神木化工營銷渠道管理辦法-wenkub
2023-04-23 01:45:24 本頁面
【正文】 界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。第九條 地區(qū)總代理無權發(fā)展二級代理商。第十一條 在暫時沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營銷部門在當?shù)剡x擇設立經(jīng)銷商。神木化工營銷部華東地區(qū)代理商華南地區(qū)代理商華中地區(qū)代理商東北地區(qū)代理商二級代理商二級代理商華東地區(qū)中小客戶華南地區(qū)中小客戶華中地區(qū)中小客戶東北地區(qū)中小客戶二級代理商二級代理商大客戶群特約代理商特定客戶地區(qū)經(jīng)銷商特定地區(qū)第十四條 神木化工營銷渠道結構如下圖所示：第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨家代理、二級代理）和銷售能力可劃分不同的級別，并按照不同比例從銷售價格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）：代理層次銷售能力代理級別銷售傭金提取比例區(qū)域獨家代理3萬噸/年以上六星級按13%提取銷售傭金，超額部分按14%提取銷售傭金2—3萬噸/年五星級按12%提取銷售傭金，超額部分按13%提取銷售傭金1—2萬噸/年四星級按11%提取銷售傭金，超額部分按12%提取銷售傭金二級代理—1萬噸/年三星級按8%提取銷售傭金，超額部分按9%提取銷售傭金—二星級按7%提取銷售傭金，超額部分按8%提取銷售傭金一星級按6%提取銷售傭金，超額部分按7%提取銷售傭金特約代理————根據(jù)雙方協(xié)議比例提取銷售傭金第十六條 經(jīng)銷商按照神木化工隨時發(fā)布的出廠價訂貨，不提取銷售傭金。第四章 代理商發(fā)展程序第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序：（一） 招商：根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內向社會公開招商；（二） 申請：申請單位向公司營銷部門提出書面申請，填寫《神木化工代理商申請表》，并提交相關資料。營銷部門在對該代理商的經(jīng)營業(yè)績和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協(xié)議。（四） 遵從代理協(xié)議進行銷售和訂貨結算，并完成承諾銷售額；（五） 遵從神木化工的服務標準向用戶提供服務；（六） 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”，進行市場公關和廣告宣傳；（七） 及時按相關規(guī)定向公司營銷部門報送客戶信息及所要求的各種業(yè)務表單；（八） 不得向用戶和競爭對手透露傳播內部信息；（九） 不得對競爭對手和其他渠道成員進行不實攻擊；（十） 不得以競價方式與其他渠道成員搶奪用戶；（十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠；（十二） 未經(jīng)公司書面認可，不得向用戶做出超出標準銷售服務范圍的承諾；（十三） 根據(jù)國家有關知識產權的規(guī)定，維護神木化工知識產權。第二十五條 神木化工實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)神木化工同意，代理商不得多頭代理，銷售與神木化工產品相類似產品，不得將銷售代理合同書的內容泄露給任何第三方，并嚴守雙方交易過程獲悉的有關商業(yè)秘密。第二十八條 區(qū)域獨家代理銷售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應比例向區(qū)域獨
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