【銷售管理類】高效銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)方案-wenkub
2023-06-15 01:33:43 本頁面
【正文】 確的職責(zé)分工制度和有力有效的獎(jiǎng)懲制度，助長了業(yè)務(wù)員做一天和尚撞一天鐘的習(xí)氣，最終又以業(yè)務(wù)員頻繁流動(dòng)而告終，延誤了公司銷售業(yè)績的發(fā)展；，還沒有明確自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，形成自己的營銷路子，所以盡管聘請(qǐng)高級(jí)銷售講師來培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)也是于事無補(bǔ)；4. 沒有建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)理念，也就缺乏號(hào)召力和凝聚力，雖然注冊了自己的品牌，但是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與品牌的力量沒能形成合力，自然是團(tuán)隊(duì)效應(yīng)與品牌效應(yīng)皆無法實(shí)現(xiàn)；，僅僅盯住業(yè)務(wù)員行銷活動(dòng)和熟悉的市場區(qū)域，沒有開展多渠道多方式的營銷推進(jìn)，新客戶的發(fā)展自然是舉步維艱。；新增的業(yè)務(wù)人員沒有客戶業(yè)績；；周邊地區(qū)沒有延伸。沒有現(xiàn)成方案 追尋更佳選擇 打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)方案一、現(xiàn)狀分析：，月業(yè)績70萬；一線與二線之比＝1:。，效果為零。三、應(yīng)對(duì)之策：有句名言說得好：我們不能用產(chǎn)生問題的同一思維水平來解決當(dāng)前問題。2. 實(shí)施精細(xì)化營銷策略（1） 聘任策略：從人才的四個(gè)特征去挑選。 第二，自信。第三，悟性。 所以選對(duì)一個(gè)悟性之人可以助您管理團(tuán)隊(duì)，訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造銷售奇。品行端正的人會(huì)如實(shí)說明實(shí)情，很少推諉與借口，品行不端者通常愛夸耀自我與巧妙借口。規(guī)劃書分為：年度、季度、月度、周、日。總經(jīng)理依照規(guī)劃書的期限明細(xì)，按期核查業(yè)務(wù)過程及實(shí)施結(jié)果，全面掌控。（4） 薪酬策略 底薪+年終獎(jiǎng)金+提成。（5） 組織結(jié)構(gòu)運(yùn)輸聯(lián) 絡(luò)業(yè)務(wù)員E技術(shù)員F業(yè)務(wù)員D業(yè)務(wù)員B技術(shù)員C業(yè)務(wù)員A說明：銷售部分2個(gè)業(yè)務(wù)組，每個(gè)業(yè)務(wù)組由一名主管帶領(lǐng)2名業(yè)務(wù)員1名技術(shù)服務(wù)員組成，業(yè)務(wù)主管直接向業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；平常時(shí)期兩個(gè)業(yè)務(wù)組的市場區(qū)域分開推進(jìn)，遇有重大客戶業(yè)務(wù)時(shí)協(xié)作完成。每日上班半小時(shí)下班半小時(shí)作為晨會(huì)夕會(huì)時(shí)間。讓激勵(lì)的作用表面化！ 激勵(lì)演繹忠誠度：把獎(jiǎng)金改為年度發(fā)放，每月獎(jiǎng)金的評(píng)定按月進(jìn)行，發(fā)放日期定位年度末。在此基礎(chǔ)上，每完成一個(gè)業(yè)績指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)增加20%.例如：假設(shè)金牌業(yè)績指標(biāo)為50萬，%,等于1萬元；完成另一個(gè)金牌業(yè)績指標(biāo)后，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)年銷售額250萬的（1+20%）%。薪資體系職位薪資1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10級(jí)銷售經(jīng)理基薪1800200022002400260030003500400046004800績效提成按提成考核辦租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)一類特定城市（重點(diǎn)城市）一類其它區(qū)域二類特定城市二類其它城市標(biāo)準(zhǔn)800元/月700元/月600元/月500元/月c。月度績效兌現(xiàn)辦法分?jǐn)?shù)段績效工資核算公司＞110總分?jǐn)?shù)%*績效工
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