【正文】 時(shí)向相關(guān)部門通報(bào)；（2）配合前期拿項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析；（3）負(fù)責(zé)制定公司營(yíng)銷策劃管理制度；（4）負(fù)責(zé)完成公司開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作，負(fù)責(zé)組織對(duì)銷售策劃代理機(jī)構(gòu)、廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)、制作單位等機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)工作及媒體選擇工作；（5）負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算及控制工作；（6）參與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的編制；（7）參與開發(fā)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)及規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)工作；（8）完成對(duì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)、租賃經(jīng)營(yíng)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作；（9）協(xié)助參與地產(chǎn)總部品牌建設(shè)工作；（10）負(fù)責(zé)制定公司品牌建設(shè)方案，組織實(shí)施品牌建設(shè)方案；（11）負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目公司的銷售全過程，匯總分析項(xiàng)目公司的銷售情況，指導(dǎo)項(xiàng)目公司按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售任務(wù)；（12）負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、定位報(bào)告、定價(jià)方案、營(yíng)銷推廣方案的審批；（13）負(fù)責(zé)制定公司銷售及客戶管理實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司銷售隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)及考核；（14）負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司銷售代理機(jī)構(gòu)和廣告公司的溝通、監(jiān)督與考核；（15）負(fù)責(zé)客服工作的工作流程與工作細(xì)則的把控工作；崗位名稱：策劃經(jīng)理/助理（1）負(fù)責(zé)組織收集、整理國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)政策、土地和市場(chǎng)信息，研究客戶需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并對(duì)最新動(dòng)態(tài)及時(shí)向相關(guān)部門通報(bào)；（2）配合前期拿項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析；（3）負(fù)責(zé)組織各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研、定位報(bào)告、定價(jià)方案、營(yíng)銷推廣方案的編制和聽證；（4）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理制定公司營(yíng)銷策劃管理制度，協(xié)助經(jīng)理組織對(duì)廣告公司、制作等機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)工作及媒體選擇工作；（5）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理完成公司開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷管理工作；（6）負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理完成營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算及控制工作；（7）參與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的編制；（8）參與開發(fā)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)及規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)工作；（9）負(fù)責(zé)各種銷售物料的編制與審定工作；（10）協(xié)助經(jīng)理完成對(duì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)、租賃經(jīng)營(yíng)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作；（11）負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目賣場(chǎng)包裝及售樓準(zhǔn)備工作；（12）負(fù)責(zé)制定推廣計(jì)劃及效果的評(píng)估；（13）負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的策劃工作；（14）負(fù)責(zé)對(duì)廣告設(shè)計(jì)、各種印刷品、模型等的制作審核工作.崗位名稱：策劃主管（1）負(fù)責(zé)收集、整理國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)政策、土地和市場(chǎng)信息，研究客戶需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并對(duì)最新動(dòng)態(tài)及時(shí)向相關(guān)部門通報(bào)；（2）配合前期拿項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目可行性研究分析；（3）完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、定價(jià)、營(yíng)銷推廣方案的編制；（4）參與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的相關(guān)數(shù)據(jù)整理工作；（5）參與項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃設(shè)計(jì)的跟蹤梳理工作；（6）參與項(xiàng)目戶型圖設(shè)計(jì)的跟蹤梳理工作；（7）負(fù)責(zé)與代理機(jī)構(gòu)關(guān)于市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品 