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神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法(編輯修改稿)

2024-08-18 15:22 本頁面
 

【文章內容簡介】 神木化工代理商(不含特約代理商)應具備以下資格: (一) 必須是擁有獨立法人地位,并在所轄地工商部門注冊的經濟實體; (二) 注冊資金在 萬元以上( 一級代理商為 萬元;二級代理商為 萬元); (三) 在當地的化工行業(yè)(尤其是甲醇消費市場)中擁有良好的社會關系; (四) 具有豐富的液態(tài)化工產品儲存、運輸與銷售的經驗; (五) 在所轄區(qū)域內擁有一定數量的客戶群,確保能完成神木化工制定的銷售計劃; 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 5頁 (六) 擁有良好的商業(yè)信譽; (七) 擁有足夠的專業(yè)技術人員、產品銷售人員和售后服務人員; (八) 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經營理念以及銷售模式; (九) 其他神木化工認為代理商必須具備的資格條件。 第十九條 自然人可以申請成為特約代理商,但成為特約代理商后必須組建擁有獨立法人地位的經濟實體。 第四章 代 理商發(fā)展程序 第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序: (一) 招商:根據公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃,制定發(fā)布招商文件,在指定區(qū)域內向社會公開招商; (二) 申請:申請單位向公司營銷部門提出書面申請,填寫《神木化工代理商申請表》,并提交相關資料。 (三) 考察:營銷部門派人對申請單位進行實地考察,并就具體合作事宜進行洽談。 (四) 試用:雙方簽訂試用協議,若能在規(guī)定時間和限定區(qū)域內完成神木化工制定的銷售任務,則試用合格; (五) 授權:試用合格后,雙方簽署《神木化工銷售代理協議書》,申請人正式成為神木化工的代理商。 (六) 續(xù)約:代理商應在代理協議有效期滿前 30 天 向神木化工營銷部門提出續(xù)簽申請。營銷部門在對該代理商的經營業(yè)績和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協議。若代理商沒有按時提出續(xù)簽申請,則該代理協議期滿后代理商自動喪失經銷資格。 第五章 代理商權利與義務 第二十一條 代理商加盟神木化工后,享有如下特殊權利: (一) 經經銷神木化工組織獨立開發(fā)的產品; (二) 使用“神木化工”商標進行經營活動(經銷商無此權利); (三) 使用神木化工商譽開展廣告宣傳活動(經銷商無此權利); 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 6頁 (四) 接受神木化工產品的供給,并使用神木化工商品目錄、產品說明書、產品宣傳品等資料; (五) 接受神木化工提供的定期和不定期技術 /銷售培訓 ; (六) 接受神木化工提供的經雙方協商通過的銷售提成和銷售返點(經銷商無此權利); (七) 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場促銷方面的支持; (八) 接受神木化工提供的必要的市場情報; (九) 接受神木化工提供的各項管理制度、技術質量控制措施與制度方面的支持; (十) 接受神木化工提供的咨詢服務; (十一) 接受神木化工各級主管的定期視察; (十二) 商業(yè)機會共享。 第二十二條 代理商必須履行如下義務: (一) 任何代理商未經公司書面授權,不得在指定區(qū)域外進行銷售服務,亦不得在指定區(qū)域外設立經營神木化工產品的分支機構; (二) 配備必要的技術、銷售和服務人員; (三) 各代理商不得低于協議價格銷售神 木化工產品。 (四) 遵從代理協議進行銷售和訂貨結算,并完成承諾銷售額; (五) 遵從神木化工的服務標準向用戶提供服務; (六) 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”,進行市
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