銷(xiāo)售人員薪酬方案-資料下載頁(yè)
2024-10-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 工資+ 提成（購(gòu)房合同金額提成比例）+管理提成（所管轄銷(xiāo)售人員購(gòu)房合同總額提成比例）+工齡工資+保險(xiǎn)福利 1．崗位工資（1）崗位工資的確定崗位工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對(duì)價(jià)值，并將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中，以保證職位等級(jí)薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時(shí)，在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會(huì)同行業(yè)的平均水平。（2）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四種方式。①調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。②調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。③調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。④調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。2．提成 提成根據(jù)房產(chǎn)銷(xiāo)售人員每月完成的利潤(rùn)額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實(shí)際情況制定，其標(biāo)準(zhǔn)如下。提成比例表每月計(jì)劃銷(xiāo)售額 完成目標(biāo)比例 提成比例 銷(xiāo)售____套 0～40% ____‰ 41%～70% ____‰ 71%～100% ____‰超額完成任務(wù) 超額部分按照____‰計(jì)算 3．獎(jiǎng)金（1）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：根據(jù)實(shí)際需要，建立與特殊貢獻(xiàn)、成本節(jié)約、不良事故預(yù)防、合理建議等相關(guān)的單項(xiàng)獎(jiǎng)。（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計(jì)上一季度完成銷(xiāo)售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷(xiāo)售額的____‰作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。4．福利與保險(xiǎn)（1）法定福利與保險(xiǎn)，其項(xiàng)目水平以國(guó)家、地區(qū)及公司規(guī)定為準(zhǔn)。（2）補(bǔ)貼：按公司規(guī)定執(zhí)行。5．工齡工資 按公司規(guī)定執(zhí)行。第五篇：銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)一、適用范圍：公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員二、薪酬設(shè)計(jì)：月薪=基本薪酬（基本工資+績(jī)效工資）+津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利+銷(xiāo)售提成年薪=月薪總和+績(jī)效獎(jiǎng)金（按年發(fā)放）三、具體分析：公司銷(xiāo)售人員按職位等級(jí)可分為：初級(jí)銷(xiāo)售人員、中級(jí)銷(xiāo)售人員、高級(jí)銷(xiāo)售人員和總監(jiān)。假定個(gè)人任務(wù)額（年）分別為： 50萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元和500萬(wàn)元。按以上薪酬計(jì)算方法可得：初級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1100元）+績(jī)效工資（800元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（0元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(400元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*1%）中級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（1500元）+績(jī)效工資（1000元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（300元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(500元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*%）高級(jí)銷(xiāo)售人員：月薪=基本薪酬（基本工資（2000元）+績(jī)效工資（1300元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（700元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(800元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*2%）總監(jiān)：月總薪酬=基本薪酬（基本工資（3000元）+績(jī)效工資（1700元*績(jī)效考核系數(shù)））+津貼（1200元）+各項(xiàng)補(bǔ)助或福利(1000元)+銷(xiāo)售提成（超額部分*3%）注：上述薪酬為稅前收入績(jī)效獎(jiǎng)金和銷(xiāo)售提成是在完成銷(xiāo)售額度的前提下才有的，且績(jī)效獎(jiǎng)金在年底一次性發(fā)放發(fā)放績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效考核系數(shù)各職位月工資總和分別加上對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金即為該職位的年薪
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