【正文】 第 6頁 （四） 接受神木化工產(chǎn)品的供給，并使用神木化工商品目錄、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳品等資料； （五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術(shù) /銷售培訓(xùn) ； （六） 接受神木化工提供的經(jīng)雙方協(xié)商通過的銷售提成和銷售返點(diǎn)（經(jīng)銷商無此權(quán)利）； （七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場(chǎng)促銷方面的支持； （八） 接受神木化工提供的必要的市場(chǎng)情報(bào)； （九） 接受神木化工提供的各項(xiàng)管理制度、技術(shù)質(zhì)量控制措施與制度方面的支持； （十） 接受神木化工提供的咨詢服務(wù)； （十一） 接受神木化工各級(jí)主管的定期視察； （十二） 商業(yè)機(jī)會(huì)共享。 第三章 代理商資格確定 第十八條 神木化工代理商（不含特約代理商）應(yīng)具備以下資格： （一） 必須是擁有獨(dú)立法人地位，并在所轄地工商部門注冊(cè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體； （二） 注冊(cè)資金在 萬元以上（ 一級(jí)代理商為 萬元；二級(jí)代理商為 萬元）； （三） 在當(dāng)?shù)氐幕ば袠I(yè)（尤其是甲醇消費(fèi)市場(chǎng)）中擁有良好的社會(huì)關(guān)系； （四） 具有豐富的液態(tài)化工產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸與銷售的經(jīng)驗(yàn)； （五） 在所轄區(qū)域內(nèi)擁有一定數(shù)量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計(jì)劃； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 5頁 （六） 擁有良好的商業(yè)信譽(yù)； （七） 擁有足夠的專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品銷售人員和售后服務(wù)人員； （八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及銷售模式； （九） 其他神木化工認(rèn)為代理商必須具備的資格條件。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 3頁 第十條 針對(duì)代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級(jí)代理的利益。 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 第三條 神木化工在進(jìn)行營(yíng) 銷渠道規(guī)劃時(shí)應(yīng)確保對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。 第六條 神木化工采取混合渠道模式，對(duì)部分大型客戶進(jìn)行直銷，由對(duì)營(yíng)銷部門的銷售代表或當(dāng)?shù)胤止?/辦事處的銷售代表直接提供服務(wù)，而對(duì)大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當(dāng)?shù)氐拇砩烫峁┓?wù)。 第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別： （一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場(chǎng)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與神木化工為松散型合作關(guān)系（買賣關(guān)系），可以根據(jù)市場(chǎng)行情選擇甲醇廠商； （二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導(dǎo)下進(jìn)行市場(chǎng)開拓和客戶開發(fā)維護(hù)工作，與神木化工為緊密型合作關(guān)系（戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。 （三） 考察：營(yíng)銷部門派人對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行實(shí)地考察，并就具體合作事宜進(jìn)行洽談。 第二十三條 為維護(hù)神木化工的信譽(yù)，保證神木化工質(zhì)保承諾的順利實(shí)現(xiàn)，代理商應(yīng)建立專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，人員資質(zhì)應(yīng)有神木化工總經(jīng)理的授權(quán)，全面負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的售后服務(wù)和質(zhì)量控制，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。 第二十九條 二級(jí)代理的銷售傭金：其提取比例由神木化工制定，由區(qū)域獨(dú)家代理支付，計(jì) 入其成本。 第三十六條 定期考核：每年兩次，主要考核代理商在考核期內(nèi)的銷售計(jì)劃完成情況，銷售政策執(zhí)行情況、代理商內(nèi)部管理狀況以及與神木化工的配合態(tài)度、客戶投訴情況等。 第四十一條 對(duì)于超額完成銷售任務(wù)的代理商，對(duì)超額部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。