新海宜營銷管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 劃是保證營銷管理有效性的一種手段。 確定量化、行動(dòng)化、時(shí)間化的分解目標(biāo)。 營銷現(xiàn)狀對(duì)有關(guān)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、促銷等各營銷因素及宏觀環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行綜述。 營銷計(jì)劃的編制 編制年度營銷計(jì)劃。 組織機(jī)構(gòu) 公司應(yīng)設(shè)立市場(chǎng)營銷委員會(huì)，由公司領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)等部門負(fù)責(zé)人組成，并設(shè)立營銷控制人員，對(duì)營銷計(jì)劃實(shí)施全過程監(jiān)督。 營銷監(jiān)督。本規(guī)則由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)起草。 采用科學(xué)的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，在月指數(shù)評(píng)價(jià)和季度綜合評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，保持公司經(jīng)營活動(dòng)的健康進(jìn)行。及時(shí)掌握情況，核算營銷活動(dòng)各方面的實(shí)際獲利能力。營銷執(zhí)行過程就是把計(jì)劃變?yōu)樾袆?dòng)任務(wù)的過程。 控制監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)行。必要時(shí)可采用分主題討論最后集中討論的方式進(jìn)行。 思考目標(biāo)、市場(chǎng)、用戶、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問題。公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來確定目標(biāo)銷售額，市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)覆蓋率，貨款回籠率和利潤(rùn)率，并對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)做出人員、時(shí)間、產(chǎn)品、費(fèi)用上的規(guī)劃與控制。 調(diào)研結(jié)果處理 整理分析資料，對(duì)運(yùn)用各種方法取得的市場(chǎng)情報(bào)資料要嚴(yán)加篩選，去粗取精、去偽存真，以保證資料系統(tǒng)完整真實(shí)可靠。 新產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查。 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 社會(huì)環(huán)境調(diào)查國家發(fā)展通信等相關(guān)行業(yè)的方針、政策、價(jià)格、稅收、外匯、關(guān)稅及對(duì)外貿(mào)易政策。 負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品初期市場(chǎng)的開拓。 提出改進(jìn)產(chǎn)品、質(zhì)量營銷方法和價(jià)格等方面的建議。 具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，勇于開拓創(chuàng)新。 人員 業(yè)務(wù)人員要具備的素質(zhì)： 熱愛公司，認(rèn)同公司理念。給出了更好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，更好地為廣大用戶服務(wù)的指南。 具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，有較高的文化修養(yǎng)，懂得財(cái)務(wù)知識(shí)。 業(yè)務(wù)人員的基本任務(wù)和職責(zé)： 完成銷售計(jì)劃，發(fā)展新客戶開拓新市場(chǎng). 負(fù)責(zé)轄區(qū)應(yīng)收款的催討。 負(fù)責(zé)公司的企業(yè)策劃及對(duì)外宣傳、廣告策劃與實(shí)施，包括公司禮品的策劃。4
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