設(shè)計(jì)方面的溝通協(xié)調(diào)工作；（8）負(fù)責(zé)與商業(yè)代理機(jī)構(gòu)、招商機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作；（9)負(fù)責(zé)北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析，包括政策、市場(chǎng)、金融、土地等等方面的內(nèi)容；（10）負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究和定位報(bào)告的相關(guān)工作；（11）負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的土地研究和定位報(bào)告的編制工作；（12）負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤，包括重點(diǎn)強(qiáng)相關(guān)項(xiàng)目的產(chǎn)品、銷售等方面的最新動(dòng)態(tài)；（13）具體監(jiān)測(cè)內(nèi)容：區(qū)域各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交狀況（套數(shù)、面積、優(yōu)惠政策）區(qū)域市場(chǎng)推廣監(jiān)控（平面報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、促銷活動(dòng)等）區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)可售房源統(tǒng)計(jì)（累計(jì)）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷狀況綜合評(píng)述及下周區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)預(yù)判崗位名稱：推廣執(zhí)行主管（1）負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃報(bào)告；（2）負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用的預(yù)算工作；（3）協(xié)助策劃經(jīng)理組織對(duì)銷售策劃代理機(jī)構(gòu)、廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)等的招投標(biāo)工作；（4）協(xié)助策劃經(jīng)理組織對(duì)廣告公司、制作等機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)工作及媒體選擇工作；（5）協(xié)助策劃經(jīng)理制定廣告推廣計(jì)劃及定期效果評(píng)估；（6）負(fù)責(zé)與廣告公司、制作公司的溝通、監(jiān)督及管理工作；（7）負(fù)責(zé)媒體發(fā)布工作；（8）負(fù)責(zé)與媒體的日常溝通和危機(jī)公關(guān)執(zhí)行工作及合同的轉(zhuǎn)簽、執(zhí)行和存檔；（9）負(fù)責(zé)戶外廣告的制作與溝通工作；（10）負(fù)責(zé)戶型圖、宣傳海報(bào)、銷售道具的制作工作；（11）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)所需配套的物料制作督辦工作；（12）負(fù)責(zé)沙盤模型的制作督辦；（13）負(fù)責(zé)效果圖的制作督辦；（14）負(fù)責(zé)工地圍擋的制作督辦工作；（15）負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)政府部門維護(hù)公司戶外廣告的正常運(yùn)營(yíng)；（16）在公司重大活動(dòng)中給予物料制作支持；崗位名稱：銷售副經(jīng)理/助理（銷售部分）（1）負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督項(xiàng)目公司的銷售全過程，匯總分析項(xiàng)目公司的銷售情況，負(fù)責(zé)區(qū)域公司按經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷售任務(wù)及統(tǒng)計(jì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況；（2）負(fù)責(zé)組織制定銷售方案、銷售策略、銷售計(jì)劃進(jìn)行聽證與審批；（3）負(fù)責(zé)銷售及客戶管理實(shí)施細(xì)則；負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司銷售隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)及管理工作；（4）負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目公司銷售任務(wù)的完成、銷售組織、管理及控制工作；（5）負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目公司銷售代理機(jī)構(gòu)的溝通、監(jiān)督與考核；（6）負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司推廣效果的統(tǒng)計(jì)、反饋及建議；（7）協(xié)助項(xiàng)目公司完成對(duì)剩余型物業(yè)的租售工作；（8）協(xié)助項(xiàng)目公司審核前期物業(yè)管理方案；（9）組織實(shí)施項(xiàng)目公司客服的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，包括制度的建設(shè)、檔案管理等；（10）負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司客服后臺(tái)的監(jiān)督管理工作；（11）負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目參展方案的制定及流程的培訓(xùn)；（12）負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目入住方案的制定及流程的培訓(xùn)；崗位名稱：銷售主管（1）在銷售助理的指導(dǎo)下負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目公司銷售的具體工作；（2）負(fù)責(zé)編制統(tǒng)一的銷售文件；（3）負(fù)責(zé)編制銷售現(xiàn)場(chǎng)行政、業(yè)務(wù)管理工作規(guī)范；（4）負(fù)責(zé)制定區(qū)域公司銷售及客戶管理實(shí)施細(xì)則；（5）協(xié)助組織項(xiàng)目公司定價(jià)方案，組織銷售策略、推廣方案的聽證與審批；（6）協(xié)助監(jiān)督項