神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法-wenkub
2023-07-24 15:22:48 本頁面
【正文】 ............................. 8 第九章 附則 ............................................... 10 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 2頁 陜西神木化學工業(yè)有限公司營銷渠道管理辦法 第一章 總則 第一條 本制度規(guī)定陜西神木化學工業(yè)有限公司（以下簡稱神木化工）營銷渠道結構、代理商權利與義務、市場運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使神木化工與代理商之間保持良好關系，促進共同發(fā)展。 第五條 區(qū)域市場劃分原則主要有： （一） 區(qū)域內的甲醇年消費量不低于 噸； （二） 不同區(qū)域之間應有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現。 第九條 地區(qū)總代理無權發(fā)展二級代理商。 第十一條 在暫時沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營銷部門在當地選擇設立經銷商。 第十四條 神木化工營銷渠道結構如下圖所示： 神木化工營銷部 華東地區(qū)代理商 華南地區(qū)代理商 華中地區(qū)代理商 東北地區(qū)代理商 二級代理商 二級代理商 華東地區(qū) 中小客戶 華南地區(qū) 中小客戶 華中地區(qū) 中小客戶 東北地區(qū) 中小客戶 二級代理商 二級代理商 大客戶群 特約代理商 特定客戶 地區(qū)經銷商 特定地區(qū) 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 4頁 第十五條 根據代理商所處層次（區(qū)域獨家代理、二級代理）和銷售能力可劃分不同的級別，并按照不同比例從銷售價格中提取銷售傭金（注：圖中數字僅為示意數字）： 代理層次 銷售能力 代理級別 銷售傭金提取比例 區(qū)域獨家代理 3 萬噸 /年以上 六星級 按 13%提取銷售傭金，超額部分按 14%提取銷售傭金 2— 3 萬噸 /年 五星級 按 12%提取銷售傭金，超 額部分按 13%提取銷售傭金 1— 2 萬噸 /年 四星級 按 11%提取銷售傭金，超額部分按 12%提取銷售傭金 二級代理 — 1 萬噸 /年 三星級 按 8%提取銷售傭金，超額部分按 9%提取銷售傭金 — 萬噸 /年 二星級 按 7%提取銷售傭金，超額部分按 8%提取銷售傭金 萬噸 /年以下 一星級 按 6%提取銷售傭金，超額部分按 7%提取銷售傭金 特約代理 —— —— 根據雙方協議比例提取銷售傭金 第十六條 經銷商按照神木化工隨時發(fā)布的出廠價訂貨，不提取銷售傭金。 第四章 代 理商發(fā)展程序 第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序： （一） 招商：根據公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內向社會公開招商； （二） 申請：申請單位向公司營銷部門提出書面申請，填寫《神木化工代理商申請表》，并提交相關資料。營銷部門在對該代理商的經營業(yè)績和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協議。 （四） 遵從代理協議進行銷售和訂貨結算，并完成承諾銷售額； （五） 遵從神木化工的服務標準向用戶提供服務； （六） 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”，進行市場公關和廣告宣傳； （七） 及時按相關規(guī)定向公司營銷部門報送
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1