【正文】 2530% 表現(xiàn)尚可者 2540% 業(yè)績不佳者 1525% 失敗者 510% 業(yè)績評估 舉例 Copyright169。對于普遍性的勞動力，其薪酬應不低于市場平均水平 激勵性 ?在內(nèi)部各類、各級職務的薪酬水準上，適當拉開差距，調(diào)動員工的積極性和工作熱情，讓員工看到奮斗的目標和方向 適應性 ?薪酬水平要和行業(yè)以及湖北東方化學工業(yè)公司自身的特點相適應 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 27頁 計劃與業(yè)績掛鉤的湖北東方化學工業(yè)公司基本薪資、獎金總額 確定崗位類別 審批崗位職責說明書 進行崗位評價 制定總體工資和獎金計算方法 完善部門的獎金計算方法 1計算每個人的獎金 編寫崗位職責說明書 為每一個崗位制定專門的業(yè)績評估方法 評估每一個人的業(yè)績 進行硬性業(yè)績排序 1進行業(yè)績反饋，溝通獎金方案 工作： 關鍵業(yè)績 指標 在崗位評價的基礎上建立薪酬及激勵機制 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24頁 工作分析的內(nèi)容 準備階段 調(diào)查階段 分析階段 ?明確工作分析的意義 、 目的 、 方法 、 步驟； ?向有關人員宣傳 、 解釋； ?跟作為合作對象的員工建立良好的人際關系 ， 并使他們做好心理準備； ?按精簡 、 高效的原則組成工作小組； ?確定調(diào)查 、 分析對象的樣本 ， 同時考慮樣本的代表性； ?制定工作計劃 ， 確定工作的基本難度 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁 人力資源價值鏈的管理上的一些問題也影響著組織效能的發(fā)揮 價值開發(fā) 價值評價 價值分配 價值創(chuàng)造者的吸納與開發(fā)： ?識別湖北東方化學工業(yè)公司價值創(chuàng)造的關鍵人員類型（ 20%的員工創(chuàng)造了組織 80%的財富） ?創(chuàng)建吸引一流人才的機制 ?對員工進行培訓開發(fā)，提升員工價值 評價機制與工具： ?使優(yōu)秀的人才脫穎而出 ?憑能力和業(yè)績而不是靠政治技巧 ?分層分類的任職資格標準體系 分配機制與形式： 多種價值分配形式：機會、職權、工資、獎金、學習等 ?分享報酬體系的建立 ?與業(yè)績表現(xiàn)掛鉤 ?確立富有競爭力的報酬水平 人力資源價值鏈管理 主要問題 ?缺乏工作分析，無法科學的定崗定編，造成富余人員較多，人浮于事的現(xiàn)象較為普遍 ?缺乏內(nèi)部價值評價體系，不能識別不同崗位人員對企業(yè)的價值貢獻，并通過薪酬體現(xiàn)出來，造成內(nèi)部不公平現(xiàn)象 ?考核系統(tǒng)缺乏有效性，不能把不同業(yè)績表現(xiàn)的員工進行有效地區(qū)分和評價 ?薪酬沒有和考核、企業(yè)的效益掛起鉤來，造成了實質上的“大鍋飯” Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁 東方化學工業(yè)公司一直在積極地尋求民品上的突破，一方面可以規(guī)避軍品市場的系統(tǒng)性風險，另一方面尋找新的經(jīng)濟增長點；但民品運作體系中管理上的一些問題困擾著高層管理者 …… 在軍轉民的背景下，湖北東方化學工業(yè)公司陸續(xù)建成了一硝基甲苯、耐腐蝕磨蝕泵閥、汽車內(nèi)飾件、壓力容器、氧化鐵顏料等民品生產(chǎn)線，民品業(yè)務從母體中剝離，分別成立了汽車內(nèi)飾件公司、精細化工有限公司、高銨鹽公司、壓力容器公司、泵業(yè)有限公司、氧化鐵顏料有限公司等子公司。