(xiàng)目公司的銷售全過程，匯總分析項(xiàng)目公司的銷售情況；（7）協(xié)助項(xiàng)目公司銷售隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)及管理工作；（8）協(xié)助項(xiàng)目公司銷售組織、管理及控制工作；（9）協(xié)助對(duì)項(xiàng)目公司銷售代理機(jī)構(gòu)的溝通、監(jiān)督與考核；崗位名稱：客服主管（1）協(xié)助律師制定項(xiàng)目銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議及有關(guān)文本；（2）負(fù)責(zé)項(xiàng)目客服全程的管理與監(jiān)控；（3）負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬員工制定工作計(jì)劃做好工作日志、周志、督促執(zhí)行；（4）負(fù)責(zé)部門內(nèi)工作任務(wù)的分派；（5）負(fù)責(zé)組織實(shí)施客服員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；（6）負(fù)責(zé)對(duì)客服員工的考核；（7）負(fù)責(zé)與法律服務(wù)機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作；崗位名稱：策劃副經(jīng)理/助理（品牌部分職責(zé)） （1）協(xié)助參與地產(chǎn)總部品牌建設(shè)工作；（2）按照地產(chǎn)總部制定的品牌管理制度和流程，建立相應(yīng)的品牌管理實(shí)施細(xì)則；（3）負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)方案，組織實(shí)施品牌建設(shè)方案；（4）負(fù)責(zé)區(qū)域公司中信會(huì)日常運(yùn)營(yíng)、管理工作；（5）審核、指導(dǎo)項(xiàng)目公司的品牌推廣、廣告投放活動(dòng)；（6）監(jiān)督項(xiàng)目公司按照地產(chǎn)總部制定的品牌和標(biāo)識(shí)使用規(guī)范實(shí)施宣傳推廣；崗位名稱：品牌主管（1）協(xié)助建立區(qū)域公司的品牌管理實(shí)施細(xì)則；（2）組織項(xiàng)目公司籌備《中信會(huì)》會(huì)刊材料；（3）協(xié)助制定區(qū)域公司品牌建設(shè)方案，組織實(shí)施品牌建設(shè)方案；（4）協(xié)助審核、指導(dǎo)項(xiàng)目公司的品牌推廣、廣告投放活動(dòng)；（5）負(fù)責(zé)區(qū)域公司中信會(huì)日常運(yùn)營(yíng)、管理工作；（6）協(xié)助監(jiān)督項(xiàng)目公司按照地產(chǎn)總部制定的品牌和標(biāo)識(shí)使用規(guī)范實(shí)施宣傳推廣；崗位名稱：品牌策劃推廣與活動(dòng)拓展專員（1）協(xié)助中信會(huì)有關(guān)方案策劃工作；（2）協(xié)助公司中信會(huì)刊物的出版和發(fā)行；（3）協(xié)助中信會(huì)網(wǎng)站、客戶通訊、品牌廣告等宣傳物料的設(shè)計(jì)和制作；（4）負(fù)責(zé)收集影響本公司形象、聲譽(yù)等不利信息，并開展危機(jī)公關(guān)；（5）協(xié)助中信會(huì)相關(guān)活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作；（6）協(xié)助會(huì)員維護(hù)工作；（7）協(xié)助與中信會(huì)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通工作；（8）負(fù)責(zé)中信會(huì)成果資料的收集、歸檔工作；（9）負(fù)責(zé)會(huì)員活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施工作；（10）負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)各種商家的聯(lián)系與溝通工作；（11）協(xié)助會(huì)員維護(hù)工作；（12）負(fù)責(zé)入會(huì)相關(guān)物料（會(huì)員卡、會(huì)員手冊(cè)等）的準(zhǔn)備和更新；（13）負(fù)責(zé)會(huì)員入會(huì)，以及會(huì)員資料的歸檔；（14）負(fù)責(zé)會(huì)員軟件系統(tǒng)的維護(hù)；（15）負(fù)責(zé)根據(jù)公司需要導(dǎo)出相應(yīng)數(shù)據(jù)；（1）負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目的上傳下達(dá)工作；（2）負(fù)責(zé)分管項(xiàng)目的銷售、策劃、品牌、客服等各個(gè)方面的資源協(xié)調(diào)工作；（3）負(fù)責(zé)將分管項(xiàng)目營(yíng)銷工作的實(shí)際需求向營(yíng)銷管理部的各個(gè)分管線進(jìn)行溝通聯(lián)系。子公司形成成果后，品牌營(yíng)銷部負(fù)責(zé)組織召開評(píng)審會(huì)并確定成果。1%折扣（含）由營(yíng)銷管理部主辦——并提報(bào)計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核——由業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)審批——報(bào)總部品牌營(yíng)銷部備案。選擇廣告公司的具體流程為：了解廣告公司信息——選擇符合條件的單位——分別進(jìn)行咨詢及溝通——確定有合作意向的單位——報(bào)成本合約部、財(cái)務(wù)部備案——配合成本合約部實(shí)施招標(biāo)——確定中標(biāo)單位——詢標(biāo)及商務(wù)洽談——合同轉(zhuǎn)簽及簽訂——開展合作。 全程或階段性的推廣策略在營(yíng)銷管理部達(dá)成一致意見后，向部門主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，再向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行提報(bào)，在完成公司轉(zhuǎn)簽程序、并獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的書面批準(zhǔn)后實(shí)施。具體流程為：營(yíng)銷管理部根據(jù)推廣方案提出媒體投放要求——廣告公司提出創(chuàng)意思路和設(shè)計(jì)樣式——向營(yíng)銷管理部進(jìn)行提報(bào)——修改后，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)——稿件審批程序——實(shí)施項(xiàng)目的對(duì)外宣傳關(guān)乎企業(yè)形象，為避免出現(xiàn)重大失誤而產(chǎn)生嚴(yán)重后果，在媒體廣告投放前，營(yíng)銷管理部先對(duì)廣告設(shè)計(jì)及文案進(jìn)行認(rèn)真謹(jǐn)慎的審查，在報(bào)部門經(jīng)理同意后，采用稿件審批單的形式報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)和公司主要領(lǐng)導(dǎo)審批，獲得領(lǐng)導(dǎo)的書面批準(zhǔn)后才能交給媒體單位。