公司銷(xiāo)售管理辦法-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】第一條為加強(qiáng)公司銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的管理，掌握市場(chǎng)信息，溝通公司與客戶(hù)的關(guān)系，的運(yùn)行，確保銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的真實(shí)與合法，制定本辦法。第二條公司總經(jīng)理為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，建立銷(xiāo)售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確各崗位的職責(zé)、權(quán)限，并合理分工。銷(xiāo)售部門(mén)主要負(fù)責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷(xiāo)售政策和信用政策、催收貨款等?，F(xiàn)金折扣政策；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的監(jiān)督和審核、銷(xiāo)售款項(xiàng)的結(jié)算和記錄、監(jiān)督管理貨款回收等。公司授權(quán)審批人員為公司分管領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人。審批人員在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行審批，不得超越審批權(quán)限進(jìn)行審批，否則須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。50%，最多分兩期付清，間隔不得超過(guò)1個(gè)月、。并簽署同意發(fā)貨意見(jiàn)后轉(zhuǎn)入發(fā)貨管理員，倉(cāng)庫(kù)管理員嚴(yán)格按規(guī)定組織發(fā)貨。第十四條公司對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)行零應(yīng)收賬款制度。造成損失的，按實(shí)賠償。財(cái)務(wù)部督促營(yíng)銷(xiāo)中心加緊催收，及時(shí)回收應(yīng)收賬款，確保及時(shí)依約履行。收無(wú)效的，要使用信函催收、提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)仲裁或提起訴訟。
【正文】 ）、業(yè)務(wù)狀況（銷(xiāo)售能力、行業(yè)中的地位及與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系、與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系與合作態(tài)度等）、交易現(xiàn)狀（銷(xiāo)售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、履約情況等）、財(cái)務(wù)狀況（資產(chǎn)、股東權(quán)益、現(xiàn)金流量等）。 營(yíng)銷(xiāo)中心搜集客戶(hù)信息，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)組織營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析評(píng)價(jià)確定客戶(hù)的信用等級(jí)。 第二十一條 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)建立客戶(hù)檔案。對(duì)客 戶(hù)資料實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，用活頁(yè)式卡片記載客戶(hù)的基礎(chǔ)資料、交易聯(lián)系人及電話等。 第二十二條 公司對(duì)不同信用等級(jí)的客戶(hù)，實(shí)行不同的信用政策。 公司的 A級(jí)客戶(hù)，允許在一個(gè)月付款期內(nèi)但貨款不超過(guò) 5 萬(wàn)元人民幣或不超過(guò)一次進(jìn)貨；若客戶(hù)要求以現(xiàn)款現(xiàn)貨給予優(yōu)惠時(shí)，公司允許給予客戶(hù)在授權(quán)范圍內(nèi)的最大價(jià)格優(yōu)惠；可以用銀行承兌匯票結(jié)算。 公司的 B級(jí)客戶(hù)，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。 公司的 C 級(jí)客戶(hù)，必須先款后貨。 第六章 紀(jì)律 第二十三條 所有涉及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的人員必須忠實(shí)履行職責(zé)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不得泄露公司的商業(yè)和技術(shù)秘密。禁止向公司外提供 任何銷(xiāo)售資料。 杭州綠普達(dá)生物科技有限公司 文件編號(hào)： LPD/ZYGZ11 5 第二十四條 銷(xiāo)售人員不得在外兼職、兼薪，不得將公司客戶(hù)、業(yè)務(wù)介紹給他人。 第二十五條 銷(xiāo)售人員不能收受任何形式的回扣、饋贈(zèng)。 第二十六條 銷(xiāo)售人員離開(kāi)銷(xiāo)售崗位，必須將所有銷(xiāo)售資料移交給公司，負(fù)責(zé)將責(zé)任范圍內(nèi)的應(yīng)收款項(xiàng)收回繳清，有損失的，由個(gè)人賠付。 第二十七條 銷(xiāo)售人員和涉及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的人員違反紀(jì)律的，按公司規(guī)章制度處理，涉及法律的，依法處理。 第七章 附則 第二十八條 公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)督檢查本辦法的貫徹執(zhí)行情況，定期將檢查結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理。 第二十九條 本辦法由總經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋?zhuān)园l(fā)布之日 起實(shí)施。 編制 審核 批準(zhǔn) 日期 日期 日期
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