【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案(編輯修改稿)
2025-06-27 01:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)，累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到既定指標(biāo)時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)公司當(dāng)年度年度銷售額的x%。在此基礎(chǔ)上，每完成一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)增加20%.例如：假設(shè)金牌業(yè)績(jī)指標(biāo)為50萬(wàn)，%,等于1萬(wàn)元；完成另一個(gè)金牌業(yè)績(jī)指標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年銷售額250萬(wàn)的（1+20%）%。此獎(jiǎng)項(xiàng)可以凝聚人心和激發(fā)進(jìn)取心，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)極為有效。（8） 改善策略 堅(jiān)持按年、季、月推行改善活動(dòng)，內(nèi)容包括：檢視市場(chǎng)推廣與銷售計(jì)劃實(shí)施的得失，反省客戶管理計(jì)劃、市場(chǎng)信息收集整理應(yīng)用得失，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)跳出昨天看明天，做好今天。3. 落實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與管理考核a。薪資體系職位薪資1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí)銷售經(jīng)理基薪1800200022002400260030003500400046004800績(jī)效提 按提成考核辦業(yè)務(wù)主管基薪12001400160018002000績(jī)效提成按提成考核辦業(yè)務(wù)員基薪8001000120015001800績(jī)效按提成考核辦以上基本薪資和績(jī)效薪資均為稅前收入；以上薪資未包含話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、住宿補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、五險(xiǎn)等福利。 b。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)一類特定城市（重點(diǎn)城市）一類其它區(qū)域二類特定城市二類其它城市標(biāo)準(zhǔn)800元/月700元/月600元/月500元/月c。月度考核 中山及廣東新區(qū)域市場(chǎng)銷售人員 職位銷售目標(biāo)回款率分銷開(kāi)發(fā)（銷量）經(jīng)銷占比代理占比銷售經(jīng)理65%10%10%5%10%業(yè)務(wù)主管65%10%25%業(yè)務(wù)員65%10%25%d。月度績(jī)效兌現(xiàn)辦法分?jǐn)?shù)段績(jī)效工資核算公司＞110總分?jǐn)?shù)%*績(jī)效工資*100110（含）總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資*100（含）標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資86100總分?jǐn)?shù) %*績(jī)效工資7085總分?jǐn)?shù)%*績(jī)效工資*6069總分?jǐn)?shù)%*績(jī)效工資*＜60不享受標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資備注:分?jǐn)?shù)≥150分時(shí),按照150分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計(jì)算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點(diǎn)以進(jìn)一位整數(shù)計(jì)算e。月度提成獎(jiǎng)勵(lì)考核銷售經(jīng)理新客戶開(kāi)發(fā)第1年銷售產(chǎn)品按4％提成；銷售經(jīng)理原客戶銷售產(chǎn)品按區(qū)域銷量的3％計(jì)算業(yè)績(jī)提成；f。季度銷量目標(biāo)考核銷售經(jīng)理——年最低銷量100萬(wàn)元，連續(xù)2個(gè)季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)120%，則提薪一級(jí)；若連續(xù)3個(gè)季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過(guò)120%，則提薪二級(jí)，以此類推；各級(jí)銷售人員——當(dāng)季度完成目標(biāo)銷量的，給予另行獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)級(jí)別1個(gè)
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