營(yíng)銷管理部對(duì)項(xiàng)目案名、分案名達(dá)成一致意見，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。（3）VI應(yīng)用設(shè)計(jì)即基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)在各種場(chǎng)合及各類推廣方式上的運(yùn)用。這種方式的確認(rèn)流程為：營(yíng)銷管理部根據(jù)包裝計(jì)劃提出設(shè)計(jì)要求——廣告公司制作初步方案——營(yíng)銷部、工程部、廣告公司、制作單位四方共同討論方案——修改完善后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)——稿件審批程序——實(shí)施。具體流程為：營(yíng)銷管理部提出包裝設(shè)計(jì)要求——廣告公司現(xiàn)場(chǎng)考察、制作初步方案——營(yíng)銷部、廣告公司、制作單位三方共同討論方案——修改完善后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)——報(bào)公司主要領(lǐng)導(dǎo)——實(shí)施。營(yíng)銷管理部先對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行深入研究及探討，達(dá)成一致后再報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，采用稿件審批單的形式報(bào)公司主要領(lǐng)導(dǎo)審批，獲得領(lǐng)導(dǎo)的書面批準(zhǔn)才能正式實(shí)施。營(yíng)銷管理部召開會(huì)議向公司主要領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，在獲得領(lǐng)導(dǎo)的書面批準(zhǔn)后，開始實(shí)施。8．廣告推廣工作的管理制度（1）廣告公司的選擇要本著擇優(yōu)溝通的原則，選擇業(yè)界知名的廣告公司，不能因?yàn)樗饺嗽蚨扑]不符合要求或業(yè)界認(rèn)知度較低的單位。（5）公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施要本著節(jié)約的原則，少花錢多辦事，不得鋪張浪費(fèi)，不得損害公司利益。制定流程：計(jì)劃財(cái)務(wù)部制定項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——營(yíng)銷管理部根據(jù)計(jì)劃和市場(chǎng)情況制定出營(yíng)銷費(fèi)用比例——營(yíng)銷部制定具體推廣費(fèi)用預(yù)算方案——成本合約部審核并備案——計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核——財(cái)務(wù)總監(jiān)審核——成文、審批——實(shí)施。成文、審批、實(shí)施。部分媒體為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、獨(dú)家代理公司，不需要招標(biāo)程序，由營(yíng)銷部配合成本合約部共同進(jìn)行商務(wù)條款洽談。報(bào)紙媒體廣告投放方式包括硬廣和軟文兩種方式。可通過在既定的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布所需的廣告和宣傳文字。審批流程：廣告稿件使用專用的《廣告稿件、銷售物料稿件確認(rèn)流傳單》進(jìn)行審批，由經(jīng)辦人審核無誤后出稿流轉(zhuǎn)，向營(yíng)銷經(jīng)理匯報(bào)并審批，方案通過后向部門主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，再提交公司總經(jīng)理進(jìn)行審批，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)的書面批準(zhǔn)后方可實(shí)施。雜志廣告制定流程：項(xiàng)目提出具體要求——與廣告公司進(jìn)行溝通——廣告公司制定初步廣告成果——向營(yíng)銷部進(jìn)行提報(bào)—營(yíng)銷管理部向公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行提報(bào)——根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見進(jìn)行修改——確定最終發(fā)布稿件——交給媒體進(jìn)行發(fā)布。目前包括2種形式，一種是文字短信，一種是圖文并茂的彩信。巡展是根據(jù)項(xiàng)目需求，尋找多種場(chǎng)所（一般是高檔寫字樓、商場(chǎng)、酒店）進(jìn)行項(xiàng)目形象展示。一般分為媒體公關(guān)活動(dòng)、開盤活動(dòng)、答謝客戶活動(dòng)、發(fā)布信息活動(dòng)等。適用小范圍的精準(zhǔn)推廣。地鐵廣告是針對(duì)地鐵人群進(jìn)行有效宣傳的推廣渠道。另一方面指對(duì)已經(jīng)確定的合作媒體，監(jiān)測(cè)合作單位是否能夠按照洽商約定和合同內(nèi)容，按時(shí)、準(zhǔn)確、無漏的發(fā)布對(duì)外廣告和信息，監(jiān)控包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇數(shù)量監(jiān)控、動(dòng)態(tài)監(jiān)控等。（六）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外圍擋及銷售道具制作流程1．制作的種類（1）銷售物料的制作：戶型圖、樓書、折頁(yè)、海報(bào)、手袋、名片、信封、信紙、便簽、銷售人員筆記本等。（七）項(xiàng)目前期的策劃管理（1）由項(xiàng)目公司向我部呈交該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷定位方案報(bào)告及其調(diào)整方案，經(jīng)我部門討論后呈報(bào)業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；（2）由項(xiàng)目公司根據(jù)地產(chǎn)總部要求提出項(xiàng)目的命名及VI設(shè)計(jì)，經(jīng)我部門討論后報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批；（1）制定項(xiàng)目售樓處的裝飾裝修風(fēng)格，提供、工作區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)（模型區(qū)、展板區(qū)）、景點(diǎn)區(qū)（主題區(qū)）、兒童區(qū)等功能區(qū)的劃分和布局建議；（2）制定項(xiàng)目樣板間的選址及裝