(yùn)方針以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn) 第二條 經(jīng)營(yíng)商品 1 經(jīng)營(yíng)商品以 XX為主體目前的主力產(chǎn)品是依靠舊有客戶的交易為了將來(lái)的發(fā)展目前也應(yīng)視情況適當(dāng)經(jīng)營(yíng) 新產(chǎn)品 2 特約店負(fù)責(zé)前項(xiàng)商品的批發(fā)和銷(xiāo)售 3 特約店不得銷(xiāo)售其他廠商的同種產(chǎn)品 4 今后將逐次追加經(jīng)營(yíng)商品項(xiàng)目 第三條 特約店的設(shè)置 1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進(jìn)行 : (1) A地區(qū) X店 (2) B地區(qū) X店 (3) C地區(qū) X店 2 前項(xiàng)區(qū)域劃分可因銷(xiāo)售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數(shù) 3 本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區(qū)域的實(shí)行方針則依照總代理店制度來(lái)進(jìn)行 4 特約店的選定 (1) 從以往與本公司有交易往來(lái)的零售店中篩選 (2) 從目前雖與本公司無(wú)交易或交易額極小但卻極具未來(lái)潛力的零售店 中篩選 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 5 從業(yè)績(jī)不高的零售店中篩選特約店時(shí)須依照下列基準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行 (1) 每年銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)以上的店 (2) 每年銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)以上者 (3) 目前的交易額度雖小但具有誠(chéng)意且付款明確者 選店時(shí)必須以經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健且具有合作性能積極投入銷(xiāo)售活動(dòng)者為對(duì)象 6 未有交易往來(lái)而具實(shí)力者是指符合下列條件的零售店 (1) 該地區(qū)尚未有老客戶介入 (2) 以地區(qū)性來(lái)說(shuō)具有銷(xiāo)售潛力且未來(lái)仍有可能開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道的零售店 第四條 與非特約店交易客戶的往來(lái)方式 1 對(duì)于非特約店的交易客戶一概以既有的交易方法來(lái)進(jìn)行交易 2 不 論商品出于本公司或出于特約店價(jià)格都必須統(tǒng)一 3 對(duì)于新的交易申請(qǐng)?jiān)瓌t上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理 4 這種非特約店的商店交易應(yīng)隨著特約店銷(xiāo)售能力的增大而中止相反這些商店中如有交易增大者應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中 第五條 特約店的義務(wù) 1 根據(jù)過(guò)去的實(shí)績(jī)及所在的區(qū)域的消費(fèi)實(shí)力特約店每年要有一定的銷(xiāo)售責(zé)任額此額度每年必須經(jīng)雙方協(xié)議而修正 2 目前各商品的最低銷(xiāo)售責(zé)任額暫定如下 : (1) XX地區(qū) —— XX至 XX (2) 新產(chǎn)品及新型號(hào)則依當(dāng)時(shí)條件另訂 3 特約店須加入總公司 4 總公司是以協(xié)助擴(kuò)展特約店業(yè)務(wù)為目的 的實(shí)體 第六條 交易方法 1 交貨給特約店的批價(jià)及特約店本身的售價(jià)依下列規(guī)定實(shí)施 (1) A價(jià) —— 公司批給特約店的價(jià)格 (2) B價(jià) —— 特約店及公司給零售店的價(jià)格 (3) C價(jià) —— 賣(mài)給一般消費(fèi)者的售價(jià) (4) D價(jià) —— 季節(jié)前的交易價(jià)格屆時(shí)另訂 2 為促進(jìn)特約店的銷(xiāo)售及鼓勵(lì)其積極付款本公司特設(shè)折扣制度 3 貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現(xiàn)金繳付如以期票繳付則付款金額包含折扣費(fèi) 4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付應(yīng)另外訂立特別價(jià)格 5 貨物運(yùn)送過(guò)程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān) 第七條 支援銷(xiāo)售 1 對(duì) 于特約店本公司將免費(fèi)或以成本價(jià)提供銷(xiāo)售用的目錄廣告冊(cè)傳單海報(bào)等 2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報(bào)紙雜志傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用在實(shí)行這些廣告宣傳之前本公司應(yīng)制作實(shí)施預(yù)定表事前與特約店進(jìn)行聯(lián)絡(luò) 