銷售部管理辦法-wenkub
2023-04-27 11:03:51 本頁面
【正文】 銷售員計 劃： 人裁 決； 人截止5月在崗： 6 人第三節(jié) 銷售人員崗位職責(zé)第一條、 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1. 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)部門認真貫徹落實公司營銷政策和各項管理制度；負責(zé)整個部門人員的考核和管理，制定本部門的銷售管理制度和分配制度，隨時向分管領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報工作；嚴格執(zhí)行公司和部門制定的各種管理制度，團結(jié)帶領(lǐng)部門營銷人員與部門工程經(jīng)理密切合作，積極帶領(lǐng)部門完成或超額完成銷售任務(wù)指標和督促工程按時保質(zhì)保量的完工、并收回相應(yīng)的款項。負責(zé)部門跟蹤大型合同和的合同的簽訂、款項的回收工作，完成行業(yè)領(lǐng)域的省級或更高級用戶的拜訪和溝通，隨時跟蹤大項目的進展情況。5. 負責(zé)參與部門的售后服務(wù)及維修的管理、協(xié)調(diào)、督促工作。對所負責(zé)片區(qū)營銷工作的策劃、組織。4. 根據(jù)用戶情況，開展商務(wù)工作。根據(jù)部門營銷工作安排，服從部門的領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司和部門的各項規(guī)章制度，全面完成所分配的工作和所下達的收款指標。、工程技術(shù)主管、工程現(xiàn)場安裝主管解決工程施工中出現(xiàn)的問題，協(xié)調(diào)與甲方的關(guān)系。7．負責(zé)收集、整理市場信息，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考； 8．逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密； 9．上網(wǎng)收集各方面的招標信息；協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標文件；1協(xié)助銷售人員做好重點客戶的拜訪、服務(wù)工作，通過拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息；1嚴格執(zhí)行保密制度，不得對處泄露公司的商業(yè)信息和技術(shù)方案；1完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)。通過自己的分析確定出可能的用戶和待開發(fā)的客戶。 拜訪老客戶，爭取老客戶介紹新的客戶。 直接拜訪客戶的技巧第三條、 進入銷售主題抓住進入銷售主題的時機；得到用戶的認可，爭取到有用的信息。第五條、 方案設(shè)計說明和商務(wù)溝通1. 商務(wù)溝通2. 技術(shù)溝通216。第六條、 參觀成功案例，詢問工程的使用情況，如果系統(tǒng)存在故障或使用等不方便的地方，立即通知維修部門對系統(tǒng)進行維修，銜接我公司將帶用戶前來參觀的各項事宜，雙方就參觀的時間、地點以及參觀人員的情況和用戶溝通。第八條、 合同的簽訂。 、總工程師、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、財務(wù)主管、經(jīng)管部經(jīng)理、設(shè)備采購計劃員及合同編制人員組成。，詳見《工程實施管理條例》。第五節(jié) 合同管理第一條、系統(tǒng)工程合同以“四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司”或“四川九洲電器公司有限責(zé)任公司”的名義簽署。并將相關(guān)信息提供給市場推廣部建檔，逐步完善客戶檔案及客戶資料評定工作。第二條、四川九洲應(yīng)用電子系統(tǒng)有限責(zé)任公司應(yīng)用電子系統(tǒng)部門實行嚴格的用戶貨款回收進度管理制度，對每一個合同均按月進行分析處理，凡逾期付款三個月的項目，及時發(fā)律師函；超過半年未付款的付諸于法律（含進度款）。特對公司的營銷通訊補貼報銷相關(guān)管理辦法規(guī)定如下：銷售人員的通訊補貼費用按照每季度發(fā)放一次的原則，在完成合同簽訂100萬后（同時按照100萬后的標準補足前期報銷的費用）報銷情況如下：員工費用（元/月）銷售經(jīng)理300銷售主管100駐辦事處經(jīng)理400駐外副經(jīng)理300駐外主管200駐外銷售員150其它人員（實習(xí)人員除外）80銷售人員在完成合同簽訂50－100萬，報銷金額減半。銷售經(jīng)理出差需請示分管領(lǐng)導(dǎo)并填寫出差任務(wù)單（派遣單）。銷售人員中銷售經(jīng)理、銷售主管有權(quán)獨立招待客戶，其余人員必須有經(jīng)理或委托相關(guān)人員在場的情況下招待
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