神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷渠道管理辦法-在線瀏覽
2024-09-08 15:22本頁(yè)面
【正文】 第十條 針對(duì)代理商不能開發(fā)的特定客戶，可以考慮設(shè)立特約代理商，特約代理商只為該特定客戶服務(wù)，不得侵犯區(qū)域代理和二級(jí)代理的利益。 第九條 地區(qū)總代理無(wú)權(quán)發(fā)展二級(jí)代理商。 第七條 原則上在每個(gè)區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨(dú)家代理，負(fù)責(zé) 該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。 第五條 區(qū)域市場(chǎng)劃分原則主要有： （一） 區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費(fèi)量不低于 噸； （二） 不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 第三條 神木化工在進(jìn)行營(yíng) 銷渠道規(guī)劃時(shí)應(yīng)確保對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 營(yíng)銷渠道管理辦法 新華信管理顧問公司制作 20xx 年 9 月 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 1頁(yè) 目 錄 第一章 總則 ................................................ 2 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 .................................... 2 第三章 代理商資格確定 ...................................... 4 第四章 代理商發(fā)展程序 ...................................... 5 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) .................................... 5 第六 章 銷售傭金管理 ........................................ 7 第七章 代理商考核 .......................................... 8 第八章 代理商獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 .................................... 8 第九章 附則 ............................................... 10 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 2頁(yè) 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司營(yíng)銷渠道管理辦法 第一章 總則 第一條 本制度規(guī)定陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱神木化工）營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、代理商權(quán)利與義務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使神木化工與代理商之間保持良好關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。 第二條 代理商經(jīng)神木化工授權(quán)并自銷售代理協(xié)議生效之日起，應(yīng)依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營(yíng)銷部門的指示，在獨(dú)立營(yíng)業(yè)計(jì)劃與獨(dú)立核算制度的原則下，負(fù)責(zé)轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。 第四條 神木化工將全國(guó)市場(chǎng)劃分為華東市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華中市場(chǎng)、華南市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)七個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。 第六條 神木化工采取混合渠道模式，對(duì)部分大型客戶進(jìn)行直銷，由對(duì)營(yíng)銷部門的銷售代表或當(dāng)?shù)胤止?/辦事處的銷售代表直接提供服務(wù)，而對(duì)大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當(dāng)?shù)氐拇砩烫峁┓?wù)。 第八條 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)以及區(qū)域獨(dú)家代理的銷售能力，可以考慮在區(qū)域獨(dú)家代理的市場(chǎng)范圍內(nèi)設(shè)立二級(jí)代理商，二級(jí)代理商在業(yè)務(wù)上接受區(qū)域獨(dú)家代理的指導(dǎo)，協(xié)助區(qū)域獨(dú)家代理進(jìn)行市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)等工作。如果因業(yè)務(wù)原因確實(shí)需要發(fā)展二級(jí)代理，地區(qū)總代理可向神木化工建
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1