首信公司營(yíng)銷(xiāo)工作管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 同。 二．顧客交預(yù)付款， 憑各單位開(kāi)具的“發(fā)貨通知單”，注明需開(kāi)發(fā)票金額，可開(kāi)發(fā)貨票。 第六十一條 考核方法 本月完成計(jì)劃內(nèi)合同金額 /本月應(yīng)完成計(jì)劃內(nèi)合同金額 100%，每降低 1%扣 分，最多扣 10 分。 第六十七條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過(guò)后自下發(fā)之日起實(shí)施。記錄填寫(xiě)不合格，每月不能按時(shí)交記錄的，每次扣 ～ 分。 第五十六條 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售管理人員可根據(jù)以下情況，給各單位開(kāi)具發(fā)貨票。 第十一章 外部合同和內(nèi)部合同適用范圍 第五十條 外部合同 一．各事業(yè)部、分公司、中心、公司與顧客簽訂的供貨合同、工程協(xié)議、電路整治 /改造協(xié)議。 第十章 與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議、合同的管理 第四十五條 為了促進(jìn)銷(xiāo)售合同簽訂，在顧客承擔(dān)工程部分工作量的情況下，可以與顧客單位或顧客下屬單位簽訂“技術(shù)咨詢協(xié)議”、“電路安裝協(xié)議”、“電路調(diào)測(cè)協(xié)議”、“設(shè)備代維協(xié)議”、“聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議”等各種協(xié)議合同，與顧客單位共同完成工程建設(shè)任務(wù)。 三．如我方負(fù)責(zé)設(shè)備開(kāi)通、用戶要求開(kāi)通驗(yàn)收合格后付第二筆北京首信股份有限公司 市場(chǎng)管理制度 9 貨款，則應(yīng)：在合同書(shū)上注明開(kāi)通驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；在合同書(shū)上注明設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后 30 日內(nèi)開(kāi)通并組織驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后 15 日內(nèi)支付貨款。 三．電源設(shè)備要附各站交、直流輸出開(kāi)關(guān)的數(shù)量、電流量、蓄電池 保險(xiǎn)容量、設(shè)備系統(tǒng)配置等。資信調(diào)查結(jié)果應(yīng)填寫(xiě)《資信調(diào)查表》。 第三十條 所有評(píng)審記錄表均為一式兩份。 第二十八條 銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員在外地與顧客洽談業(yè)務(wù)，合同簽訂前在不能獨(dú)立對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審的情況下，可通過(guò)各種通信手段與部門(mén) 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員聯(lián)系，進(jìn)行評(píng)審。視合同內(nèi)容參加評(píng)審人員可適當(dāng)增、減。 供方確認(rèn)能夠滿足顧客各項(xiàng)要求：如供貨時(shí)間、技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。 市場(chǎng)總部設(shè)專人領(lǐng)出后登記發(fā)放，嚴(yán)禁各部門(mén)私刻銷(xiāo)售合同專用章。 第十二條 各單位在自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)每年應(yīng)取得各行業(yè)的“用戶報(bào)告”或“顧客對(duì)公司設(shè)備的評(píng)價(jià)”，“顧客試用設(shè)備報(bào)告”或“顧客使用公司設(shè)備的意見(jiàn)、建議”等，應(yīng)不少于負(fù)責(zé)省份、行業(yè)的20%。回單位后要填寫(xiě)“出差工作匯報(bào)單”，經(jīng)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后 ,交到市場(chǎng)總部。 十二．合同糾紛的解決。 四．銷(xiāo)售合同專用章的管理。 三．銷(xiāo)售人員法人委托書(shū)的管理。 十一．合同履約的考核。 第六條 外出進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、技術(shù)交流及參加各種與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)的各種會(huì)議（含展覽會(huì)）人員，都要注意收集市場(chǎng)信息。 第十一條 各產(chǎn)品承制單位對(duì)選型工作負(fù)有直接責(zé)任，應(yīng)不斷擴(kuò)大自己負(fù)責(zé)銷(xiāo)售地區(qū)設(shè)備選型入圍的比例。 第五章 銷(xiāo)售合同專用章的管理 第十八條 銷(xiāo)售合同專用章由本 公司總裁辦統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一安排刻制。 第七章 合同評(píng)審 第二十四條 所有銷(xiāo)售合同都必須經(jīng)過(guò)評(píng)審。評(píng)審的方式可采用會(huì)議、會(huì)簽等方式。尚無(wú)簽訂購(gòu)貨合同的，應(yīng)提供簽訂相應(yīng)的購(gòu)貨依據(jù)。 二．合同變更如僅是供貨期后延時(shí)，用合同變更通知單作為評(píng)審記錄。對(duì)于還款時(shí)間超過(guò)半年以上的合同；需方單位為與我方初次合作的企業(yè)、公司；需方單位有過(guò)違約情況的及特殊合同，必須取得資信調(diào)查資料。 二．承擔(dān)全微波電路的設(shè)備
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