《神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法》-預(yù)覽頁
【正文】 第 5頁 （六） 擁有良好的商業(yè)信譽(yù)； （七） 擁有足夠的專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品銷售人員和售后服務(wù)人員； （八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經(jīng)營理念以及銷售模式； （九） 其他神木化工認(rèn)為代理商必須具備的資格條件。 （三） 經(jīng)銷商必須擁有自己的甲醇儲存設(shè)備（儲罐），神 木化工可以獨資出資或與代理商共同出資建設(shè)甲醇儲存設(shè)備。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 3頁 第十條 針對代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級代理的利益。 第七條 原則上在每個區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨家代理，負(fù)責(zé) 該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 第三條 神木化工在進(jìn)行營 銷渠道規(guī)劃時應(yīng)確保對市場的主動權(quán)和控制權(quán)。 第二條 代理商經(jīng)神木化工授權(quán)并自銷售代理協(xié)議生效之日起，應(yīng)依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營銷部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負(fù)責(zé)轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。 第六條 神木化工采取混合渠道模式，對部分大型客戶進(jìn)行直銷，由對營銷部門的銷售代表或當(dāng)?shù)胤止?/辦事處的銷售代表直接提供服務(wù)，而對大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當(dāng)?shù)氐拇砩烫峁┓?wù)。如果因業(yè)務(wù)原因確實需要發(fā)展二級代理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。 第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別： （一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的經(jīng)濟(jì)實體，與神木化工為松散型合作關(guān)系（買賣關(guān)系），可以根據(jù)市場行情選擇甲醇廠商； （二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導(dǎo)下進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)維護(hù)工作，與神木化工為緊密型合作關(guān)系（戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。 第十七條 神木化工充分尊重代理商在銷售代理合同 書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，神木化工保留在該區(qū)域內(nèi)的直銷權(quán)： （一） 年終匯總結(jié)算時，代理商未能完成規(guī)定的銷售責(zé)任總額的； （二） 神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時； （三） 代理商經(jīng)營管理不善，造成虧損時； （四） 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時； （五） 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的； （六） 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。 （三） 考察：營銷部門派人對申請單位進(jìn)行實地考察，并就具體合作事宜進(jìn)行洽談。若代理商沒有按時提出續(xù)簽申請，則該代理協(xié)議期滿后代理商自動喪失經(jīng)銷資格。 第二十三條 為維護(hù)神木化工的信譽(yù)，保證神木化工質(zhì)保承諾的順利實現(xiàn)，代理商應(yīng)建立專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊伍，人員資質(zhì)應(yīng)有神木化工總經(jīng)理的授權(quán)，全面負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的售后服務(wù)和質(zhì)量控制，直接對客戶負(fù)責(zé)。 第二十六條 經(jīng)銷商的義務(wù)與代理商相同，但可以同時向多家廠商訂貨。 第二十九條 二級代理的銷售傭金：其提取比例由神木化工制定，由區(qū)域獨家代理支付，計 入其成本。每年降低的比例根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，并應(yīng)取得代理商的書面認(rèn)可。 第三十六條 定期考核：每年兩次，主要考核代理商在考核期內(nèi)的銷售計劃完成情況，銷售政策執(zhí)行情況、代理商內(nèi)部管理狀況以及與神木化工的配合態(tài)度、客戶投訴情況等。對達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷售定額的代理商，神木化工將對其超額部分按一定比例進(jìn)行獎勵，如未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，將考慮調(diào)整對其的代理商政策或撤消其代理商資格。 第四十一條 對于超額完成銷售任務(wù)的代理商，對超額部分進(jìn)行獎勵。 第四十六條 對于跨區(qū)銷售、惡性競爭、嚴(yán)重擾亂市場秩序，經(jīng)批評教育后仍不及時改正的經(jīng)銷商，將取消其經(jīng)銷資格。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1