【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品定貨 8 其他與上述各項相關(guān)的情況 第十五條 訂貨價格決定 在特別價格各項中營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經(jīng)銷售主管審查 銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后 屬 1 2 3 4項內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價 格 屬 5 6 7 8項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格 (三 ) 成本研究委員會 第十六條 為準(zhǔn)確地確定本公司產(chǎn)品價格特設(shè)立成本研究委員會委員會由下列成員構(gòu)成總經(jīng)理 (主任 ) 常務(wù)董事 (副主任 ) 銷售主管 (委員 ) 財務(wù)主管 (委員 ) 采購主管 (委員 ) 制造主管 (委員 ) 第十七條 會議時間 1 例會每月固定時間召開 2 臨時會議需要緊急確定訂貨價格時召開 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 表 產(chǎn)品定價分析表 產(chǎn)品名稱規(guī)格 顧客類型說明 成 本 分 析 成 本 項 目 生 產(chǎn) 數(shù) 量 % % % % % 合 計 產(chǎn) 品 競 爭 狀 況 生 產(chǎn) 公 司 產(chǎn)品名稱 品 質(zhì) 等 級 銷 售 價 格 估計年 銷售量 市 場 占 有 率 備 注 比 較 圖 單 價 占 有 率 產(chǎn) 品 ▼〝 ▽〝 ?〝 定 價 分 析 定價 估計占 有率 估計年 銷售量 利潤率 利潤 決定售價 : 六 產(chǎn)品降價銷售管理規(guī)定 (一 ) 通則 第一條 營銷過程中所有降價 (或折價 )銷售業(yè)務(wù)的處理均按照本規(guī)定辦理 第二條 降價分兩種情況一種是營銷人員自行判斷決定另一種是要經(jīng)過必要的申請手續(xù) 第三條 營銷人員在決定降價時必須統(tǒng) 籌兼顧綜合考慮本公司與客戶的相互關(guān)系避免造成本公司的利益損失 第四條 降價惟一的目的是擴大銷售堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售因此其依據(jù)是客觀的交易現(xiàn)實必須做到公正客觀 (二 ) 降價銷售事務(wù)處理 第五條 營銷人員自行判斷降價原則上適用于以下情況但特定商品除外 : 1 客戶支付額中未足 X元的尾數(shù) 2 支付額達 X萬元以上時可以有 1/200的浮動額但讓利總額不能超過 XX元 3 支付額未滿 X萬元 但在 X萬元以上時可以有 1/200的浮動額 但讓利總額不得超過 XX元 4 支付額未滿萬元時降價幅度應(yīng)在元以內(nèi) 同時 無論 何種情況均須有充足的理由和嚴(yán)格的核算 第六條 實施降價銷售時必須填寫降價銷售業(yè)務(wù)傳票 第七條 降價銷售業(yè)務(wù)的清單處理 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 1 降價銷售業(yè)務(wù)傳票由營銷人員保存作降價處理憑據(jù)之用 2 降價銷售業(yè)務(wù)傳票本傳票由營銷員轉(zhuǎn)交客戶 3 降價銷售通知單交財務(wù)部進行財務(wù)處理 4 降價銷售統(tǒng)計單存業(yè)務(wù)部作統(tǒng)計資料之用 第八條 降價銷售申請 1 大量定貨特殊定貨及客戶降價要求超出規(guī)定限額時營銷人員須提交 降價銷售申請 2 降價銷售申請?zhí)峤唤o業(yè)務(wù)部由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交上級審批特殊緊急情況下可通過電話請求總經(jīng)理裁決 