【總結(jié)】第九章銷售/研發(fā)人員與團隊薪酬激勵第一節(jié)銷售人員薪酬激勵一、銷售人員的特征?工作自由,單獨行動多?工作業(yè)績的不穩(wěn)定性?對工作的安定性需求不大?工作績效可以用具體成果顯示出來?銷售人員管理相對松散?銷售崗位進入門檻較低二、銷售薪酬模式?純基本工資制
2025-02-20 16:45
【總結(jié)】銷售人員激勵性報酬計劃中國人民大學勞動人事學院付亞和一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟的運行的基礎(chǔ)二、薪酬設(shè)計原則1、公平性原則:公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻*內(nèi)部公平性——每一個工作在組織內(nèi)的
2025-02-23 10:09
【總結(jié)】專業(yè)人員的績效考核與薪酬管理一、銷售人員的績效管理?1、銷售人員的工作特點?工作時間自由?工作效果可具體衡量?工作業(yè)績波動性?2、銷售人員的四種類型?競爭型、成就型、自我欣賞型、關(guān)系型?3、銷售管理的難題?弊病一:重結(jié)果不重過程?弊病二:對銷售經(jīng)理的指標體系設(shè)計不合理
2025-02-26 23:32
【總結(jié)】第六章銷售人員的薪酬與激勵1銷售人員的薪酬銷售薪酬是指銷售人員通過在某組織中從事銷售工作而獲得的利益回報,薪酬管理涉及兩方面問題:收入水平及報酬方式2銷售報酬所包含的內(nèi)容?基礎(chǔ)工資:相對穩(wěn)定的報酬部分,通常由職務(wù)、崗位及工作年限決定?津貼:工資的政策性補充部分,如職稱津貼、崗位津貼、工齡津貼
2025-01-30 15:54
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬激勵制度 銷售人員薪酬考核標準 一、總則為了提升員工工作效率,提升員工工作激情,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,讓團隊每個成員朝同一個目標努力,特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標準》 二、適...
2024-11-09 23:09
【總結(jié)】前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格。正如商品
2025-07-29 15:56
【總結(jié)】4銷售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對素質(zhì)的概念進行了界定,那么什么是素質(zhì)模型(petencymodel)呢?簡言之,素質(zhì)模型就是為完成某項工作,達成某一績效目標所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合,包括不同的動機表現(xiàn)、個性與品質(zhì)要求、自我形象與社會角色特征以及知識與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項素質(zhì)要素構(gòu)成,并且是那些與工作績效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此,要獲得銷售人員的素質(zhì)模型我們就要研
2025-04-08 05:57
2025-10-05 04:57
【總結(jié)】前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格。正如商品市場中的供求
2025-06-29 05:57
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬激勵方案 一,總則編制目的:為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標,本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,...
2025-10-04 18:16
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬激勵模式 銷售人員薪酬激勵模式 薪酬激勵設(shè)計是企業(yè)人力資源管理的重要工作,“薪情”會影響“心情”,它的好壞直接影響員工的效率,而直接創(chuàng)造有形價值的銷售人員的薪酬激勵設(shè)計在企業(yè)薪...
【總結(jié)】銷售人員薪酬設(shè)計前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中
2025-07-29 15:37
【總結(jié)】69/70前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦力勞動和體力勞動),它是員工在人力市場中的價格
2025-04-18 01:47
【總結(jié)】銷售人員的薪酬制度探討1前言建立一套“對內(nèi)具有公平性,對外具有競爭力”的薪酬體系,是目前我國很多公司的當務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營成果,這對公司取得成功來說是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(包括腦
2025-05-11 14:43
【總結(jié)】1/16*******薪酬制度(版)上海*********有限公司二00九年三月2/16目錄1、總則.........................................................................................
2025-04-04 23:07