【正文】 2530% 表現(xiàn)尚可者 2540% 業(yè)績(jī)不佳者 1525% 失敗者 510% 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 舉例 Copyright169。對(duì)于普遍性的勞動(dòng)力，其薪酬應(yīng)不低于市場(chǎng)平均水平 激勵(lì)性 ?在內(nèi)部各類、各級(jí)職務(wù)的薪酬水準(zhǔn)上，適當(dāng)拉開(kāi)差距，調(diào)動(dòng)員工的積極性和工作熱情，讓員工看到奮斗的目標(biāo)和方向 適應(yīng)性 ?薪酬水平要和行業(yè)以及湖北東方化學(xué)工業(yè)公司自身的特點(diǎn)相適應(yīng) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 27頁(yè) 計(jì)劃與業(yè)績(jī)掛鉤的湖北東方化學(xué)工業(yè)公司基本薪資、獎(jiǎng)金總額 確定崗位類別 審批崗位職責(zé)說(shuō)明書 進(jìn)行崗位評(píng)價(jià) 制定總體工資和獎(jiǎng)金計(jì)算方法 完善部門的獎(jiǎng)金計(jì)算方法 1計(jì)算每個(gè)人的獎(jiǎng)金 編寫崗位職責(zé)說(shuō)明書 為每一個(gè)崗位制定專門的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估方法 評(píng)估每一個(gè)人的業(yè)績(jī) 進(jìn)行硬性業(yè)績(jī)排序 1進(jìn)行業(yè)績(jī)反饋，溝通獎(jiǎng)金方案 工作： 關(guān)鍵業(yè)績(jī) 指標(biāo) 在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上建立薪酬及激勵(lì)機(jī)制 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24頁(yè) 工作分析的內(nèi)容 準(zhǔn)備階段 調(diào)查階段 分析階段 ?明確工作分析的意義 、 目的 、 方法 、 步驟； ?向有關(guān)人員宣傳 、 解釋； ?跟作為合作對(duì)象的員工建立良好的人際關(guān)系 ， 并使他們做好心理準(zhǔn)備； ?按精簡(jiǎn) 、 高效的原則組成工作小組； ?確定調(diào)查 、 分析對(duì)象的樣本 ， 同時(shí)考慮樣本的代表性； ?制定工作計(jì)劃 ， 確定工作的基本難度 。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 20頁(yè) 人力資源價(jià)值鏈的管理上的一些問(wèn)題也影響著組織效能的發(fā)揮 價(jià)值開(kāi)發(fā) 價(jià)值評(píng)價(jià) 價(jià)值分配 價(jià)值創(chuàng)造者的吸納與開(kāi)發(fā)： ?識(shí)別湖北東方化學(xué)工業(yè)公司價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵人員類型（ 20%的員工創(chuàng)造了組織 80%的財(cái)富） ?創(chuàng)建吸引一流人才的機(jī)制 ?對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，提升員工價(jià)值 評(píng)價(jià)機(jī)制與工具： ?使優(yōu)秀的人才脫穎而出 ?憑能力和業(yè)績(jī)而不是靠政治技巧 ?分層分類的任職資格標(biāo)準(zhǔn)體系 分配機(jī)制與形式： 多種價(jià)值分配形式：機(jī)會(huì)、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、學(xué)習(xí)等 ?分享報(bào)酬體系的建立 ?與業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤 ?確立富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬水平 人力資源價(jià)值鏈管理 主要問(wèn)題 ?缺乏工作分析，無(wú)法科學(xué)的定崗定編，造成富余人員較多，人浮于事的現(xiàn)象較為普遍 ?缺乏內(nèi)部?jī)r(jià)值評(píng)價(jià)體系，不能識(shí)別不同崗位人員對(duì)企業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)，并通過(guò)薪酬體現(xiàn)出來(lái)，造成內(nèi)部不公平現(xiàn)象 ?考核系統(tǒng)缺乏有效性，不能把不同業(yè)績(jī)表現(xiàn)的員工進(jìn)行有效地區(qū)分和評(píng)價(jià) ?