3 電話申請批復(fù)時營 銷人員須補送降價銷售申請 4 降價銷售申請一式兩份一份由申請者留存以作降價銷售的憑證依據(jù)另一份送交業(yè)務(wù)科審查后經(jīng)營業(yè)部長送交總經(jīng)理裁決如總經(jīng)理同意返交業(yè)務(wù)部再由業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)交商品管理部 5 商品管理部據(jù)此填制降價銷售業(yè)務(wù)傳票 6 降價銷售業(yè)務(wù)傳票共五份須進行以下處理 : (1) 降價銷售業(yè)務(wù)傳票由商品管理科留存 (2) 降價通知商品管理部客戶 (3) 貨款扣除通知單商品管理部財務(wù)部 由財務(wù)部據(jù)此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款 (4) 降價銷售核算單 (商品管理部 —— 財務(wù)部 —— 客戶 ) 與降價銷售統(tǒng)計表一起送交財務(wù)部 (5) 降價銷售統(tǒng)計表 (商品管理部 —— 業(yè)務(wù)部 ) 由業(yè)務(wù)部據(jù)此進行該類降價銷售統(tǒng)計 (三 ) 降價洽談要領(lǐng) 第九條 在大批量定貨和特殊定貨情況下客戶大都提出降價要求營銷人員如認(rèn)為理由充足且降價要求沒有超出本公司指定限度可自行決定降價 第十條 如非降價銷售品營銷人員應(yīng)婉言謝絕 第十一條 如客戶的降價要求超出公司規(guī)定的降價限度營銷人員應(yīng)講明自己無權(quán)決定然后可請示上級或打電話請示并要求對方壓低降價幅度 七 特約店協(xié)會組織制度 (一 ) 總則 第一條 名稱 本會的名稱為 “ XX特約店協(xié)會 ” 第二條 辦公處 本會的辦公處設(shè)于 XX公司之內(nèi) 第三條 會員 本會的會員與 XX公司締結(jié)特約店契約且須具有第八條規(guī)定的會員資格 第四條 業(yè)務(wù) 本會以增進會員的銷售促進業(yè)務(wù)的合理化及經(jīng)營的發(fā)展加強會員之間的聯(lián)系為原則特別開展下列五項工作 : 1 為促使銷售契約成立所進行的各種磋商協(xié)定 2 修訂制定特約店的規(guī)定 3 進行各種業(yè)務(wù)上的聯(lián)絡(luò)以使彼此的交易得以順利進行 4 舉行有關(guān)銷售方法銷售技術(shù)經(jīng)營管理店鋪設(shè)計人事管理事務(wù)處理及其他相關(guān)內(nèi)容的研究會講習(xí)會訓(xùn)練會并進行指導(dǎo) 5 計劃實施各種活動以促進彼此間的良好關(guān)系 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (二 ) 運營方式 第五條 管理人員 本會基于業(yè)務(wù)的需要設(shè)置下列管理人員 : 1 會長 1名 2 副會長 1名 3 干事 若干名 以上管理人員由會員選舉產(chǎn)生任期為一年可連選連任 第六條 運營 本會每年舉行一次大會會中討論年度計劃及進行業(yè)務(wù)報告財務(wù)報告會長及副會長必須根據(jù)情況需要召集人員組成董事會董事會根據(jù)大會的議事項目決定有關(guān)會務(wù)運作的協(xié)議 (三 ) 特約條件 第七條 經(jīng)費 會費每年為 XXX元 凡會議通信聯(lián)絡(luò)等會務(wù)運作所必需的經(jīng)費皆由此支出但講習(xí)會旅行等特別經(jīng)費則須依當(dāng)時的需要由董事會議決定 第八條 會員資格 凡 本會會員須具備下列四項條件 : 1 與 XX公司已締結(jié)特約店契約者 2 已支付信用金者 3 過去一年的銷售額達到 XXX萬元以上者 4 其他本會特別指定者 (四 ) 其他 第九條 會員的特惠 本會對于會員特別訂有特約店交易規(guī)定會員可因此享有交易上的各種特別優(yōu)惠條件 