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 15頁 XXX管理咨詢項目運作流程 客 戶 客戶經(jīng)理 營銷 運作 運作團隊 提出需求 項目建議書 項目建議書 及合同確認 內(nèi)部啟動會 制定計劃 內(nèi)部培訓及討論 修改項目建議書 二手資料收集 XXX案例庫查詢 多角度提出問題 一手資料收集清單 準備訪談提綱 試訪 確定訪談提綱 深入訪談 信息分析 內(nèi)部討論 診斷報告 設計最終方案 完成最終方案 確認方案 方案實施 方案實施輔導 檢查訪談信息 每天進行一次內(nèi)部討論及交流 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁 XXX目前形成了集團作戰(zhàn)的優(yōu)勢 XXX聯(lián)合咨詢集團 北大商學網(wǎng) 北大財富網(wǎng) XXX管理咨詢公司 北大保得利投資顧問公司 深圳縱橫財務顧問 公司 基于互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通訊網(wǎng)的專業(yè)化的工商管理平臺；培養(yǎng)具有專業(yè)管理技能的高級經(jīng)理人，為管理咨詢公司的客戶提供培訓資源 協(xié)助管理咨詢公司的客戶從事兼并與收購業(yè)務，曾幫助客戶收購PHILIP手機芯片研發(fā)部和某海南上市公司 協(xié)助管理咨詢公司的客戶從事國際引資、海外投資及離案金融等業(yè)務 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 9頁 作為北京大學控股、北大光華管理學院興辦的專業(yè)管理咨詢機構，北大的學府背景為我們的咨詢顧問服務提供了強有力的支持 主要是以厲以寧、張維迎、曹鳳岐、梁鈞平為主的一批著名學者和政府官員，他們是管理領域和行業(yè)方面的權威人士，更是公司咨詢實力的代言人，對公司咨詢業(yè)務進行宏觀把握 專家顧問團： 教育部委托北京大學光華管理學院編寫中國企業(yè)管理案例庫。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁 并為上百家企業(yè)提供過管理咨詢服務 行業(yè) 項目類型 戰(zhàn) 略 2 9 % 人 力 資 源 2 0 % 重 組 5 % 其 他 3 % 市 場 營 銷 / 渠 道 1 0 % 組 織 結 構 2 2 % 信 息 化 3 % 企 業(yè) 文 化 8 % 通 訊 與 高 科 技 2 5 % 房 地 產(chǎn) 8 % 運 輸 5 % 能 源 8 % 金 融 1 1 % 鋼 鐵 / 工 程 / 制 造 / 建 筑 3 3 % 醫(yī) 藥 5 % 流 通 5 % Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 1頁 湖北東方化學工業(yè)公司項目介紹 機 密 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁 說 明 本次項目介紹是由北京 XXX管理咨詢公司在 《 湖北東方化學工業(yè)公司咨詢調(diào)查 》 （ 7月 5日文件） 的基礎上，并根據(jù)本次招標會的要求制作，主要展示 XXX管理咨詢公司根據(jù)以往的咨詢經(jīng)驗，對 湖北東方化學工業(yè)公司所面臨的 人力資源管理、母子公司管理與經(jīng)營者激勵三個方面問題的理解 文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢項目使用，且僅供雙方參與此次咨詢活動人員閱讀 未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露 XXX管理咨詢公司愿意與湖北東方化學工業(yè)公司建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，尋求共同發(fā)展 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁 我們在多個領域與國內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)進行緊密合作 近期一些主要客戶名單 ?航空工業(yè)第一集團公司 ?超聲電子 ?中船重工第七一 0研究所 ?浙江華立集團 ?北方車輛集團公司 ?鞍山新軋 ?湖北江鉆股份 ?新太科技 ?山東魯能集團 ?珠海國有資產(chǎn)管理局 ?安陽超越集團 ?中通總公司 ?航空材料研究院 ?大慶石油管理局 ?貴州永紅機械廠 ?洛陽銅業(yè) ?秦皇島港務局 ?申威藥業(yè) ?中國銀行佛山分行 ?山西信托 ?北京住總建筑設計院 咨詢業(yè)務領域 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?信息化戰(zhàn)略 /規(guī)劃 ?