神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷渠道管理辦法-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】間保持良好關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。第三條神木化工在進(jìn)行營(yíng)銷渠道規(guī)劃時(shí)應(yīng)確保對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。場(chǎng)、西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)七個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。（一）區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費(fèi)量不低于噸；（二）不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。第七條原則上在每個(gè)區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨(dú)家代理，負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。如果因業(yè)務(wù)原因確實(shí)需要發(fā)展二級(jí)代。理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級(jí)代理的利益。系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。理商共同出資建設(shè)甲醇儲(chǔ)存設(shè)備。先取得該地區(qū)的代理權(quán)。第十六條經(jīng)銷商按照神木化工隨時(shí)發(fā)布的出廠價(jià)訂貨，不提取銷售傭金。（二）神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；（三）在當(dāng)?shù)氐幕ば袠I(yè)中擁有良好的社會(huì)關(guān)系；
【正文】 期組織召開代理商大會(huì)，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，表彰及獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的代理商。對(duì)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷售定額的代理商，神木化工將對(duì)其超額部分按一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，將考慮調(diào)整對(duì)其的代理商政策或撤消其代理商資格。 第三十九條 神木化工考核人員應(yīng)本著實(shí)事求是的原則對(duì)代理商進(jìn)行考核，并提交考核報(bào)告，交神木化工總經(jīng)理辦公會(huì)。經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究提出的糾正和預(yù)防措施，由考核人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)代理商貫徹實(shí)施。 第八章 代理商獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 第四十條 對(duì)于考核成績(jī)優(yōu)秀的代理商，可根據(jù)情況上調(diào)其代理級(jí)別。 第四十一條 對(duì)于超額完成銷售任務(wù)的代理商，對(duì)超額部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 第四十二條 為全方位調(diào)動(dòng)代理商的積極性，神木化工應(yīng)設(shè)立多種獎(jiǎng)勵(lì)措施： （一） 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績(jī)突出的代理商； （二） 合作獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)與神木化工合作良好，積極支持配合神木化工的代理商； （三） 合理化建議獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為神木化工提出合理化建議并經(jīng)采納實(shí)施后取得明顯效果的代理商； （四） 客戶服務(wù)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，有效提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度的代理商； （五） 內(nèi)部管理獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部管理效率較高的代理商； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 9頁(yè) （六） 其他神木化工認(rèn)為有必要設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 第四十三條 代理商獎(jiǎng)勵(lì)辦法適用于經(jīng)銷商。 第四十四條 對(duì) 代理商的處罰可根據(jù)情節(jié)和后果的嚴(yán)重程度分為書面警告、通報(bào)批評(píng)、降低 /取消優(yōu)惠政策和取消代理資格四種： 處罰原因 處罰措施 書面警告 通報(bào)批評(píng) 降低 /取消優(yōu)惠政策 取消代理 資格 沒有向公司提供客戶檔案 √ √ √ 不能配合公司的統(tǒng)一要求開展市場(chǎng)活動(dòng)的 √ √ √ 違反價(jià)格管理規(guī)定，提供虛假優(yōu)惠合同 √ √ √ 未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)，在協(xié)議規(guī)定以外的地域進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)置下屬營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等擾亂市場(chǎng)秩序 √ √ √ 拒絕向用戶提供服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量差，引起用戶強(qiáng)烈不 滿 √ √ √ 全年考核成績(jī)不合格 √ √ √ √ 第四十五條 出現(xiàn)以下情況之一者，神木化工將提前 30 天以書面形式通知，對(duì)代理商給予取消代理資格的處罰： （一） 連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)； （二） 對(duì)神木化工采取不合作態(tài)度或者有損害神木化工產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的； （三） 不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價(jià)格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)； （四） 出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的； （五） 未經(jīng)神木化工同意，代理銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的； （六） 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的； （七） 未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量 保證的； （八） 其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。 第四十六條 對(duì)于跨區(qū)銷售、惡性競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，經(jīng)批評(píng)教育后仍不及時(shí)改正的經(jīng)銷商，將取消其經(jīng)銷資格。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 10頁(yè) 第九章 附則 第四十七條 神木化工將本著“誠(chéng)信為本、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。 第四十八條 本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由神木化工經(jīng)理辦公會(huì)議討論決定。 第四十九條 本制度自 年 月 日起施行。
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