首信公司營銷工作管理辦法(存儲版)
【正文】 同。 二．顧客交預(yù)付款， 憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”，注明需開發(fā)票金額，可開發(fā)貨票。 第六十一條 考核方法 本月完成計劃內(nèi)合同金額 /本月應(yīng)完成計劃內(nèi)合同金額 100%，每降低 1%扣 分，最多扣 10 分。 第六十七條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。記錄填寫不合格，每月不能按時交記錄的，每次扣 ～ 分。 第五十六條 經(jīng)營財務(wù)部銷售管理人員可根據(jù)以下情況，給各單位開具發(fā)貨票。 第十一章 外部合同和內(nèi)部合同適用范圍 第五十條 外部合同 一．各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協(xié)議、電路整治 /改造協(xié)議。 第十章 與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議、合同的管理 第四十五條 為了促進(jìn)銷售合同簽訂，在顧客承擔(dān)工程部分工作量的情況下，可以與顧客單位或顧客下屬單位簽訂“技術(shù)咨詢協(xié)議”、“電路安裝協(xié)議”、“電路調(diào)測協(xié)議”、“設(shè)備代維協(xié)議”、“聯(lián)合開發(fā)協(xié)議”等各種協(xié)議合同，與顧客單位共同完成工程建設(shè)任務(wù)。 三．如我方負(fù)責(zé)設(shè)備開通、用戶要求開通驗收合格后付第二筆北京首信股份有限公司 市場管理制度 9 貨款，則應(yīng)：在合同書上注明開通驗收標(biāo)準(zhǔn)；在合同書上注明設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場后 30 日內(nèi)開通并組織驗收，驗收合格后 15 日內(nèi)支付貨款。 三．電源設(shè)備要附各站交、直流輸出開關(guān)的數(shù)量、電流量、蓄電池 保險容量、設(shè)備系統(tǒng)配置等。資信調(diào)查結(jié)果應(yīng)填寫《資信調(diào)查表》。 第三十條 所有評審記錄表均為一式兩份。 第二十八條 銷售人員、市場開發(fā)人員在外地與顧客洽談業(yè)務(wù)，合同簽訂前在不能獨立對合同進(jìn)行評審的情況下，可通過各種通信手段與部門 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員聯(lián)系，進(jìn)行評審。視合同內(nèi)容參加評審人員可適當(dāng)增、減。 供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項要求：如供貨時間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。 市場總部設(shè)專人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門私刻銷售合同專用章。 第十二條 各單位在自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報告”或“顧客對公司設(shè)備的評價”，“顧客試用設(shè)備報告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見、建議”等，應(yīng)不少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%?；貑挝缓笠顚憽俺霾罟ぷ鲄R報單”，經(jīng)本部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后 ,交到市場總部。 十二．合同糾紛的解決。 四．銷售合同專用章的管理。 三．銷售人員法人委托書的管理。 十一．合同履約的考核。 第六條 外出進(jìn)行市場開發(fā)、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營工作有關(guān)的各種會議（含展覽會）人員，都要注意收集市場信息。 第十一條 各產(chǎn)品承制單位對選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴(kuò)大自己負(fù)責(zé)銷售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。 第五章 銷售合同專用章的管理 第十八條 銷售合同專用章由本 公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一安排刻制。 第七章 合同評審 第二十四條 所有銷售合同都必須經(jīng)過評審。評審的方式可采用會議、會簽等方式。尚無簽訂購貨合同的，應(yīng)提供簽訂相應(yīng)的購貨依據(jù)。 二．合同變更如僅是供貨期后延時，用合同變更通知單作為評審記錄。對于還款時間超過半年以上的合同；需方單位為與我方初次合作的企業(yè)、公司；需方單位有過違約情況的及特殊合同，必須取得資信調(diào)查資料。 二．承擔(dān)全微波電路的設(shè)備
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