業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 ?國際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)文化設計 ?母子公司管理 ?人力資源管理 ?營銷戰(zhàn)略 /品牌戰(zhàn)略 ?企 業(yè)購并與重組 ?渠道效率改進 ?技術創(chuàng)新體系 ?行業(yè)分析 ?業(yè)務流程設計 Copyright169。具體的工作由 XXX管理咨詢公司協(xié)助完成 案例庫： Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁 XXX的發(fā)展正被報刊、電視等媒體廣泛關注 …… Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁 Copyright169。 2023年民品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的三分之一。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁 導讀 公司介紹 關鍵問題 項目經(jīng)驗 行動計劃 人力資源管理 母子公司管理 經(jīng)營者激勵 Copyright169。 ?編制調(diào)查提綱 ， 確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法； ?廣泛收集有關資料 、 數(shù)據(jù)； ?對重點內(nèi)容做重點 、 細致調(diào)查； ?要求被調(diào)查員工對各種工作特征和工作人員特征的重要性和發(fā)生頻率等作出等級評定 ?仔細審核收集到的信息 ?創(chuàng)造性地分析 、 發(fā)現(xiàn)有關工作和工作人員的關鍵成分 ?歸納 、 總結出工作分析的必需材料和要素 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 設計薪酬體系的四個原則 公平性 ?公平包含外部公平、內(nèi)部公平和自我公平 ?薪酬制度要有明確一致的原則作指導，并有統(tǒng)一的、可以說明的規(guī)范作依據(jù) ?要創(chuàng)造機會均等、公平競爭的條件，并引導員工把注意力從結果均等轉到機會均等上來。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 決定員工的薪酬水平時要考慮八個方面的因素 員工績效 職務技能高低 工作環(huán)境 組織價值觀 工齡企業(yè)齡 組織負擔能力 地區(qū)與行業(yè)薪酬 勞動力市場 薪酬 水平 環(huán)境因素 個體因素 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁 導讀 公司介紹 關鍵問題 項目經(jīng)驗 行動計劃 人力資源管理 母子公司管理 經(jīng)營者激勵 Copyright169。 母公司要求子公司做的事或對某些重大問題提出意見 ,子公司卻根本不把母公司的意見當一回事 ,不買母公司的帳 。 – 子公司對母公司設置信息屏障 ， 封鎖真實信息 。母公司在管理方式上過于集權，對子公司管理過死，對于子公司的日常經(jīng)營活動插手太深，子公司內(nèi)部的人事調(diào)整、經(jīng)營計劃、產(chǎn)品策略等通通都要報批，母公司職能部門過多干涉子公司具體經(jīng)營事務，擾亂子公司正常經(jīng)營。 – 母公司把子公司作為獨資企業(yè)來管理。 ,有些企業(yè)確定母子公司關系后 , 管理關系十分脆弱 ， 一切依舊 ,一盤散沙 ,不能真正形成集團 。 Copyright169。 Copyright169。獎勵方法可有多種，原則是要與企業(yè)業(yè)績、近期與中長期發(fā)展結合起來。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 41頁 我們對母子公司管理的理解 三種相互關系 三種定位模式 三種劃分類型 Copyright169。 ? 依法對其投資的子公司享有選擇經(jīng)營管理者的權利 ,并進行監(jiān)督、考核。 ? 母公司與子公司可以在章程之外訂立協(xié)議 ,具體明確相互之間的權利和義務 ,協(xié)議對雙方均具有約束力。 ? 決定集團內(nèi)部的重大事項 。 ? 統(tǒng)一管