神木化學工業(yè)公司營銷渠道管理辦法(已修改)
2025-07-29 15:22 本頁面
【正文】 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 營銷渠道管理辦法 新華信管理顧問公司制作 20xx 年 9 月 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 1頁 目 錄 第一章 總則 ................................................ 2 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 .................................... 2 第三章 代理商資格確定 ...................................... 4 第四章 代理商發(fā)展程序 ...................................... 5 第五章 代理商權(quán)利與義務(wù) .................................... 5 第六 章 銷售傭金管理 ........................................ 7 第七章 代理商考核 .......................................... 8 第八章 代理商獎勵與處罰 .................................... 8 第九章 附則 ............................................... 10 陜西神木化學工業(yè)有限公司 管理架構(gòu)規(guī)劃和組織管理體系咨詢項目 新華信管理咨詢 第 2頁 陜西神木化學工業(yè)有限公司營銷渠道管理辦法 第一章 總則 第一條 本制度規(guī)定陜西神木化學工業(yè)有限公司（以下簡稱神木化工）營銷渠道結(jié)構(gòu)、代理商權(quán)利與義務(wù)、市場運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使神木化工與代理商之間保持良好關(guān)系，促進共同發(fā)展。 第二條 代理商經(jīng)神木化工授權(quán)并自銷售代理協(xié)議生效之日起，應(yīng)依照協(xié)議的規(guī)定和神木化工營銷部門的指示，在獨立營業(yè)計劃與獨立核算制度的原則下，負責轄區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、企劃、促銷、客戶開發(fā)與維護、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。 第二章 神木化工渠道規(guī)劃 第三條 神木化工在進行營 銷渠道規(guī)劃時應(yīng)確保對市場的主動權(quán)和控制權(quán)。 第四條 神木化工將全國市場劃分為華東市場、華北市場、華中市場、華南市場、西南市場、西北市場和東北市場七個區(qū)域市場。 第五條 區(qū)域市場劃分原則主要有： （一） 區(qū)域內(nèi)的甲醇年消費量不低于 噸； （二） 不同區(qū)域之間應(yīng)有明顯的分界，避免跨區(qū)銷售行為的出現(xiàn)。 第六條 神木化工采取混合渠道模式，對部分大型客戶進行直銷，由對營銷部門的銷售代表或當?shù)胤止?/辦事處的銷售代表直接提供服務(wù)，而對大量的中小型客戶則采取代理分銷模式，由當?shù)氐拇砩烫峁┓?wù)。 第七條 原則上在每個區(qū)域設(shè)立一家區(qū)域獨家代理，負責 該區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運作。 第八條 根據(jù)區(qū)域市場的特點以及區(qū)域獨家代理的銷售能力，可以考慮在區(qū)域獨家代理的市場范圍內(nèi)設(shè)立二級代理商，二級代理商在業(yè)務(wù)上接受區(qū)域獨家代理的指導(dǎo)，協(xié)助區(qū)域獨家代理進行市場開拓和客戶維護等工作。 第九條 地區(qū)總代理無權(quán)發(fā)展二級代理商。如果因業(yè)務(wù)原因確實需要發(fā)展二級代理，地區(qū)總代理可向神木化工建議和推薦，并提供候選名單，供神木化工決策。 陜西神木化學工業(yè)有限公司
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