銷售團隊管理及市場銷售計劃方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:18 本頁面
【文章內容簡介】 團隊建設一年時間內的銷售目標，其中前 3個月的銷售業(yè)績計劃平均每月在 150000以內 目標的制定和分解 計劃分解（按區(qū)域、時段、客戶、產品和業(yè)務員分解） 分步驟，逐步實現(xiàn) 1 以短、快、小的客戶維持銷售的基本業(yè)績 2 有效利用老客戶和人際關系資源解決客戶空白的現(xiàn)在 3 篩選有效，有意向和有合作基礎的大客戶奠定市場環(huán)境基礎 第一個月完善各種銷售工具，完成各個行業(yè)區(qū)域 80%的客戶拜訪，并對意向客戶進行篩選和完善； 第二個月完善所有的銷售系統(tǒng)建設，完善大客戶的維護和跟進，爭取完成業(yè)績指標；銷售面臨的問題進行對癥下藥； 第三個月穩(wěn)定市場銷售資源，為準客戶提供完美的解決方案，逐步向大客戶，和效益邁進； 目標管理 : 建立銷售員清楚的目標 ? 目標的制定 具體；細化銷售目標和方向，做到簡單明確 可衡量；評估判斷把控進一步銷售的必要性 可達成；評估目標客戶的可操作性，做出果斷的決定 時間性；有計劃，有目標的完善各個環(huán)節(jié)的準備， 目標和任務指標 區(qū)域管理 : 覆蓋面和重點滲透 ,如何選擇 ? ? 市場信息分析 市場劃分 (地理 / 行業(yè) / 特定群體等 ) 市場潛力分析 ? 市場覆蓋策略 : 點線面的有效結合 中小客戶 /區(qū)域性客戶 /行業(yè)客戶 /全國客戶 ? 人員安排 根據區(qū)域和客戶特點安排人員 ? 保持區(qū)域的相對穩(wěn)定 ? 區(qū)域管理的定期回顧 (可按季進行 ) 市場銷售管理辦法 競爭對手分析 1. 客戶分布和銷售渠道 2. 成本和規(guī)模 3. 研發(fā)和市場開拓實力 4. 銷售代表和經理人
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