神木化學(xué)工業(yè)公司營銷渠道管理辦法(參考版)
2024-07-25 15:22本頁面
【正文】 第四十九條 本制度自 年 月 日起施行。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 10頁 第九章 附則 第四十七條 神木化工將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。 第四十四條 對 代理商的處罰可根據(jù)情節(jié)和后果的嚴(yán)重程度分為書面警告、通報批評、降低 /取消優(yōu)惠政策和取消代理資格四種： 處罰原因 處罰措施 書面警告 通報批評 降低 /取消優(yōu)惠政策 取消代理 資格 沒有向公司提供客戶檔案 √ √ √ 不能配合公司的統(tǒng)一要求開展市場活動的 √ √ √ 違反價格管理規(guī)定，提供虛假優(yōu)惠合同 √ √ √ 未經(jīng)公司書面批準(zhǔn)，在協(xié)議規(guī)定以外的地域進(jìn)行市場活動、設(shè)置下屬營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等擾亂市場秩序 √ √ √ 拒絕向用戶提供服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量差，引起用戶強(qiáng)烈不 滿 √ √ √ 全年考核成績不合格 √ √ √ √ 第四十五條 出現(xiàn)以下情況之一者，神木化工將提前 30 天以書面形式通知，對代理商給予取消代理資格的處罰： （一） 連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時； （二） 對神木化工采取不合作態(tài)度或者有損害神木化工產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的； （三） 不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，造成與其他銷售代理糾紛時； （四） 出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的； （五） 未經(jīng)神木化工同意，代理銷售與神木化工產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的； （六） 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的； （七） 未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量 保證的； （八） 其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。 第四十二條 為全方位調(diào)動代理商的積極性，神木化工應(yīng)設(shè)立多種獎勵措施： （一） 銷售業(yè)績獎：用于獎勵銷售業(yè)績突出的代理商； （二） 合作獎：用于獎勵與神木化工合作良好，積極支持配合神木化工的代理商； （三） 合理化建議獎：用于獎勵為神木化工提出合理化建議并經(jīng)采納實(shí)施后取得明顯效果的代理商； （四） 客戶服務(wù)獎：用于獎勵為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，有效提高客戶的滿意度和忠誠度的代理商； （五） 內(nèi)部管理獎：用于獎勵內(nèi)部管理效率較高的代理商； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 9頁 （六） 其他神木化工認(rèn)為有必要設(shè)立的獎勵措施。 第八章 代理商獎勵與處罰 第四十條 對于考核成績優(yōu)秀的代理商，可根據(jù)情況上調(diào)其代理級別。 第三十九條 神木化工考核人員應(yīng)本著實(shí)事求是的原則對代理商進(jìn)行考核，并提交考核報告，交神木化工總經(jīng)理辦公會。 第三十八條 神木化工每年將定期組織召開代理商大會，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，表彰及獎勵優(yōu)秀的代理商。定期考核主要用于決定代理商的代理級別、獎勵或懲罰尺度以及代理資格的重新確認(rèn)。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢
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