銷售人員銷售激勵(lì)管理辦法-wenkub
2023-04-23 05:59:16 本頁(yè)面
【正文】 相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。月度績(jī)效工資按照員工月度績(jī)效考核成果按月發(fā)放，年度績(jī)效工資按照員工年度績(jī)效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。第八條 公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)情況，按照統(tǒng)一方案發(fā)放年終獎(jiǎng)金。事業(yè)部總經(jīng)理可以根據(jù)公司業(yè)績(jī)要求對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)行適度調(diào)整，并與各片區(qū)經(jīng)理充分溝通，將總銷售任務(wù)分解到各片區(qū)。第三章 超額銷售量計(jì)算第十二條 銷售獎(jiǎng)金的計(jì)算要充分考慮到一次銷售和二次銷售的區(qū)別、配套銷售和單機(jī)銷售的區(qū)別、地區(qū)市場(chǎng)的區(qū)別、產(chǎn)品品種的區(qū)別，力求相對(duì)公平，最大限度地做到計(jì)算結(jié)果充分反映員工的銷售努力。第四章 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放第十六條 銷售獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次，事業(yè)部根據(jù)員工超額完成的銷售量確定銷售獎(jiǎng)金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實(shí)際發(fā)放銷售獎(jiǎng)金。對(duì)于片區(qū)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)地區(qū)或配套廠銷售工作的，其直接銷售部分按照銷售員處理，相關(guān)計(jì)算公式如下：片區(qū)經(jīng)理管理獎(jiǎng)金＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額片區(qū)經(jīng)理管理獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％）銷售服務(wù)員管理獎(jiǎng)金總額＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額銷售服務(wù)員獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％）銷售員獎(jiǎng)金總額＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額（1－經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)－服務(wù)員獎(jiǎng)金系數(shù)）第二十條 片區(qū)銷售員獎(jiǎng)金直接按照銷售員超額工作量提取，按照如下公式計(jì)算：銷售員獎(jiǎng)金＝銷售員獎(jiǎng)金總額員工超額銷售業(yè)績(jī)積分 片區(qū)總體超額銷售業(yè)績(jī)積分第二十一條 片區(qū)銷售服務(wù)員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由該服務(wù)員的業(yè)績(jī)考核結(jié)果得分確定，計(jì)算公式如下：服務(wù)員獎(jiǎng)金＝服務(wù)員獎(jiǎng)金總額員工績(jī)效考核得分 229。對(duì)于差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼的控制，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷制度。銷售員工在費(fèi)用總額內(nèi)的交際費(fèi)用由事業(yè)部財(cái)務(wù)部審核控制，在費(fèi)用總額外的交際費(fèi)用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。第六章 績(jī)效工資預(yù)發(fā)規(guī)定第二十七條 鑒于銷售員工的年度績(jī)效考核工資在年終才能計(jì)算結(jié)果，為了不影響銷售員工的生活水平，公司采用季度預(yù)付績(jī)效工資制度。第七章 銷售回款控制第三十條 公司通過(guò)績(jī)效考核控制銷售貨款回籠。第二十九條 銷售員上報(bào)的相關(guān)信息必須準(zhǔn)確、真實(shí)。 配套單機(jī)傳統(tǒng)市場(chǎng)開拓市場(chǎng)市場(chǎng)1市場(chǎng)2
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