銷售人員銷售激勵管理辦法-wenkub
2023-04-23 05:59:16 本頁面
【正文】 相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。月度績效工資按照員工月度績效考核成果按月發(fā)放，年度績效工資按照員工年度績效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。第八條 公司根據(jù)年度經(jīng)營情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎金。事業(yè)部總經(jīng)理可以根據(jù)公司業(yè)績要求對預(yù)測值進行適度調(diào)整，并與各片區(qū)經(jīng)理充分溝通，將總銷售任務(wù)分解到各片區(qū)。第三章 超額銷售量計算第十二條 銷售獎金的計算要充分考慮到一次銷售和二次銷售的區(qū)別、配套銷售和單機銷售的區(qū)別、地區(qū)市場的區(qū)別、產(chǎn)品品種的區(qū)別，力求相對公平，最大限度地做到計算結(jié)果充分反映員工的銷售努力。第四章 銷售獎金發(fā)放第十六條 銷售獎金每年發(fā)放一次，事業(yè)部根據(jù)員工超額完成的銷售量確定銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。對于片區(qū)經(jīng)理直接負責地區(qū)或配套廠銷售工作的，其直接銷售部分按照銷售員處理，相關(guān)計算公式如下：片區(qū)經(jīng)理管理獎金＝片區(qū)獎金總額片區(qū)經(jīng)理管理獎金提取系數(shù)（％）銷售服務(wù)員管理獎金總額＝片區(qū)獎金總額銷售服務(wù)員獎金提取系數(shù)（％）銷售員獎金總額＝片區(qū)獎金總額（1－經(jīng)理獎金系數(shù)－服務(wù)員獎金系數(shù)）第二十條 片區(qū)銷售員獎金直接按照銷售員超額工作量提取，按照如下公式計算：銷售員獎金＝銷售員獎金總額員工超額銷售業(yè)績積分 片區(qū)總體超額銷售業(yè)績積分第二十一條 片區(qū)銷售服務(wù)員的業(yè)績獎金由該服務(wù)員的業(yè)績考核結(jié)果得分確定，計算公式如下：服務(wù)員獎金＝服務(wù)員獎金總額員工績效考核得分 229。對于差旅費和出差補貼的控制，實行實報實銷制度。銷售員工在費用總額內(nèi)的交際費用由事業(yè)部財務(wù)部審核控制，在費用總額外的交際費用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。第六章 績效工資預(yù)發(fā)規(guī)定第二十七條 鑒于銷售員工的年度績效考核工資在年終才能計算結(jié)果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預(yù)付績效工資制度。第七章 銷售回款控制第三十條 公司通過績效考核控制銷售貨款回籠。第二十九條 銷售員上報的相關(guān)信息必須準確、真實。 配套單機傳統(tǒng)市場開拓市場市場1市場2
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