神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法(存儲版)
【正文】 （五） 遵從神木化工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供服務(wù)； （六） 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”，進(jìn)行市場公關(guān)和廣告宣傳； （七） 及時按相關(guān)規(guī)定向公司營銷部門報送客戶信息及所要求的各種業(yè)務(wù)表單； （八） 不得向用戶和競爭對手透露傳播內(nèi)部信息； （九） 不得對競爭對手和其他渠道成員進(jìn)行不實攻擊； （十） 不得以競價方式與其他渠道成員搶奪用戶； （十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠； （十二） 未經(jīng)公司書面認(rèn)可，不得向用戶做出超出標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)范圍的承諾； （十三） 根據(jù)國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，維護(hù)神木化工知識產(chǎn) 權(quán)。 第四章 代 理商發(fā)展程序 第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序： （一） 招商：根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內(nèi)向社會公開招商； （二） 申請：申請單位向公司營銷部門提出書面申請，填寫《神木化工代理商申請表》，并提交相關(guān)資料。 第十一條 在暫時沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。 第五條 區(qū)域市場劃分原則主要有： （一） 區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費量不低于 噸； （二） 不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。 第四條 神木化工將全國市場劃分為華東市場、華北市場、華中市場、華南市場、西南市場、西北市場和東北市場七個區(qū)域市場。但如果該區(qū)域內(nèi)沒有合適的區(qū)域獨家代理或二級代理，特約 代理將優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第十九條 自然人可以申請成為特約代理商，但成為特約代理商后必須組建擁有獨立法人地位的經(jīng)濟(jì)實體。 第二十二條 代理商必須履行如下義務(wù)： （一） 任何代理商未經(jīng)公司書面授權(quán)，不得在指定區(qū)域外進(jìn)行銷售服務(wù)，亦不得在指定區(qū)域外設(shè)立經(jīng)營神木化工產(chǎn)品的分支機(jī)構(gòu)； （二） 配備必要的技術(shù)、銷售和服務(wù)人員； （三） 各代理商不得低于協(xié)議價格銷售神 木化工產(chǎn)品。代理商不得擅自截留貨款，如被發(fā)現(xiàn)，代理權(quán)自行終止。 第三十四條 代理商 在銷售過程中采取的包括回扣、禮品饋贈等公關(guān)手段，屬于代理商促銷活動的工具之一，其費用由其自行承擔(dān)。經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究提出的糾正和預(yù)防措施，由考核人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)代理商貫徹實施。 第四十八條 本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由神木化工經(jīng)理辦公會議討論決定。 第四十三條 代理商獎勵辦法適用于經(jīng)銷商。 第三十七條 不定期考察：根據(jù)客戶的投訴、營銷部門業(yè)務(wù)人員的投訴以及日常工作中發(fā)現(xiàn)的代理商所存在的問題對代理商進(jìn)行臨時性考察，考察結(jié)果主要用 于對發(fā)現(xiàn)的問題予以確認(rèn)和處理。 第三十一條 特約代理的銷售傭金提取比例根據(jù)雙方協(xié)議，且特約代理商不享受其他代理所享有的廣告支持、市場宣傳等銷售支持。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 7頁 第二十四條 代理商在定期對所轄銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行與神木化工產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)時，可向神木化工提出師資方面的要求，但費用由其承擔(dān)。 （六） 續(xù)約：代理商應(yīng)在代理協(xié)議有效期滿前 30 天 向神木化工營銷部門提出續(xù)簽申請。 第十三條 經(jīng)銷商經(jīng)考察合格，并愿意接受本管理辦法所規(guī)定的相關(guān)事宜，可以優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第八條 根據(jù)區(qū)域市場的特點以及區(qū)域獨家代理的銷售能力，可以考慮在區(qū)域獨家代理的市場范圍內(nèi)設(shè)立二級代理商，二級代理商在業(yè)務(wù)上接受區(qū)域獨家代理的指導(dǎo)，協(xié)助區(qū)域獨家代理進(jìn)行市場開拓和客戶維護(hù)等工作。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 營銷渠道管理辦法 新華信管理顧問公司制作 20xx 年 9 月 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢
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