神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法-文庫吧資料
2024-07-28 15:22本頁面
【正文】 第 8頁 第七章 代理商考核 第三十五條 對代理商考核分為定期考核和不定期考察兩種。 第三十三條 神木化工負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策、技術(shù)質(zhì)量控制措施以及管理制度等方面的支持。 第三十二條 考慮到代理商前期市場開發(fā)成本較高，而后期市場維護(hù)的成本較低，因此銷售傭金的提取比例逐年遞減，但應(yīng)略高于主要競爭提供給代理商的銷售傭金。 第三十條 代理商的代理級別變動后，銷售傭金的提取比例相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 第二十八條 區(qū)域獨家代理銷售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應(yīng)比例向區(qū)域獨家代理支付銷售傭金。 第六章 銷售傭金管理 第二十七條 神木化工原則上實行“款到發(fā)貨”的結(jié)算模式，在收到貨款后向客戶發(fā)貨，并在客戶對收到的貨物驗收合格后，根據(jù)協(xié)議規(guī)定及約定的銷售傭金提取比例向代理商支付銷售傭金。 第二十五條 神木化工實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)神木化工同意，代理商不得多頭代理，銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品，不得將銷售代理合同 書的內(nèi)容泄露給任何第三方，并嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的有關(guān)商業(yè)秘密。神木化工不承擔(dān)因代理商在技術(shù)服務(wù)過程中的質(zhì)量責(zé)任和顧客的投訴，責(zé)任由其自行承擔(dān)。 （四） 遵從代理協(xié)議進(jìn)行銷售和訂貨結(jié)算，并完成承諾銷售額； （五） 遵從神木化工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)向用戶提供服務(wù)； （六） 遵從“神木化工市場推廣和廣告宣傳管理辦法”，進(jìn)行市場公關(guān)和廣告宣傳； （七） 及時按相關(guān)規(guī)定向公司營銷部門報送客戶信息及所要求的各種業(yè)務(wù)表單； （八） 不得向用戶和競爭對手透露傳播內(nèi)部信息； （九） 不得對競爭對手和其他渠道成員進(jìn)行不實攻擊； （十） 不得以競價方式與其他渠道成員搶奪用戶； （十一） 不得以虛假合同、協(xié)議、訂單騙取優(yōu)惠； （十二） 未經(jīng)公司書面認(rèn)可，不得向用戶做出超出標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)范圍的承諾； （十三） 根據(jù)國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定，維護(hù)神木化工知識產(chǎn) 權(quán)。 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) 第二十一條 代理商加盟神木化工后，享有如下特殊權(quán)利： （一） 經(jīng)經(jīng)銷神木化工組織獨立開發(fā)的產(chǎn)品； （二） 使用“神木化工”商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動（經(jīng)銷商無此權(quán)利）； （三） 使用神木化工商譽(yù)開展廣告宣傳活動（經(jīng)銷商無此權(quán)利）； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 6頁 （四） 接受神木化工產(chǎn)品的供給，并使用神木化工商品目錄、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳品等資料； （五） 接受神木化工提供的定期和不定期技術(shù) /銷售培訓(xùn) ； （六） 接受神木化工提供的經(jīng)雙方協(xié)商通過的銷售提成和銷售返點（經(jīng)銷商無此權(quán)利）； （七） 接受神木化工提供的廣告宣傳和市場促銷方面的支持； （八） 接受神木化工提供的必要的市場情報； （九） 接受神木化工提供的各項管理制度、技術(shù)質(zhì)量控制措施與制度方面的支持； （十） 接受神木化工提供的咨詢服務(wù)； （十一） 接受神木化工各級主管的定期視察； （十二） 商業(yè)機(jī)會共享。營銷部門在對該代理商的經(jīng)營業(yè)績和商業(yè)信用考察后決定是否續(xù)簽代理協(xié)議。 （四） 試用：雙方簽訂試用協(xié)議，若能在規(guī)定時間和限定區(qū)域內(nèi)完成神木化工制定的銷售任務(wù)，則試用合格； （五） 授權(quán)：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷售代理協(xié)議書》，申請人正式成為神木化工的代理商。 第四章 代 理商發(fā)展程序 第二十條 神木化工代理商發(fā)展遵循以下程序： （一） 招商：根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略和渠道規(guī)劃，制定發(fā)布招商文件，在指定區(qū)域內(nèi)向社會公開招商； （二） 申請：申請單位向公司營銷部門提出書面申請，填寫《神木化工代理商申請表》，并提交相關(guān)資料。 第三章 代理商資格確定 第十八條 神木化工代理商（不含特約代理商）應(yīng)具備以下資格： （一） 必須是擁有獨立法人地位，并在所轄地工商部門注冊的經(jīng)濟(jì)實體； （二） 注冊資金在
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