公司銷售管理辦法-閱讀頁
2024-09-26 11:01本頁面
【正文】 與收款一體化。 第十七條 財務部是應收賬款的管理部門，進行總賬和明細核算，每月末編制明細余額表與營銷中心進行核對并報公司總經(jīng)理；每年末財務部負責組織全面清查各項應收賬款，編制對帳單與客戶核對；對所有應收款進行帳齡分析，及分析管理情況。對逾期經(jīng)催收無效的 ，要使用信函催收 (包括律師函 )、提請有關部門仲裁或提起訴訟。 第五章 客戶管理規(guī)定 第十九條 選擇確定客戶時，公司要充分了解和考慮客戶的信譽和財務狀況等有關情況，建立良好的客戶群關系，降低賬款回收的風險。 客戶信用信息主要包括基礎資料（名稱、地址、電話、股東、經(jīng)營管理者、法定代表人、組織形式、開業(yè)時間、與公司的交易時間等）、客戶特征（經(jīng)營政策、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營特點等）、業(yè)務狀況（銷售能力、行業(yè)中的地位及與競爭者的關系、與公司的業(yè)務關系與合作態(tài)度等）、交易現(xiàn)狀（銷售活動現(xiàn)狀、存在問題、履約情況等）、財務狀況（資產(chǎn)、股東權益、現(xiàn)金流量等）。 第二十一條 營銷中心負責建立客戶檔案。 第二十二條 公司對不同信用等級的客戶，實行不同的信用政策。 公司的 B級客戶，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。 第六章 紀律 第二十三條 所有涉及銷售環(huán)節(jié)的人員必須忠實履行職責，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，不得泄露公司的商業(yè)和技術秘密。 杭州綠普達生物科技有限公司 文件編號： LPD/ZYGZ11 5 第二十四條 銷售人員不得在外兼職、兼薪，不得將公司客戶、業(yè)務介紹給他人。 第二十六條 銷售人員離開銷售崗位，必須將所有銷售資料移交給公司，負責將責任范圍內(nèi)的應收款項收回繳清，有損失的，由個人賠付。 第七章 附則 第二十八條 公司營銷總監(jiān)監(jiān)督檢查本辦法的貫徹執(zhí)行情況，定期將檢查結果報公司總經(jīng)理。 編制 審核 批準 日期 日期 日期
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