神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法-閱讀頁
2024-08-06 15:22本頁面
【正文】 議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。但如果該區(qū)域內(nèi)沒有合適的區(qū)域獨(dú)家代理或二級(jí)代理，特約 代理將優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第十二條 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別： （一） 本辦法中所稱經(jīng)銷商指直接向神木化工出資購買產(chǎn)品并在指定市場范圍內(nèi)進(jìn)行銷售的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，與神木化工為松散型合作關(guān)系（買賣關(guān)系），可以根據(jù)市場行情選擇甲醇廠商； （二） 本辦法中所稱代理商不直接向神木化工出資購買產(chǎn)品，而是在神木化工的指導(dǎo)下進(jìn)行市場開拓和客戶開發(fā)維護(hù)工作，與神木化工為緊密型合作關(guān)系（戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系），不能代理其他甲醇廠商的產(chǎn)品。 第十三條 經(jīng)銷商經(jīng)考察合格，并愿意接受本管理辦法所規(guī)定的相關(guān)事宜，可以優(yōu)先取得該地區(qū)的代理權(quán)。 第十七條 神木化工充分尊重代理商在銷售代理合同 書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，神木化工保留在該區(qū)域內(nèi)的直銷權(quán)： （一） 年終匯總結(jié)算時(shí)，代理商未能完成規(guī)定的銷售責(zé)任總額的； （二） 神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)； （三） 代理商經(jīng)營管理不善，造成虧損時(shí)； （四） 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)； （五） 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的； （六） 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。 第十九條 自然人可以申請(qǐng)成為特約代理商，但成為特約代理商后必須組建擁有獨(dú)立法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 （三） 考察：營銷部門派人對(duì)申請(qǐng)單位進(jìn)行實(shí)地考察，并就具體合作事宜進(jìn)行洽談。 （六） 續(xù)約：代理商應(yīng)在代理協(xié)議有效期滿前 30 天 向神木化工營銷部門提出續(xù)簽申請(qǐng)。若代理商沒有按時(shí)提出續(xù)簽申請(qǐng)，則該代理協(xié)議期滿后代理商自動(dòng)喪失經(jīng)銷資格。 第二十二條 代理商必須履行如下義務(wù)： （一） 任何代理商未經(jīng)公司書面授權(quán)，不得在指定區(qū)域外進(jìn)行銷售服務(wù)，亦不得在指定區(qū)域外設(shè)立經(jīng)營神木化工產(chǎn)品的分支機(jī)構(gòu)； （二） 配備必要的技術(shù)、銷售和服務(wù)人員； （三） 各代理商不得低于協(xié)議價(jià)格銷售神 木化工產(chǎn)品。 第二十三條 為維護(hù)神木化工的信譽(yù)，保證神木化工質(zhì)保承諾的順利實(shí)現(xiàn)，代理商應(yīng)建立專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，人員資質(zhì)應(yīng)有神木化工總經(jīng)理的授權(quán)，全面負(fù)責(zé)所屬銷售區(qū)域的售后服務(wù)和質(zhì)量控制，直接對(duì)客戶負(fù)責(zé)。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 7頁 第二十四條 代理商在定期對(duì)所轄銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行與神木化工產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)時(shí)，可向神木化工提出師資方面的要求，但費(fèi)用由其承擔(dān)。 第二十六條 經(jīng)銷商的義務(wù)與代理商相同，但可以同時(shí)向多家廠商訂貨。代理商不得擅自截留貨款，如被發(fā)現(xiàn)，代理權(quán)自行終止。 第二十九條 二級(jí)代理的銷售傭金：其提取比例由神木化工制定，由區(qū)域獨(dú)家代理支付，計(jì) 入其成本。 第三十一條 特約代理的銷售傭金提取比例根據(jù)雙方協(xié)議，且特約代理商不享受其他代理所享有的廣告支持、市場宣傳等銷售支持。每年降低的比例根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并應(yīng)取得代理商的書面認(rèn)可。 第三十四條 代理商 在銷售過程中采取的包括回扣、禮品饋贈(zèng)等公關(guān)手段，屬于代理商促銷活動(dòng)的工具之一，其費(fèi)用由其自行承擔(dān)。 第三十六條 定期考核：每年兩次，主要考核代理商在考核期內(nèi)的銷售計(jì)劃完成情況，銷售政策執(zhí)行情況、代理商內(nèi)部管理狀況以及與神木化工的配合態(tài)度、客戶投訴情況等。 第三十七條 不定期考察：根據(jù)客戶的投訴、營銷部門業(yè)務(wù)人員的投訴以及日常工作中發(fā)現(xiàn)的代理商所存在的問題對(duì)代理商進(jìn)行臨時(shí)性考察，考察結(jié)果主要用 于對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題予以確認(rèn)和處理。對(duì)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷售定額的代理商，神木化工將對(duì)其超額部分按一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，將考慮調(diào)整對(duì)其的代理商政策或撤消其代理商資格。經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究提出的糾正和預(yù)防措施，由考核人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)代理商貫徹實(shí)施。 第四十一條 對(duì)于超額完成銷售任務(wù)的代理商，對(duì)超額部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 第四十三條 代理商獎(jiǎng)勵(lì)辦法適用于經(jīng)銷商。 第四十六條 對(duì)于跨區(qū)銷售、惡性競爭、嚴(yán)重?cái)_亂市場秩序，經(jīng)批評(píng)教育后仍不及時(shí)改正的經(jīng)銷商，將取消其經(jīng)銷資格。 第四十八條 本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由神木化工經(jīng)理辦公會(huì)議討論決定。
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