銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)隊(duì)建設(shè)一年時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)，其中前 3個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃平均每月在 150000以內(nèi) 目標(biāo)的制定和分解 計(jì)劃分解（按區(qū)域、時(shí)段、客戶、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員分解） 分步驟，逐步實(shí)現(xiàn) 1 以短、快、小的客戶維持銷(xiāo)售的基本業(yè)績(jī) 2 有效利用老客戶和人際關(guān)系資源解決客戶空白的現(xiàn)在 3 篩選有效，有意向和有合作基礎(chǔ)的大客戶奠定市場(chǎng)環(huán)境基礎(chǔ) 第一個(gè)月完善各種銷(xiāo)售工具，完成各個(gè)行業(yè)區(qū)域 80%的客戶拜訪，并對(duì)意向客戶進(jìn)行篩選和完善； 第二個(gè)月完善所有的銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)，完善大客戶的維護(hù)和跟進(jìn)，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥； 第三個(gè)月穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售資源，為準(zhǔn)客戶提供完美的解決方案，逐步向大客戶，和效益邁進(jìn)； 目標(biāo)管理 : 建立銷(xiāo)售員清楚的目標(biāo) ? 目標(biāo)的制定 具體；細(xì)化銷(xiāo)售目標(biāo)和方向，做到簡(jiǎn)單明確 可衡量；評(píng)估判斷把控進(jìn)一步銷(xiāo)售的必要性 可達(dá)成；評(píng)估目標(biāo)客戶的可操作性，做出果斷的決定 時(shí)間性；有計(jì)劃，有目標(biāo)的完善各個(gè)環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備， 目標(biāo)和任務(wù)指標(biāo) 區(qū)域管理 : 覆蓋面和重點(diǎn)滲透 ,如何選擇 ? ? 市場(chǎng)信息分析 市場(chǎng)劃分 (地理 / 行業(yè) / 特定群體等 ) 市場(chǎng)潛力分析 ? 市場(chǎng)覆蓋策略 : 點(diǎn)線面的有效結(jié)合 中小客戶 /區(qū)域性客戶 /行業(yè)客戶 /全國(guó)客戶 ? 人員安排 根據(jù)區(qū)域和客戶特點(diǎn)安排人員 ? 保持區(qū)域的相對(duì)穩(wěn)定 ? 區(qū)域管理的定期回顧 (可按季進(jìn)行 ) 市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1. 客戶分布和銷(xiāo)售渠道 2. 成本和規(guī)模 3. 研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)力 4. 銷(xiāo)售代表和經(jīng)理人
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