【正文】 商 東北地區(qū)代理商 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 華東地區(qū) 中小客戶 華南地區(qū) 中小客戶 華中地區(qū) 中小客戶 東北地區(qū) 中小客戶 二級(jí)代理商 二級(jí)代理商 大客戶群 特約代理商 特定客戶 地區(qū)經(jīng)銷商 特定地區(qū) 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 4頁(yè) 第十五條 根據(jù)代理商所處層次（區(qū)域獨(dú)家代理、二級(jí)代理）和銷售能力可劃分不同的級(jí)別，并按照不同比例從銷售價(jià)格中提取銷售傭金（注：圖中數(shù)字僅為示意數(shù)字）： 代理層次 銷售能力 代理級(jí)別 銷售傭金提取比例 區(qū)域獨(dú)家代理 3 萬(wàn)噸 /年以上 六星級(jí) 按 13%提取銷售傭金，超額部分按 14%提取銷售傭金 2— 3 萬(wàn)噸 /年 五星級(jí) 按 12%提取銷售傭金，超 額部分按 13%提取銷售傭金 1— 2 萬(wàn)噸 /年 四星級(jí) 按 11%提取銷售傭金，超額部分按 12%提取銷售傭金 二級(jí)代理 — 1 萬(wàn)噸 /年 三星級(jí) 按 8%提取銷售傭金，超額部分按 9%提取銷售傭金 — 萬(wàn)噸 /年 二星級(jí) 按 7%提取銷售傭金，超額部分按 8%提取銷售傭金 萬(wàn)噸 /年以下 一星級(jí) 按 6%提取銷售傭金，超額部分按 7%提取銷售傭金 特約代理 —— —— 根據(jù)雙方協(xié)議比例提取銷售傭金 第十六條 經(jīng)銷商按照神木化工隨時(shí)發(fā)布的出廠價(jià)訂貨，不提取銷售傭金。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 營(yíng)銷渠道管理辦法 新華信管理顧問(wèn)公司制作 20xx 年 9 月 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 1頁(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................ 2 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 .................................... 2 第三章 代理商資格確定 ...................................... 4 第四章 代理商發(fā)展程序 ...................................... 5 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) .................................... 5 第六 章 銷售傭金管理 ........................................ 7 第七章 代理商考核 .......................................... 8 第八章 代理商獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 .................................... 8 第九章 附則 ............................................... 10 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