薪酬沒(méi)有和考核、企業(yè)的效益掛起鉤來(lái)，造成了實(shí)質(zhì)上的“大鍋飯” Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁(yè) 東方化學(xué)工業(yè)公司一直在積極地尋求民品上的突破，一方面可以規(guī)避軍品市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，另一方面尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；但民品運(yùn)作體系中管理上的一些問(wèn)題困擾著高層管理者 …… 在軍轉(zhuǎn)民的背景下，湖北東方化學(xué)工業(yè)公司陸續(xù)建成了一硝基甲苯、耐腐蝕磨蝕泵閥、汽車內(nèi)飾件、壓力容器、氧化鐵顏料等民品生產(chǎn)線，民品業(yè)務(wù)從母體中剝離，分別成立了汽車內(nèi)飾件公司、精細(xì)化工有限公司、高銨鹽公司、壓力容器公司、泵業(yè)有限公司、氧化鐵顏料有限公司等子公司。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 15頁(yè) XXX管理咨詢項(xiàng)目運(yùn)作流程 客 戶 客戶經(jīng)理 營(yíng)銷 運(yùn)作 運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 提出需求 項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目建議書 及合同確認(rèn) 內(nèi)部啟動(dòng)會(huì) 制定計(jì)劃 內(nèi)部培訓(xùn)及討論 修改項(xiàng)目建議書 二手資料收集 XXX案例庫(kù)查詢 多角度提出問(wèn)題 一手資料收集清單 準(zhǔn)備訪談提綱 試訪 確定訪談提綱 深入訪談 信息分析 內(nèi)部討論 診斷報(bào)告 設(shè)計(jì)最終方案 完成最終方案 確認(rèn)方案 方案實(shí)施 方案實(shí)施輔導(dǎo) 檢查訪談信息 每天進(jìn)行一次內(nèi)部討論及交流 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁(yè) XXX目前形成了集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì) XXX聯(lián)合咨詢集團(tuán) 北大商學(xué)網(wǎng) 北大財(cái)富網(wǎng) XXX管理咨詢公司 北大保得利投資顧問(wèn)公司 深圳縱橫財(cái)務(wù)顧問(wèn) 公司 基于互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通訊網(wǎng)的專業(yè)化的工商管理平臺(tái)；培養(yǎng)具有專業(yè)管理技能的高級(jí)經(jīng)理人，為管理咨詢公司的客戶提供培訓(xùn)資源 協(xié)助管理咨詢公司的客戶從事兼并與收購(gòu)業(yè)務(wù)，曾幫助客戶收購(gòu)PHILIP手機(jī)芯片研發(fā)部和某海南上市公司 協(xié)助管理咨詢公司的客戶從事國(guó)際引資、海外投資及離案金融等業(yè)務(wù) Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 9頁(yè) 作為北京大學(xué)控股、北大光華管理學(xué)院興辦的專業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)，北大的學(xué)府背景為我們的咨詢顧問(wèn)服務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 主要是以厲以寧、張維迎、曹鳳岐、梁鈞平為主的一批著名學(xué)者和政府官員，他們是管理領(lǐng)域和行業(yè)方面的權(quán)威人士，更是公司咨詢實(shí)力的代言人，對(duì)公司咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀把握 專家顧問(wèn)團(tuán)： 教育部委托北京大學(xué)光華管理學(xué)院編寫中國(guó)企業(yè)管理案例庫(kù)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁(yè) 并為上百家企業(yè)提供過(guò)管理咨詢服務(wù) 行業(yè) 項(xiàng)目類型 戰(zhàn) 略 2 9 % 人 力 資 源 2 0 % 重 組 5 % 其 他 3 % 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 / 渠 道 1 0 % 組 織 結(jié) 構(gòu) 2 2 % 信 息 化 3 % 企 業(yè) 文 化 8 % 通 訊 與 高 科 技 2 5 % 房 地 產(chǎn) 8 % 運(yùn) 輸 5 % 能 源 8 % 金 融 1 1 % 鋼 鐵 / 工 程 / 制 造 / 建 筑 3 3 % 醫(yī) 藥 5 % 流 通 5 % Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 1頁(yè) 湖北東方化學(xué)工業(yè)公司項(xiàng)目介紹 機(jī) 密 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁(yè) 