神木化工營(yíng)銷渠道管理辦法-wenkub
2023-04-23 01:45:24 本頁(yè)面
【正文】 界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。第九條 地區(qū)總代理無(wú)權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。第十一條 在暫時(shí)沒(méi)有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營(yíng)銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。神木化工營(yíng)銷部華東地區(qū)代理商華南地區(qū)代理商華中地區(qū)代理商?hào)|北地區(qū)代理商二級(jí)代理商二級(jí)代理商華東地區(qū)中小客戶華南地區(qū)中小客戶華中地區(qū)中小客戶東北地區(qū)中小客戶二級(jí)代理商二級(jí)代理商大客戶群特約代理商特定客戶地區(qū)經(jīng)銷商特定地區(qū)第十四條 神木化工營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示：第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨(dú)家代理、二級(jí)代理）和銷售能力可劃分不同的級(jí)別，并按照不同比例從銷售價(jià)格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）：代理層次銷售能力代理級(jí)別銷售傭金提取比例區(qū)域獨(dú)家代理3萬(wàn)噸/年以上六星級(jí)按13%提取銷售傭金，超額部分按14%提取銷售傭金2—3萬(wàn)噸/年五星級(jí)按12%提取銷售傭金，超額部分按13%提取銷售傭金1—2萬(wàn)噸/年四星級(jí)按11%提取銷售傭金，超額部分按12%提取銷售傭金二級(jí)代理—1萬(wàn)噸/年三星級(jí)按8%提取銷售傭金，超額部分按9%提取銷售傭金—二星級(jí)按7%提取銷售傭金，超額部分按8%提取銷售傭金一星級(jí)按6%提取銷售傭金，超額部分按7%提取銷售傭金特約代理————根據(jù)雙方協(xié)議比例提取銷售傭金第十六條 經(jīng)銷商按照神木化工隨時(shí)發(fā)布的出廠價(jià)訂貨，不提取銷售傭金。第四章 代理商發(fā)展程序第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序：（一） 招商：根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內(nèi)向社會(huì)公開(kāi)招商；（二） 申請(qǐng)：申請(qǐng)單位向公司營(yíng)銷部門提出書(shū)面申請(qǐng)，填寫(xiě)《神木化工代理商申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)資料。營(yíng)銷部門在對(duì)該代理商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協(xié)議。（四） 遵從代理協(xié)議進(jìn)行銷售和訂貨結(jié)算，并完成承諾銷售額；（五） 遵從神木化工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供服務(wù)；（六） 遵從“神木化工市場(chǎng)推廣和廣告宣傳管理辦法”，進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)和廣告宣傳；（七） 及時(shí)按相關(guān)規(guī)定向公司營(yíng)銷部門報(bào)送客戶信息及所要求的各種業(yè)務(wù)表單；（八） 不得向用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露傳播內(nèi)部信息；（九） 不得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他渠道成員進(jìn)行不實(shí)攻擊；（十） 不得以競(jìng)價(jià)方式與其他渠道成員搶奪用戶；（十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠；（十二） 未經(jīng)公司書(shū)面認(rèn)可，不得向用戶做出超出標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)范圍的承諾；（十三） 根據(jù)國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，維護(hù)神木化工知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二十五條 神木化工實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)神木化工同意，代理商不得多頭代理，銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品，不得將銷售代理合同書(shū)的內(nèi)容泄露給任何第三方，并嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的有關(guān)商業(yè)秘密。第二十八條 區(qū)域獨(dú)家代理銷售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應(yīng)比例向區(qū)域獨(dú)
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