【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-31 01:33本頁(yè)面
【正文】 和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎(jiǎng)。七、被推薦的經(jīng)銷商歸當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商管理和服務(wù)，公司給予該區(qū)域經(jīng)銷商５％的渠道管理費(fèi)。八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級(jí)經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價(jià)，不享受其他提成.附件b?！朵N售人員銷售費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成方案》一、 薪資結(jié)構(gòu)銷售人員待遇由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)、銷售提成、優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由基本費(fèi)用和交通、通訊補(bǔ)貼組成。銷售人員由銷售主管和區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理組成（業(yè)務(wù)員由各級(jí)主管或經(jīng)理自行確定任用）。銷售主管每月基本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用1100元，每月開(kāi)一次。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每月基本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用1600元，每月開(kāi)一次。二、提成比例 每月在基本銷售量之外，2 萬(wàn)元以下提成2%；2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下提成3%；5萬(wàn)元以上提成6%。銷售主管每月總銷售額提成1%管理獎(jiǎng)金；區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)%管理獎(jiǎng)金。給予銷售主管每月總銷售額2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。給予區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每月總銷售額3%的發(fā)展基金，用于區(qū)域市場(chǎng)部發(fā)展，節(jié)約歸區(qū)域市場(chǎng)部自行處理。公司實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，每月銷售前三名的銷售主管分別獲得1000元、800元、300元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。每月銷售前三名的區(qū)域市場(chǎng)部分別獲得3000元、2000元、800元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款300元、200元。 三、交通、通訊補(bǔ)貼公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每周300元。四、開(kāi)辦費(fèi)用為盡快使公司網(wǎng)絡(luò)完善起來(lái)，公司提供基礎(chǔ)貨物鼓勵(lì)銷售主管和區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理盡快建立固定辦公地點(diǎn)。銷售主管可以一次性獲得底價(jià)為250元/平米的貨物150平米，銷售差價(jià)全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開(kāi)辦費(fèi)用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報(bào)銷，辦事處開(kāi)辦費(fèi)用歸區(qū)域市場(chǎng)部所有。區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理可以一次性獲得底價(jià)為240元/平米的貨物400平米，銷售差價(jià)全額返給區(qū)域市場(chǎng)部，其中80%用于區(qū)域市場(chǎng)部的開(kāi)辦費(fèi)用，20%用于區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理基金，此款憑票報(bào)銷，區(qū)域市場(chǎng)部開(kāi)辦費(fèi)用歸公司所有。五、業(yè)務(wù)員的招聘辦事處、區(qū)域市場(chǎng)部可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級(jí)招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員600元市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)員每月要完成基本銷售量300平米，完不成的按銷量?jī)冬F(xiàn)補(bǔ)貼。六、其他費(fèi)用各級(jí)銷售人員（公司本部除外）的其他保險(xiǎn)等費(fèi)用已包含在提成里由銷售人員自行繳交，也可由公司代繳，但費(fèi)用由本人自理。七、鼓勵(lì)條款公司鼓勵(lì)銷售人員轉(zhuǎn)為各級(jí)經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的取消各種獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼，享受經(jīng)銷商的差價(jià)，按經(jīng)銷商制度管理。八、結(jié)算價(jià)格銷售額計(jì)算以市級(jí)代理的價(jià)格。直接進(jìn)入市級(jí)以下各級(jí)市場(chǎng)的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級(jí)價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場(chǎng)部。 零度企劃 百度成功 零公里工作室 zerokm@ Emailzerokm@
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