第十條 制度的廢止 本制度的廢止須由大會決定 八 公司特約店經(jīng)營制度 第一條 本公司設(shè)置特約店的基準(zhǔn)及營運方針以本制度的內(nèi)容為準(zhǔn) 第二條 經(jīng)營商品 1 經(jīng)營商品以 XX為主體目前的主力產(chǎn)品是依靠舊有客戶的交易為了將來的發(fā)展目前也應(yīng)視情況適當(dāng)經(jīng)營 新產(chǎn)品 2 特約店負(fù)責(zé)前項商品的批發(fā)和銷售 3 特約店不得銷售其他廠商的同種產(chǎn)品 4 今后將逐次追加經(jīng)營商品項目 第三條 特約店的設(shè)置 1 特約店的設(shè)置依下列規(guī)劃進行 : (1) A地區(qū) X店 (2) B地區(qū) X店 (3) C地區(qū) X店 2 前項區(qū)域劃分可因銷售額的提高人口的增加及其他因素而變更店數(shù) 3 本特約店制度只適用于大城市及附近縣市其他區(qū)域的實行方針則依照總代理店制度來進行 4 特約店的選定 (1) 從以往與本公司有交易往來的零售店中篩選 (2) 從目前雖與本公司無交易或交易額極小但卻極具未來潛力的零售店 中篩選 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 5 從業(yè)績不高的零售店中篩選特約店時須依照下列基準(zhǔn)來進行 (1) 每年銷售本公司產(chǎn)品數(shù)量超過以上的店 (2) 每年銷售產(chǎn)品數(shù)量超過以上者 (3) 目前的交易額度雖小但具有誠意且付款明確者 選店時必須以經(jīng)營穩(wěn)健且具有合作性能積極投入銷售活動者為對象 6 未有交易往來而具實力者是指符合下列條件的零售店 (1) 該地區(qū)尚未有老客戶介入 (2) 以地區(qū)性來說具有銷售潛力且未來仍有可能開拓銷售渠道的零售店 第四條 與非特約店交易客戶的往來方式 1 對于非特約店的交易客戶一概以既有的交易方法來進行交易 2 不 論商品出于本公司或出于特約店價格都必須統(tǒng)一 3 對于新的交易申請原則上應(yīng)轉(zhuǎn)給該地區(qū)的特約店辦理 4 這種非特約店的商店交易應(yīng)隨著特約店銷售能力的增大而中止相反這些商店中如有交易增大者應(yīng)設(shè)法將其納入特約店體制中 第五條 特約店的義務(wù) 1 根據(jù)過去的實績及所在的區(qū)域的消費實力特約店每年要有一定的銷售責(zé)任額此額度每年必須經(jīng)雙方協(xié)議而修正 2 目前各商品的最低銷售責(zé)任額暫定如下 : (1) XX地區(qū) —— XX至 XX (2) 新產(chǎn)品及新型號則依當(dāng)時條件另訂 3 特約店須加入總公司 4 總公司是以協(xié)助擴展特約店業(yè)務(wù)為目的 的實體 第六條 交易方法 1 交貨給特約店的批價及特約店本身的售價依下列規(guī)定實施 (1) A價 —— 公司批給特約店的價格 (2) B價 —— 特約店及公司給零售店的價格 (3) C價 —— 賣給一般消費者的售價 (4) D價 —— 季節(jié)前的交易價格屆時另訂 2 為促進特約店的銷售及鼓勵其積極付款本公司特設(shè)折扣制度 3 貨款的繳付以每月二十五日為截止日次月十日前須以現(xiàn)金繳付如以期票繳付則付款金額包含折扣費 4 關(guān)于季節(jié)性的貨款繳付應(yīng)另外訂立特別價格 5 貨物運送過程中所發(fā)生的破損等由本公司負(fù)擔(dān) 第七條 支援銷售 1 對 于特約店本公司將免費或以成本價提供銷售用的目錄廣告冊傳單海報等 2 本公司自行負(fù)擔(dān)在報紙雜志傳單及其他媒體上的產(chǎn)品宣傳費用在實行這些廣告宣傳之前本公司應(yīng)制作實施預(yù)定表事前與特約店進行聯(lián)絡(luò) 3 本公司對特約店進行有關(guān)銷售方法商品說明方法及其他相關(guān)的培訓(xùn)并指示銷售計劃 4 