【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵方案(存儲版)
【正文】 商月銷售額5萬元以上，可保純利潤5000元以上。六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎。二、提成比例 每月在基本銷售量之外，2 萬元以下提成2%；2萬元以上5萬元以下提成3%；5萬元以上提成6%。銷售主管可以一次性獲得底價(jià)為250元/平米的貨物150平米，銷售差價(jià)全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開辦費(fèi)用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報(bào)銷，辦事處開辦費(fèi)用歸區(qū)域市場部所有。直接進(jìn)入市級以下各級市場的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場部。 三、交通、通訊補(bǔ)貼公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周300元。銷售主管每月基本市場開發(fā)費(fèi)用1100元，每月開一次。２、當(dāng)月銷售額超過１萬元時(shí)，當(dāng)月獎勵２％，當(dāng)月銷售額超過２萬元時(shí)，當(dāng)月獎勵３％。２、試銷期３個(gè)月，３個(gè)月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。每省派駐3—5名業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，重點(diǎn)開發(fā)地市級城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市的經(jīng)銷商。年終大獎一類特定城市（重點(diǎn)城市）一類其它區(qū)域二類特定城市二類其它城市標(biāo)準(zhǔn)800元/月700元/月600元/月500元/月c。在此基礎(chǔ)上，每完成一個(gè)業(yè)績指標(biāo)，獎勵增加20%.例如：假設(shè)金牌業(yè)績指標(biāo)為50萬，%,等于1萬元；完成另一個(gè)金牌業(yè)績指標(biāo)后，獎勵當(dāng)年銷售額250萬的（1+20%）%。每日上班半小時(shí)下班半小時(shí)作為晨會夕會時(shí)間。（4） 薪酬策略 底薪+年終獎金+提成。規(guī)劃書分為：年度、季度、月度、周、日。 所以選對一個(gè)悟性之人可以助您管理團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造銷售奇。 第二，自信。三、應(yīng)對之策：有句名言說得好：我們不能用產(chǎn)生問題的同一思維水平來解決當(dāng)前問題。沒有現(xiàn)成方案 追尋更佳選擇 打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵方案一、現(xiàn)狀分析：，月業(yè)績70萬；一線與二線之比＝1:。二、現(xiàn)狀評估：綜上所述，可以得出以下結(jié)論：，導(dǎo)致進(jìn)取心不強(qiáng)，或是對進(jìn)取型人才吸引力不足；，說明管理上缺乏明確的職責(zé)分工制度和有力有效的獎懲制度，助長了業(yè)務(wù)員做一天和尚撞一天鐘的習(xí)氣，最終又以業(yè)務(wù)員頻繁流動而告終，延誤了公司銷售業(yè)績的發(fā)展；，還沒有明確自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，形成自己的營銷路子，所以盡管聘請高級銷售講師來培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也是于事無補(bǔ)；4. 沒有建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)理念，也就缺乏號召力和凝聚力，雖然注冊了自己的品牌，但是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與品牌的力量沒能形成合力，自然是團(tuán)隊(duì)效應(yīng)與品牌效應(yīng)皆無法實(shí)現(xiàn)；，僅僅盯住業(yè)務(wù)員行銷活動和熟悉的市場區(qū)域，沒有開展多渠道多方式的營銷推進(jìn)，新客戶的發(fā)展自然是舉步維艱。 如何判斷呢？多問他一些關(guān)鍵詞“興奮”“舒服”的問題，當(dāng)他談到興奮時(shí)他一定會夸夸
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