《神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法》-文庫吧
2025-06-23 15:22 本頁面
【正文】 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 3頁 第十條 針對代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級代理的利益。但如果該區(qū)域內(nèi)沒有合適的區(qū)域獨(dú)家代理或二級代理，特約 代理將優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第十一條 在暫時沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。 第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別： （一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與神木化工為松散型合作關(guān)系（買賣關(guān)系），可以根據(jù)市場行情選擇甲醇廠商； （二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導(dǎo)下進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)維護(hù)工作，與神木化工為緊密型合作關(guān)系（戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。 （三） 經(jīng)銷商必須擁有自己的甲醇儲存設(shè)備（儲罐），神 木化工可以獨(dú)資出資或與代理商共同出資建設(shè)甲醇儲存設(shè)備。 第十三條 經(jīng)銷商經(jīng)考察合格，并愿意接受本管理辦法所規(guī)定的相關(guān)事宜，可以優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第十四條 神木化工營銷渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示： 神木化工營銷部 華東地區(qū)代理商 華南地區(qū)代理商 華中地區(qū)代理商 東北地區(qū)代理商 二級代理商 二級代理商 華東地區(qū) 中小客戶 華南地區(qū) 中小客戶 華中地區(qū) 中小客戶 東北地區(qū) 中小客戶 二級代理商 二級代理商 大客戶群 特約代理商 特定客戶 地區(qū)經(jīng)銷商 特定地區(qū) 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 4頁 第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨(dú)家代理、二級代理）和銷售能力可劃分不同的級別，并按照不同比例從銷售價格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）： 代理層次 銷售能力 代理級別 銷售傭金提取比例 區(qū)域獨(dú)家代理 3 萬噸 /年以上 六星級 按 13%提取銷售傭金，超額部分按 14%提取銷售傭金 2— 3 萬噸 /年 五星級 按 12%提取銷售傭金，超 額部分按 13%提取銷售傭金 1— 2 萬噸 /年 四星級 按 11%提取銷售傭金，超額部分按 12%提取銷售傭金 二級代理 — 1 萬噸 /年 三星級 按 8%提取銷售傭金，超額部分按 9%提取銷售傭金 — 萬噸 /年 二星級 按 7%提取銷售傭金，超額部分按 8%提取銷售傭金 萬噸 /年以下 一星級 按 6%提取銷售傭金，超額部分按 7%提取銷售傭金 特約代理 —— —— 根據(jù)雙方協(xié)議比例提取銷售傭金 第十六條 經(jīng)銷商按照神木化工隨時發(fā)布的出廠價訂貨，不提取銷售傭金。 第十七條 神木化工充分尊重代理商在銷售代理合同 書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，神木化工保留在該區(qū)域內(nèi)的直銷權(quán)： （一） 年終匯總結(jié)算時，代理商未能完成規(guī)定的銷售責(zé)任總額的； （二） 神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時； （三） 代理商經(jīng)營管理不善，造成虧損時； （四） 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時； （五） 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的； （六） 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。 第三章 代理商資格確定 第十八條
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