在開始銷售新型產(chǎn)品時公司免費提供或借與各特約店該產(chǎn)品的樣品 5 本公司對特約店主及負(fù)責(zé)的店員進行有關(guān)產(chǎn)品的組合及使用方法產(chǎn)品說明銷售時的應(yīng)對方式等方面的教育指導(dǎo) 第八條 產(chǎn)品制造方法 1 如偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂貨量增多時可于市內(nèi)及各地尋求轉(zhuǎn)包工廠由 這些工廠來負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 本公司內(nèi)部將自設(shè)模具工廠由公司自己經(jīng)營至于生產(chǎn)方面 本公司將再采取轉(zhuǎn)包生產(chǎn)政策 3 針對及各產(chǎn)品本公司將設(shè)置裝配工程部門以付費方式委托其他單位 九 特約店交易合同書 XX公司 (以下簡稱甲方 ) 指定 XX商店 (以下簡稱乙方 )為經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的特約店甲乙雙方特簽訂以下合同 第一條 交易內(nèi)容 甲方負(fù)責(zé)向乙方提供商品乙方負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品 第二條 貨款支付 乙方向甲方交付貨款的時間規(guī)定如下每月日結(jié)算翌月日前支付 貨款應(yīng)由乙方送到甲方營業(yè)所乙方須根據(jù)甲方提出的付款通知書以現(xiàn) 金形式及時支付 乙方如對付款通知書有異議須在接到通知書兩周內(nèi)向甲方提出 第三條 交貨地 商品交貨地原則上為甲方生產(chǎn)廠所在地貨物離開甲方生產(chǎn)廠后的一切損毀由乙方負(fù)責(zé)貨物運費由乙方負(fù)擔(dān) 第四條 遲付款賠償 如乙方不能在指定時間內(nèi)支付貨款應(yīng)從支付的最后期限日算起向甲方支付 3%的滯納金賠償 第五條 擔(dān)保提供 為確保甲方的債權(quán)乙方應(yīng)根據(jù)甲方的要求向甲方提供可靠的擔(dān)保人甲方有要求乙方提供擔(dān)保金的權(quán)利保證金由甲方托管并以甲方指定利息為保證金計息 第六條 合同的解除 甲方在認(rèn)定有以下情況者可不通知乙方單方面中止合同 1 在沒有特殊事由的情況下乙方的銷售額長期不變或呈下降狀態(tài) 2 乙方長期不能按約支付甲方貨款其信用狀況趨于惡化 3 乙方不履行合同確定的義務(wù)或與甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方商品信譽的行為 4 甲方認(rèn)為乙方已不符合特約店的必備條件 5 如乙方提出解除合同必須事先征得甲方同意 第七條 訴訟地 除法律上的特殊規(guī)定外因本公司發(fā)生的法律訴訟應(yīng)在甲方所在地的法院提出訴訟 第八條 合同有效期 本合同有效期為一年滿一年時甲乙雙方經(jīng)協(xié)商可以依本合同條件續(xù)延 本合同一式兩份簽名蓋章公證后甲乙雙方各存一份 甲方 地址 公司名稱 乙方 地址 公司名稱 甲方擔(dān)保人 乙方擔(dān)保人 簽約日期 年 月 日 十 代理店業(yè)務(wù)管理制度 (一 ) 總則 第一條 目的 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 本制度旨在為 XX公司 (以下簡稱 公司 )與 XX代理店 (以下簡稱 代理店 )間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù) 第二條 銷售區(qū)域 代理店的銷售區(qū)域由雙方共同商定代理店如要進行指定銷售區(qū)域外的銷售需事先通報公司并征得公司同意 第三條 銷售產(chǎn)品 代理店經(jīng)銷的產(chǎn)品為公司制造的系列產(chǎn)品 第四條 銷售責(zé)任額