公司銷售管理辦法-資料下載頁
2024-09-06 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】第一條為加強公司銷售與收款業(yè)務(wù)的管理，掌握市場信息，溝通公司與客戶的關(guān)系，的運行，確保銷售與收款業(yè)務(wù)的真實與合法，制定本辦法。第二條公司總經(jīng)理為公司銷售業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，建立銷售與收款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確各崗位的職責(zé)、權(quán)限，并合理分工。銷售部門主要負(fù)責(zé)處理訂單、簽訂合同、執(zhí)行銷售政策和信用政策、催收貨款等?，F(xiàn)金折扣政策；負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督和審核、銷售款項的結(jié)算和記錄、監(jiān)督管理貨款回收等。公司授權(quán)審批人員為公司分管領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。審批人員在授權(quán)范圍內(nèi)進行審批，不得超越審批權(quán)限進行審批，否則須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。50%，最多分兩期付清，間隔不得超過1個月、。并簽署同意發(fā)貨意見后轉(zhuǎn)入發(fā)貨管理員，倉庫管理員嚴(yán)格按規(guī)定組織發(fā)貨。第十四條公司對銷售業(yè)務(wù)實行零應(yīng)收賬款制度。造成損失的，按實賠償。財務(wù)部督促營銷中心加緊催收，及時回收應(yīng)收賬款，確保及時依約履行。收無效的，要使用信函催收、提請有關(guān)部門仲裁或提起訴訟。
【正文】 ）、業(yè)務(wù)狀況（銷售能力、行業(yè)中的地位及與競爭者的關(guān)系、與公司的業(yè)務(wù)關(guān)系與合作態(tài)度等）、交易現(xiàn)狀（銷售活動現(xiàn)狀、存在問題、履約情況等）、財務(wù)狀況（資產(chǎn)、股東權(quán)益、現(xiàn)金流量等）。 營銷中心搜集客戶信息，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)組織營銷中心、財務(wù)部進行分析評價確定客戶的信用等級。 第二十一條 營銷中心負(fù)責(zé)建立客戶檔案。對客 戶資料實行動態(tài)管理，用活頁式卡片記載客戶的基礎(chǔ)資料、交易聯(lián)系人及電話等。 第二十二條 公司對不同信用等級的客戶，實行不同的信用政策。 公司的 A級客戶，允許在一個月付款期內(nèi)但貨款不超過 5 萬元人民幣或不超過一次進貨；若客戶要求以現(xiàn)款現(xiàn)貨給予優(yōu)惠時，公司允許給予客戶在授權(quán)范圍內(nèi)的最大價格優(yōu)惠；可以用銀行承兌匯票結(jié)算。 公司的 B級客戶，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。 公司的 C 級客戶，必須先款后貨。 第六章 紀(jì)律 第二十三條 所有涉及銷售環(huán)節(jié)的人員必須忠實履行職責(zé)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不得泄露公司的商業(yè)和技術(shù)秘密。禁止向公司外提供 任何銷售資料。 杭州綠普達生物科技有限公司 文件編號： LPD/ZYGZ11 5 第二十四條 銷售人員不得在外兼職、兼薪，不得將公司客戶、業(yè)務(wù)介紹給他人。 第二十五條 銷售人員不能收受任何形式的回扣、饋贈。 第二十六條 銷售人員離開銷售崗位，必須將所有銷售資料移交給公司，負(fù)責(zé)將責(zé)任范圍內(nèi)的應(yīng)收款項收回繳清，有損失的，由個人賠付。 第二十七條 銷售人員和涉及銷售環(huán)節(jié)的人員違反紀(jì)律的，按公司規(guī)章制度處理，涉及法律的，依法處理。 第七章 附則 第二十八條 公司營銷總監(jiān)監(jiān)督檢查本辦法的貫徹執(zhí)行情況，定期將檢查結(jié)果報公司總經(jīng)理。 第二十九條 本辦法由總經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋，自發(fā)布之日 起實施。 編制 審核 批準(zhǔn) 日期 日期 日期
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