神木化學(xué)工業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理辦法-免費(fèi)閱讀
【正文】 第四十六條 對(duì)于跨區(qū)銷(xiāo)售、惡性競(jìng)爭(zhēng)、嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，經(jīng)批評(píng)教育后仍不及時(shí)改正的經(jīng)銷(xiāo)商，將取消其經(jīng)銷(xiāo)資格。對(duì)達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)且超額完成銷(xiāo)售定額的代理商，神木化工將對(duì)其超額部分按一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如未達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，將考慮調(diào)整對(duì)其的代理商政策或撤消其代理商資格。每年降低的比例根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，并應(yīng)取得代理商的書(shū)面認(rèn)可。 第二十六條 經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)與代理商相同，但可以同時(shí)向多家廠商訂貨。若代理商沒(méi)有按時(shí)提出續(xù)簽申請(qǐng)，則該代理協(xié)議期滿后代理商自動(dòng)喪失經(jīng)銷(xiāo)資格。 第十七條 神木化工充分尊重代理商在銷(xiāo)售代理合同 書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷(xiāo)售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，神木化工保留在該區(qū)域內(nèi)的直銷(xiāo)權(quán)： （一） 年終匯總結(jié)算時(shí)，代理商未能完成規(guī)定的銷(xiāo)售責(zé)任總額的； （二） 神木化工新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)； （三） 代理商經(jīng)營(yíng)管理不善，造成虧損時(shí)； （四） 國(guó)家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)； （五） 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)不屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的； （六） 其他嚴(yán)重?fù)p害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí)。如果因業(yè)務(wù)原因確實(shí)需要發(fā)展二級(jí)代理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。 第二條 代理商經(jīng)神木化工授權(quán)并自銷(xiāo)售代理協(xié)議生效之日起，應(yīng)依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的指示，在獨(dú)立營(yíng)業(yè)計(jì)劃與獨(dú)立核算制度的原則下，負(fù)責(zé)轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷(xiāo)、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。 第七條 原則上在每個(gè)區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨(dú)家代理，負(fù)責(zé) 該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作。 （三） 經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有自己的甲醇儲(chǔ)存設(shè)備（儲(chǔ)罐），神 木化工可以獨(dú)資出資或與代理商共同出資建設(shè)甲醇儲(chǔ)存設(shè)備。 （四） 試用：雙方簽訂試用協(xié)議，若能在規(guī)定時(shí)間和限定區(qū)域內(nèi)完成神木化工制定的銷(xiāo)售任務(wù)，則試用合格； （五） 授權(quán)：試用合格后，雙方簽署《神木化工銷(xiāo)售代理協(xié)議書(shū)》，申請(qǐng)人正式成為神木化工的代理商。神木化工不承擔(dān)因代理商在技術(shù)服務(wù)過(guò)程中的質(zhì)量責(zé)任和顧客的投訴，責(zé)任由其自行承擔(dān)。 第三十條 代理商的代理級(jí)別變動(dòng)后，銷(xiāo)售傭金的提取比例相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。定期考核主要用于決定代理商的代理級(jí)別、獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰尺度以及代理資格的重新確認(rèn)。 第四十二條 為全方位調(diào)動(dòng)代理商的積極性，神木化工應(yīng)設(shè)立多種獎(jiǎng)勵(lì)措施： （一） 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的代理商； （二） 合作獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)與神木化工合作良好，積極支持配合神木化工的代理商； （三） 合理化建議獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為神木化工提出合理化建議并經(jīng)采納實(shí)施后取得明顯效果的代理商； （四） 客戶服務(wù)獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，有效提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度的代理商； （五） 內(nèi)部管理獎(jiǎng)：用于獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部管理效率較高的代理商； 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 9頁(yè) （六） 其他神木化工認(rèn)為有必要設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 第四十九條 本制度自 年 月 日起施行。 第八章 代理商獎(jiǎng)勵(lì)與處罰 第四十條 對(duì)于考核成績(jī)優(yōu)秀的代理商，可根據(jù)情況上調(diào)其代理級(jí)別。 陜西神木化學(xué)工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項(xiàng)目 新華信管理咨詢 第 8頁(yè) 第七章 代理商考核 第三十五條 對(duì)代理商考核分為定期考核和不定期考察兩種。 第二十八條 區(qū)域獨(dú)家代理銷(xiāo)售傭金：神木化工收到客戶的全額貨款后，按相應(yīng)比例向區(qū)域獨(dú)家代理支付銷(xiāo)售傭金。 （四） 遵從代理協(xié)議進(jìn)行銷(xiāo)售和訂貨結(jié)算，并完成承諾銷(xiāo)售額；
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