《神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法》-預覽頁
【正文】 第 5頁 （六） 擁有良好的商業(yè)信譽； （七） 擁有足夠的專業(yè)技術人員、產(chǎn)品銷售人員和售后服務人員； （八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經(jīng)營理念以及銷售模式； （九） 其他神木化工認為代理商必須具備的資格條件。 （三） 經(jīng)銷商必須擁有自己的甲醇儲存設備（儲罐），神 木化工可以獨資出資或與代理商共同出資建設甲醇儲存設備。 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 3頁 第十條 針對代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務，不得侵犯區(qū)域代理和二級代理的利益。 第七條 原則上在每個區(qū)域設立一家區(qū)域獨家代理，負責 該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務運作。 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 第三條 神木化工在進行營 銷渠道規(guī)劃時應確保對市場的主動權和控制權。 第二條 代理商經(jīng)神木化工授權并自銷售代理協(xié)議生效之日起，應依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營銷部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負責轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護、技術服務等相關業(yè)務運作及業(yè)務處理。 第六條 神木化工采取混合渠道模式，對部分大型客戶進行直銷，由對營銷部門的銷售代表或當?shù)胤止?/辦事處的銷售代表直接提供服務，而對大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當?shù)氐拇砩烫峁┓铡Ｈ绻驑I(yè)務原因確實需要發(fā)展二級代理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。 第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別： （一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場范圍內(nèi)進行銷售的經(jīng)濟實體，與神木化工為松散型合作關系（買賣關系），可以根據(jù)市場行情選擇甲醇廠商； （二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導下進行市場開拓和客戶開發(fā)維護工作，與神木化工為緊密型合作關系（戰(zhàn)略合作伙伴關系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。 第十七條 神木化工充分尊重代理商在銷售代理合同 書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權，但有下列情況之一時，神木化工保留在該區(qū)域內(nèi)的直銷權： （一） 年終匯總結算時，代理商未能完成規(guī)定的銷售責任總額的； （二） 神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術試用時； （三） 代理商經(jīng)營管理不善，造成虧損時； （四） 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時； （五） 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的； （六） 其他嚴重損害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。 （三） 考察：營銷部門派人對申請單位進行實地考察，并就具體合作事宜進行洽談。若代理商沒有按時提出續(xù)簽申請，則該代理協(xié)議期滿后代理商自動喪失經(jīng)銷資格。 第二十三條 為維護神木化工的信譽，保證神木化工質(zhì)保承諾的順利實現(xiàn)，代理商應建立專業(yè)化的技術服務隊伍，人員資質(zhì)應有神木化工總經(jīng)理的授權，全面負責所屬銷售區(qū)域的售后服務和質(zhì)量控制，直接對客戶負責。 第二十六條 經(jīng)銷商的義務與代理商相同，但可以同時向多家廠商訂貨。 第二十九條 二級代理的銷售傭金：其提取比例由神木化工制定，由區(qū)域獨家代理支付，計 入其成本。每年降低的比例根據(jù)實際情況進行調(diào)整，并應取得代理商的書面認可。 第三十六條 定期考核：每年兩次，主要考核代理商在考核期內(nèi)的銷售計劃完成情況，銷售政策執(zhí)行情況、代理商內(nèi)部管理狀況以及與神木化工的配合態(tài)度、客戶投訴情況等。對達到考核標準且超額完成銷售定額的代理商，神木化工將對其超額部分按一定比例進行獎勵，如未達到考核標準，將考慮調(diào)整對其的代理商政策或撤消其代理商資格。 第四十一條 對于超額完成銷售任務的代理商，對超額部分進行獎勵。 第四十六條 對于跨區(qū)銷售、惡性競爭、嚴重擾亂市場秩序，經(jīng)批評教育后仍不及時改正的經(jīng)銷商，將取消其經(jīng)銷資格。
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