3 本公司對(duì)特約店進(jìn)行有關(guān)銷(xiāo)售方法商品說(shuō)明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)并指示銷(xiāo)售計(jì)劃 4 在開(kāi)始銷(xiāo)售新型產(chǎn)品時(shí)公司免費(fèi)提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品 5 本公司對(duì)特約店主及負(fù)責(zé)的店員進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法產(chǎn)品說(shuō)明銷(xiāo)售時(shí)的應(yīng)對(duì)方式等方面的教育指導(dǎo) 第八條 產(chǎn)品制造方法 1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時(shí)可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠由 這些工廠來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠由公司自己經(jīng)營(yíng)至于生產(chǎn)方面 本公司將再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策 3 針對(duì)及各產(chǎn)品本公司將設(shè)置裝配工程部門(mén)以付費(fèi)方式委托其他單位 九 特約店交易合同書(shū) XX公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方 ) 指定 XX商店 (以下簡(jiǎn)稱乙方 )為經(jīng)銷(xiāo)本公司產(chǎn)品的特約店甲乙雙方特簽訂以下合同 第一條 交易內(nèi)容 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供商品乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品 第二條 貨款支付 乙方向甲方交付貨款的時(shí)間規(guī)定如下每月日結(jié)算翌月日前支付 貨款應(yīng)由乙方送到甲方營(yíng)業(yè)所乙方須根據(jù)甲方提出的付款通知書(shū)以現(xiàn) 金形式及時(shí)支付 乙方如對(duì)付款通知書(shū)有異議須在接到通知書(shū)兩周內(nèi)向甲方提出 第三條 交貨地 商品交貨地原則上為甲方生產(chǎn)廠所在地貨物離開(kāi)甲方生產(chǎn)廠后的一切損毀由乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān) 第四條 遲付款賠償 如乙方不能在指定時(shí)間內(nèi)支付貨款應(yīng)從支付的最后期限日算起向甲方支付 3%的滯納金賠償 第五條 擔(dān)保提供 為確保甲方的債權(quán)乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求向甲方提供可靠的擔(dān)保人甲方有要求乙方提供擔(dān)保金的權(quán)利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計(jì)息 第六條 合同的解除 甲方在認(rèn)定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同 1 在沒(méi)有特殊事由的情況下乙方的銷(xiāo)售額長(zhǎng)期不變或呈下降狀態(tài) 2 乙方長(zhǎng)期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化 3 乙方不履行合同確定的義務(wù)或與甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方商品信譽(yù)的行為 4 甲方認(rèn)為乙方已不符合特約店的必備條件 5 如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意 第七條 訴訟地 除法律上的特殊規(guī)定外因本公司發(fā)生的法律訴訟應(yīng)在甲方所在地的法院提出訴訟 第八條 合同有效期 本合同有效期為一年滿一年時(shí)甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可以依本合同條件續(xù)延 本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份 甲方 地址 公司名稱 乙方 地址 公司名稱 甲方擔(dān)保人 乙方擔(dān)保人 簽約日期 年 月 日 十 代理店業(yè)務(wù)管理制度 (一 ) 總則 第一條 目的 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 本制度旨在為 XX公司 (以下簡(jiǎn)稱 公司 )與 XX代理店 (以下簡(jiǎn)稱 代理店 )間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù) 第二條 銷(xiāo)售區(qū)域 代理店的銷(xiāo)售區(qū)域由雙方共同商定代理店如要進(jìn)行指定銷(xiāo)售區(qū)域外的銷(xiāo)售需事先通報(bào)公司并征得公司同意 第三條 銷(xiāo)售產(chǎn)品 代理店經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品為公司制造的系列產(chǎn)品 第四條 銷(xiāo)售責(zé)任額