神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷渠道管理辦法-展示頁(yè)
2024-07-31 15:22本頁(yè)面
【正文】 萬元以上（ 一級(jí)代理商為 萬元；二級(jí)代理商為 萬元）； （三） 在當(dāng)?shù)氐幕ば袠I(yè)（尤其是甲醇消費(fèi)市場(chǎng)）中擁有良好的社會(huì)關(guān)系； （四） 具有豐富的液態(tài)化工產(chǎn)品儲(chǔ)存、運(yùn)輸與銷售的經(jīng)驗(yàn)； （五） 在所轄區(qū)域內(nèi)擁有一定數(shù)量的客戶群，確保能完成神木化工制定的銷售計(jì)劃； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 5頁(yè) （六） 擁有良好的商業(yè)信譽(yù)； （七） 擁有足夠的專業(yè)技術(shù)人員、產(chǎn)品銷售人員和售后服務(wù)人員； （八） 愿意接受神木化工的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及銷售模式； （九） 其他神木化工認(rèn)為代理商必須具備的資格條件。 第十四條 神木化工營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示： 神木化工營(yíng)銷部 華東地區(qū)代理商 華南地區(qū)代理商 華中地區(qū)代理商 東北地區(qū)代理商 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 華東地區(qū) 中小客戶 華南地區(qū) 中小客戶 華中地區(qū) 中小客戶 東北地區(qū) 中小客戶 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 大客戶群 特約代理商 特定客戶 地區(qū)經(jīng)銷商 特定地區(qū) 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 4頁(yè) 第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨(dú)家代理、二級(jí)代理）和銷售能力可劃分不同的級(jí)別，并按照不同比例從銷售價(jià)格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）： 代理層次 銷售能力 代理級(jí)別 銷售傭金提取比例 區(qū)域獨(dú)家代理 3 萬噸 /年以上 六星級(jí) 按 13%提取銷售傭金，超額部分按 14%提取銷售傭金 2— 3 萬噸 /年 五星級(jí) 按 12%提取銷售傭金，超 額部分按 13%提取銷售傭金 1— 2 萬噸 /年 四星級(jí) 按 11%提取銷售傭金，超額部分按 12%提取銷售傭金 二級(jí)代理 — 1 萬噸 /年 三星級(jí) 按 8%提取銷售傭金，超額部分按 9%提取銷售傭金 — 萬噸 /年 二星級(jí) 按 7%提取銷售傭金，超額部分按 8%提取銷售傭金 萬噸 /年以下 一星級(jí) 按 6%提取銷售傭金，超額部分按 7%提取銷售傭金 特約代理 —— —— 根據(jù)雙方協(xié)議比例提取銷售傭金 第十六條 經(jīng)銷商按照神木化工隨時(shí)發(fā)布的出廠價(jià)訂貨，不提取銷售傭金。 （三） 經(jīng)銷商必須擁有自己的甲醇儲(chǔ)存設(shè)備（儲(chǔ)罐），神 木化工可以獨(dú)資出資或與代理商共同出資建設(shè)甲醇儲(chǔ)存設(shè)備。 第十一條 在暫時(shí)沒有合適代理商人選的地區(qū)，可由神木公司營(yíng)銷部門在當(dāng)?shù)剡x擇設(shè)立經(jīng)銷商。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 3頁(yè)
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