【正文】 03500400046004800（5） 組織結(jié)構(gòu)運(yùn)輸聯(lián) 絡(luò)業(yè)務(wù)員E技術(shù)員F業(yè)務(wù)員D業(yè)務(wù)員B技術(shù)員C業(yè)務(wù)員A說(shuō)明：銷售部分2個(gè)業(yè)務(wù)組，每個(gè)業(yè)務(wù)組由一名主管帶領(lǐng)2名業(yè)務(wù)員1名技術(shù)服務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管直接向業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；平常時(shí)期兩個(gè)業(yè)務(wù)組的市場(chǎng)區(qū)域分開推進(jìn)，遇有重大客戶業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)作完成。品行端正的人會(huì)如實(shí)說(shuō)明實(shí)情，很少推諉與借口，品行不端者通常愛夸耀自我與巧妙借口。2. 實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷策略（1） 聘任策略：從人才的四個(gè)特征去挑選。；新增的業(yè)務(wù)人員沒有客戶業(yè)績(jī)；；周邊地區(qū)沒有延伸。最重要的是他的眼神，充滿自信的人他是敢面對(duì)考官的眼神的，充滿自信的人他的眼神充滿著希望的曙光。以上規(guī)劃書，銷售部每個(gè)成員都要做！一式兩份，自留一分，交總經(jīng)理一分。真正從內(nèi)心激勵(lì)刺激人的羞恥心、嫉妒心和不服輸?shù)囊饽?，喚醒進(jìn)取的決心。出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) )三、工程、家裝經(jīng)銷商１、工程、家裝經(jīng)銷商首期進(jìn)貨1萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為市場(chǎng)銷售價(jià)的75％，單次進(jìn)貨達(dá)到2萬(wàn)元以上時(shí)，進(jìn)貨價(jià)格在規(guī)定進(jìn)貨價(jià)格的基礎(chǔ)上再降５％。銷售主管每月總銷售額提成1%管理獎(jiǎng)金；區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)%管理獎(jiǎng)金。八、結(jié)算價(jià)格銷售額計(jì)算以市級(jí)代理的價(jià)格。銷售人員由銷售主管和區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理組成（業(yè)務(wù)員由各級(jí)主管或經(jīng)理自行確定任用）。）二、縣級(jí)經(jīng)銷商１、縣級(jí)經(jīng)銷商（區(qū)域獨(dú)家）首期進(jìn)貨５萬(wàn)元以上，進(jìn)貨價(jià)格為零售價(jià)的70％；年度銷售額不低于５０萬(wàn)元。g。采取總經(jīng)理親自主持的晨會(huì)夕會(huì)全員自評(píng)與分享的方式，將業(yè)務(wù)員素養(yǎng)技能、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)激勵(lì)、銷售計(jì)劃的自定與落實(shí)等內(nèi)容納入自評(píng)分享，讓團(tuán)隊(duì)成員凝成一股繩。銷售部上至經(jīng)理下至業(yè)務(wù)員一律以自己崗位職責(zé)為準(zhǔn)，制定并提交銷售工作規(guī)劃書。 如何判斷呢？多問(wèn)他一些關(guān)鍵詞“興奮”“舒服”的問(wèn)題，當(dāng)他談到興奮時(shí)他一定會(huì)夸夸其談，眼睛光亮，越講越投入。沒有現(xiàn)成方案 追尋更佳選擇 打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)方案一、現(xiàn)狀分析：，月業(yè)績(jī)70萬(wàn)；一線與二線之比＝1:。 第二，自信。規(guī)劃書分為：年度、季度、月度、周、日。每日上班半小時(shí)下班半小時(shí)作為晨會(huì)夕會(huì)時(shí)間。年終大獎(jiǎng)２、試銷期３個(gè)月，３個(gè)月的總銷售額不低于１０萬(wàn)元，低于１０萬(wàn)元時(shí)公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。銷售主管每月基本市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用1100元，每月開一次。直接進(jìn)入市級(jí)以下各級(jí)市場(chǎng)的，按實(shí)際銷售價(jià)減去市級(jí)價(jià)格的差價(jià)，全額返給辦事處或區(qū)域市場(chǎng)部。二、提成比例 每月在基本銷售量之外，2 萬(wàn)元以下提成2%；2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下提成3%；5萬(wàn)元以上提成6%。(縣級(jí)經(jīng)銷商月銷售額5萬(wàn)元以上，可保純利潤(rùn)5000元以上。 b。（7） 激勵(lì)策略 激勵(lì)刺激看得見：