【摘要】第一篇:銷(xiāo)售人員薪酬管理制度 銷(xiāo)售管理及薪酬制度 一、行政制度 為維護(hù)公司利益和榮譽(yù),保證銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行特制定該守則 1、銷(xiāo)售人員必須遵守國(guó)家法規(guī)、法令,自覺(jué)維護(hù)公司利益,不謀求公司制度規(guī)...
2024-10-28 20:27
【摘要】前言建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,這對(duì)公司取得成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(dòng)(包括腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)),它是員工在人力市場(chǎng)中的價(jià)格。正如
2025-07-29 14:57
【摘要】不同地區(qū)銷(xiāo)售人員薪酬設(shè)計(jì)【小中大】博銳管理在線(xiàn),2021年2月25日,作者:涂方根、梁爽、胡全奎銷(xiāo)售人員的薪酬就是銷(xiāo)售激勵(lì),和公司的戰(zhàn)略方針緊密結(jié)合。隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬管理難度逐漸加大。一般來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員的工資主要由基本工資,績(jī)效獎(jiǎng)金,銷(xiāo)售提成構(gòu)成,其中提成方案的制定是薪酬設(shè)計(jì)的難點(diǎn)。一、薪酬設(shè)
2025-05-07 19:20
【摘要】3-2-3.有效激勵(lì)3-2-2-1.有效激勵(lì)的核心原則:二八原則:一個(gè)激勵(lì)政策的成功與否,就在于看,能否調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)當(dāng)中80%的成員;排在前頭的10%,需要的是個(gè)性激勵(lì)對(duì)待,后面10%需要的是負(fù)面淘汰壓力,中間的80%才是我們真正需要去激勵(lì)的群體。3-2-2-2.有效激勵(lì)舉例:3-2-2-2-1.月度激勵(lì)方案,以山東某渠道商為例::目的:在上半月提高破零率;個(gè)人pk:
2025-06-07 05:13
【摘要】中國(guó)3000“金山”,有人用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才?建立一個(gè)行之有效的薪酬制度是非常必要的,這樣的薪酬制度既要不斷激勵(lì)銷(xiāo)售員工創(chuàng)造業(yè)績(jī),又要滿(mǎn)足其工作成就感。一、底薪提成制:不同需要,不同選擇
2025-05-07 18:03
【摘要】第一篇:國(guó)內(nèi)部銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)方案 一,總則 編制目的為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性, 本規(guī)定依《佳的美薪酬制...
2024-10-13 11:30
【摘要】銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)——“波浪式滑梯模型”在企業(yè)人力資源管理體系的設(shè)計(jì)建立中,薪酬與績(jī)效考核都是非常重要的模塊,但是沒(méi)有一種薪酬模式是包治百病的靈丹妙藥,可以放之四海皆有效。一個(gè)好的咨詢(xún)項(xiàng)目必須針對(duì)不同企業(yè)的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)、運(yùn)用不同的薪酬/考核模型,以給出個(gè)性化的解決方案。我們?cè)谧罱瓿傻囊粋€(gè)人力資源管理咨詢(xún)項(xiàng)目中,針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求,在獎(jiǎng)金總額度受限和要求高激勵(lì)效果這兩個(gè)看似
2025-06-25 04:18
【摘要】九略管理顧問(wèn)僅供內(nèi)部,請(qǐng)勿外傳圣侖股份公司業(yè)務(wù)人員固定工資設(shè)計(jì)方案(討論稿)2023年9月1九略管理顧問(wèn)僅供內(nèi)部,請(qǐng)勿外傳1.設(shè)計(jì)原則2.考慮的因素3.業(yè)務(wù)人員固定工資設(shè)計(jì)4.業(yè)務(wù)人員固定工資的主要成份5.業(yè)務(wù)人員固定工資分布6.補(bǔ)充說(shuō)明2九略管理顧問(wèn)
2025-01-13 04:49
【摘要】營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)方案1薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路固定薪金變動(dòng)薪金職位分析/能力分析崗位評(píng)估/匹配業(yè)績(jī)結(jié)果等級(jí)架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場(chǎng)比較薪酬系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果長(zhǎng)期激勵(lì)方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金
2025-01-12 13:42
【摘要】畢業(yè)設(shè)計(jì)英文資料翻譯TheTranslationOfTheEnglishMaterialOfGraduationDesign學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):240074308所在學(xué)院:專(zhuān)業(yè):
2025-05-12 11:37
【摘要】69/70前言建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,這對(duì)公司取得成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中占有重要地位。企業(yè)用薪酬和員工交換勞動(dòng)(包括腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)),它是員工在人力市場(chǎng)中的價(jià)格
2025-04-19 01:03
【摘要】4銷(xiāo)售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對(duì)素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定,那么什么是素質(zhì)模型(petencymodel)呢?簡(jiǎn)言之,素質(zhì)模型就是為完成某項(xiàng)工作,達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合,包括不同的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)、個(gè)性與品質(zhì)要求、自我形象與社會(huì)角色特征以及知識(shí)與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項(xiàng)素質(zhì)要素構(gòu)成,并且是那些與工作績(jī)效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此,要獲得銷(xiāo)售人員的素質(zhì)模型我們就要研
【摘要】公司銷(xiāo)售人員薪酬獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則 一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則 1、公平原則:工資水平要反映崗位之間的差別,體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果,與公司的整體發(fā)展保持一致,并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi); 2、安定原則:工...
2024-11-07 07:58
【摘要】大量的管理資料下載銷(xiāo)售人員的薪酬制度探討大量的管理資料下載1前言建立一套“對(duì)內(nèi)具有公平性,對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力”的薪酬體系,是目前我國(guó)很多公司的當(dāng)務(wù)之急。員工薪酬制度是尋求經(jīng)營(yíng)成功的最有效的管理工具之一,制定明確的薪酬體系,使其能夠提供有效的信息并最終促成預(yù)期的經(jīng)營(yíng)成果,這對(duì)公司取得成功來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。員工的薪酬在人力資源體系中
2025-05-27 13:30
【摘要】范文范例參考銷(xiāo)售部薪酬制度管理方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售與回款積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),特制定本制度。第二條適用范圍本制度適用于所公司所有銷(xiāo)售人員。第三條銷(xiāo)售部薪酬制構(gòu)成:1、銷(xiāo)售人員等級(jí)為:銷(xiāo)售代表區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售副總
2025-05-10 18:27