神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法-文庫吧在線文庫
【正文】 第 1頁 目 錄 第一章 總則 ................................................ 2 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 .................................... 2 第三章 代理商資格確定 ...................................... 4 第四章 代理商發(fā)展程序 ...................................... 5 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) .................................... 5 第六 章 銷售傭金管理 ........................................ 7 第七章 代理商考核 .......................................... 8 第八章 代理商獎勵與處罰 .................................... 8 第九章 附則 ............................................... 10 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 2頁 陜西神木化學工業(yè)有限公司營銷渠道管理辦法 第一章 總則 第一條 本制度規(guī)定陜西神木化學工業(yè)有限公司（以下簡稱神木化工）營銷渠道結(jié)構(gòu)、代理商權(quán)利與義務(wù)、市場運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使神木化工與代理商之間保持良好關(guān)系，促進共同發(fā)展。 第九條 地區(qū)總代理無權(quán)發(fā)展二級代理商。 第十四條 神木化工營銷渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示： 神木化工營銷部 華東地區(qū)代理商 華南地區(qū)代理商 華中地區(qū)代理商 東北地區(qū)代理商 二級代理商 二級代理商 華東地區(qū) 中小客戶 華南地區(qū) 中小客戶 華中地區(qū) 中小客戶 東北地區(qū) 中小客戶 二級代理商 二級代理商 大客戶群 特約代理商 特定客戶 地區(qū)經(jīng)銷商 特定地區(qū) 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 4頁 第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨家代理、二級代理）和銷售能力可劃分不同的級別，并按照不同比例從銷售價格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）： 代理層次 銷售能力 代理級別 銷售傭金提取比例 區(qū)域獨家代理 3 萬噸 /年以上 六星級 按 13%提取銷售傭金，超額部分按 14%提取銷售傭金 2— 3 萬噸 /年 五星級 按 12%提取銷售傭金，超 額部分按 13%提取銷售傭金 1— 2 萬噸 /年 四星級 按 11%提取銷售傭金，超額部分按 12%提取銷售傭金 二級代理 — 1 萬噸 /年 三星級 按 8%提取銷售傭金，超額部分按 9%提取銷售傭金 — 萬噸 /年 二星級 按 7%提取銷售傭
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1