神木化工營(yíng)銷渠道管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 為定期考核和不定期考察兩種。第二十八條 區(qū)域獨(dú)家代理銷售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應(yīng)比例向區(qū)域獨(dú)家代理支付銷售傭金。（四） 遵從代理協(xié)議進(jìn)行銷售和訂貨結(jié)算，并完成承諾銷售額；（五） 遵從神木化工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供服務(wù)；（六） 遵從“神木化工市場(chǎng)推廣和廣告宣傳管理辦法”，進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)和廣告宣傳；（七） 及時(shí)按相關(guān)規(guī)定向公司營(yíng)銷部門報(bào)送客戶信息及所要求的各種業(yè)務(wù)表單；（八） 不得向用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露傳播內(nèi)部信息；（九） 不得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他渠道成員進(jìn)行不實(shí)攻擊；（十） 不得以競(jìng)價(jià)方式與其他渠道成員搶奪用戶；（十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠；（十二） 未經(jīng)公司書(shū)面認(rèn)可，不得向用戶做出超出標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)范圍的承諾；（十三） 根據(jù)國(guó)家有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，維護(hù)神木化工知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第四章 代理商發(fā)展程序第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序：（一） 招商：根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內(nèi)向社會(huì)公開(kāi)招商；（二） 申請(qǐng)：申請(qǐng)單位向公司營(yíng)銷部門提出書(shū)面申請(qǐng)，填寫(xiě)《神木化工代理商申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)資料。第十一條 在暫時(shí)沒(méi)有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營(yíng)銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。第五條 區(qū)域市場(chǎng)劃分原則主要有：（一） 區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費(fèi)量不低于 噸；（二） 不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。第四條 神木化工將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)七個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。但如果該區(qū)域內(nèi)沒(méi)有合適的區(qū)域獨(dú)家代理或二級(jí)代理，特約代理將優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。第十九條 自然人可以申請(qǐng)成為特約代理商，但成為特約代理商后必須組建擁有獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。第二十二條 代理商必須履行如下義務(wù)：（一） 任何代理商未經(jīng)公司書(shū)面授權(quán)，不得在指定區(qū)域外進(jìn)行銷售服務(wù)，亦不得在指定區(qū)域外設(shè)立經(jīng)營(yíng)神木化工產(chǎn)品的分支機(jī)構(gòu)；（二） 配備必要的技術(shù)、銷售和服務(wù)人員；（三） 各代理商不得低于協(xié)議價(jià)格銷售神木化工產(chǎn)品。代理商不得擅自截留貨款，如被發(fā)現(xiàn)，代理權(quán)自行終止。第三十四條 代理商在銷售過(guò)程中采取的包括回扣、禮品饋贈(zèng)等公關(guān)手段，屬于代理商促銷活動(dòng)的工具之一，其費(fèi)用由其自行承擔(dān)。經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究提出的糾正和預(yù)防措施，由考核人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)代理商貫徹實(shí)施。第四十八條 本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由神木化工經(jīng)理辦公會(huì)議討論決定。第四十三條 代理商獎(jiǎng)勵(lì)辦法適用于經(jīng)銷商。第三十七條 不定期考察：根據(jù)客戶的投訴、營(yíng)銷部門業(yè)務(wù)人員的投訴以及日常工作中發(fā)現(xiàn)的代理商所存在的問(wèn)題對(duì)代理商進(jìn)行臨時(shí)性考察，考察結(jié)果主要用于對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題予以確認(rèn)和處理。第三十一條 特約代理的銷售傭金提取比例根據(jù)雙方協(xié)議，且特約代理商不享受其他代理所享有的廣告支持、市場(chǎng)宣傳等銷售支持。第二十四條 代理商在定期對(duì)所轄銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行與神木化工產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)培
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1