神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法(編輯修改稿)
2024-08-18 15:22 本頁面
【文章內容簡介】 神木化工代理商（不含特約代理商）應具備以下資格： （一） 必須是擁有獨立法人地位，并在所轄地工商部門注冊的經濟實體； （二） 注冊資金在 萬元以上（ 一級代理商為 萬元；二級代理商為 萬元）； （三） 在當地的化工行業(yè)（尤其是甲醇消費市場）中擁有良好的社會關系； （四） 具有豐富的液態(tài)化工產品儲存、運輸與銷售的經驗； （五） 在所轄區(qū)域內擁有一定數量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計劃； 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 5頁 （六） 擁有良好的商業(yè)信譽； （七） 擁有足夠的專業(yè)技術人員、產品銷售人員和售后服務人員； （八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經營理念以及銷售模式； （九） 其他神木化工認為代理商必須具備的資格條件。 第十九條 自然人可以申請成為特約代理商，但成為特約代理商后必須組建擁有獨立法人地位的經濟實體。 第四章 代 理商發(fā)展程序 第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序： （一） 招商：根據公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內向社會公開招商； （二） 申請：申請單位向公司營銷部門提出書面申請，填寫《神木化工代理商申請表》，并提交相關資料。 （三） 考察：營銷部門派人對申請單位進行實地考察，并就具體合作事宜進行洽談。 （四） 試用：雙方簽訂試用協議，若能在規(guī)定時間和限定區(qū)域內完成神木化工制定的銷售任務，則試用合格； （五） 授權：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷售代理協議書》，申請人正式成為神木化工的代理商。 （六） 續(xù)約：代理商應在代理協議有效期滿前 30 天 向神木化工營銷部門提出續(xù)簽申請。營銷部門在對該代理商的經營業(yè)績和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協議。若代理商沒有按時提出續(xù)簽申請，則該代理協議期滿后代理商自動喪失經銷資格。 第五章 代理商權利與義務 第二十一條 代理商加盟神木化工后，享有如下特殊權利： （一） 經經銷神木化工組織獨立開發(fā)的產品； （二） 使用“神木化工”商標進行經營活動（經銷商無此權利）； （三） 使用神木化工商譽開展廣告宣傳活動（經銷商無此權利）； 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 6頁 （四） 接受神木化工產品的供給，并使用神木化工商品目錄、產品說明書、產品宣傳品等資料； （五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術 /銷售培訓 ； （六） 接受神木化工提供的經雙方協商通過的銷售提成和銷售返點（經銷商無此權利）； （七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場促銷方面的支持； （八） 接受神木化工提供的必要的市場情報； （九） 接受神木化工提供的各項管理制度、技術質量控制措施與制度方面的支持； （十） 接受神木化工提供的咨詢服務； （十一） 接受神木化工各級主管的定期視察； （十二） 商業(yè)機會共享。 第二十二條 代理商必須履行如下義務： （一） 任何代理商未經公司書面授權，不得在指定區(qū)域外進行銷售服務，亦不得在指定區(qū)域外設立經營神木化工產品的分支機構； （二） 配備必要的技術、銷售和服務人員； （三） 各代理商不得低于協議價格銷售神 木化工產品。 （四） 遵從代理協議進行銷售和訂貨結算，并完成承諾銷售額； （五） 遵從神木化工的服務標準向用戶提供服務； （六） 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”，進行市
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