【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊管理與激勵方案(文件)
【正文】 資*100110（含）總分?jǐn)?shù) %*績效工資*100（含）標(biāo)準(zhǔn)績效工資86100總分?jǐn)?shù) %*績效工資7085總分?jǐn)?shù)%*績效工資*6069總分?jǐn)?shù)%*績效工資*＜60不享受標(biāo)準(zhǔn)績效工資備注:分?jǐn)?shù)≥150分時,按照150分的標(biāo)準(zhǔn)予以封頂計算 ，分?jǐn)?shù)涉及小數(shù)點以進(jìn)一位整數(shù)計算e。年終大獎每省派駐3—5名業(yè)務(wù)員隊伍，重點開發(fā)地市級城市的渠道經(jīng)銷商和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市的經(jīng)銷商。(統(tǒng)一市場銷售價為400元/平米)２、試銷期4個月，四個月的總銷售額不低于30萬元，低于30萬元時公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商或根據(jù)情況經(jīng)申請轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商。２、試銷期３個月，３個月的總銷售額不低于１０萬元，低于１０萬元時公司有權(quán)取消獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，轉(zhuǎn)為特許分銷商。２、工程、家裝經(jīng)銷商無銷售額限制，無試銷期限制。２、當(dāng)月銷售額超過１萬元時，當(dāng)月獎勵２％，當(dāng)月銷售額超過２萬元時，當(dāng)月獎勵３％。八，經(jīng)銷商發(fā)展自己的下級經(jīng)銷商只享受批發(fā)差價，不享受其他提成.附件b。銷售主管每月基本市場開發(fā)費(fèi)用1100元，每月開一次。給予銷售主管每月總銷售額2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。 三、交通、通訊補(bǔ)貼公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場部經(jīng)理每周300元。五、業(yè)務(wù)員的招聘辦事處、區(qū)域市場部可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員600元市場開發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)員每月要完成基本銷售量300平米，完不成的按銷量兌現(xiàn)補(bǔ)貼。直接進(jìn)入市級以下各級市場的，按實際銷售價減去市級價格的差價，全額返給辦事處或區(qū)域市場部。七、鼓勵條款公司鼓勵銷售人員轉(zhuǎn)為各級經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的取消各種獎勵、補(bǔ)貼，享受經(jīng)銷商的差價，按經(jīng)銷商制度管理。銷售主管可以一次性獲得底價為250元/平米的貨物150平米，銷售差價全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開辦費(fèi)用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報銷，辦事處開辦費(fèi)用歸區(qū)域市場部所有。公司實行獎優(yōu)罰劣，每月銷售前三名的銷售主管分別獲得1000元、800元、300元的優(yōu)勝獎勵；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。二、提成比例 每月在基本銷售量之外，2 萬元以下提成2%；2萬元以上5萬元以下提成3%；5萬元以上提成6%。市場開發(fā)費(fèi)用由基本費(fèi)用和交通、通訊補(bǔ)貼組成。六、工程、家裝經(jīng)銷商和特許分銷商不能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展分銷商，只能作為推薦人并領(lǐng)取推薦獎。當(dāng)月銷售額超過５萬元時，當(dāng)月獎勵5平米。(縣級經(jīng)銷商月銷售額5萬元以上，可保純利潤5000元以上。（市級經(jīng)銷商月銷售額15萬元以上。經(jīng)銷商隊伍分級：（下列獎勵均按各級進(jìn)貨價格折算為貨物?！督?jīng)銷商模式實施細(xì)則》為盡快使經(jīng)銷商清晰公司的運(yùn)作模式，使產(chǎn)品盡快鋪向市場，公司可以分渠道和區(qū)域以及特許分銷的方式作為主要銷售模式，在激勵機(jī)制上借鑒直銷的觀念，使客戶能在短期內(nèi)見到最大效益，進(jìn)而推動銷售的積極性。季度銷量目標(biāo)考核銷售經(jīng)理——年最低銷量100萬元，連續(xù)2個季度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪一級；若連續(xù)3個季度或年度銷售目標(biāo)達(dá)成率超過120%，則提薪二級
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