說(shuō) 明 本次項(xiàng)目介紹是由北京 XXX管理咨詢公司在 《 湖北東方化學(xué)工業(yè)公司咨詢調(diào)查 》 （ 7月 5日文件） 的基礎(chǔ)上，并根據(jù)本次招標(biāo)會(huì)的要求制作，主要展示 XXX管理咨詢公司根據(jù)以往的咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì) 湖北東方化學(xué)工業(yè)公司所面臨的 人力資源管理、母子公司管理與經(jīng)營(yíng)者激勵(lì)三個(gè)方面問(wèn)題的理解 文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢項(xiàng)目使用，且僅供雙方參與此次咨詢活動(dòng)人員閱讀 未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不得向第三方透露 XXX管理咨詢公司愿意與湖北東方化學(xué)工業(yè)公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁(yè) 我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行緊密合作 近期一些主要客戶名單 ?航空工業(yè)第一集團(tuán)公司 ?超聲電子 ?中船重工第七一 0研究所 ?浙江華立集團(tuán) ?北方車輛集團(tuán)公司 ?鞍山新軋 ?湖北江鉆股份 ?新太科技 ?山東魯能集團(tuán) ?珠海國(guó)有資產(chǎn)管理局 ?安陽(yáng)超越集團(tuán) ?中通總公司 ?航空材料研究院 ?大慶石油管理局 ?貴州永紅機(jī)械廠 ?洛陽(yáng)銅業(yè) ?秦皇島港務(wù)局 ?申威藥業(yè) ?中國(guó)銀行佛山分行 ?山西信托 ?北京住總建筑設(shè)計(jì)院 咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略 ?信息化戰(zhàn)略 /規(guī)劃 ?業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ?國(guó)際化戰(zhàn)略 ?企業(yè)文化設(shè)計(jì) ?母子公司管理 ?人力資源管理 ?營(yíng)銷戰(zhàn)略 /品牌戰(zhàn)略 ?企 業(yè)購(gòu)并與重組 ?渠道效率改進(jìn) ?技術(shù)創(chuàng)新體系 ?行業(yè)分析 ?業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) Copyright169。具體的工作由 XXX管理咨詢公司協(xié)助完成 案例庫(kù)： Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁(yè) XXX的發(fā)展正被報(bào)刊、電視等媒體廣泛關(guān)注 …… Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁(yè) Copyright169。 2023年民品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的三分之一。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁(yè) 導(dǎo)讀 公司介紹 關(guān)鍵問(wèn)題 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 行動(dòng)計(jì)劃 人力資源管理 母子公司管理 經(jīng)營(yíng)者激勵(lì) Copyright169。 ?編制調(diào)查提綱 ， 確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查方法； ?廣泛收集有關(guān)資料 、 數(shù)據(jù)； ?對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容做重點(diǎn) 、 細(xì)致調(diào)查； ?要求被調(diào)查員工對(duì)各種工作特征和工作人員特征的重要性和發(fā)生頻率等作出等級(jí)評(píng)定 ?仔細(xì)審核收集到的信息 ?創(chuàng)造性地分析 、 發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和工作人員的關(guān)鍵成分 ?歸納 、 總結(jié)出工作分析的必需材料和要素 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁(yè) 設(shè)計(jì)薪酬體系的四個(gè)原則 公平性 ?公平包含外部公平、內(nèi)部公平和自我公平 ?薪酬制度要有明確一致的原則作指導(dǎo)，并有統(tǒng)一的、可以說(shuō)明的規(guī)范作依據(jù) ?要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)均等、公平競(jìng)爭(zhēng)的條件，并引導(dǎo)員工把注意力從結(jié)果均等轉(zhuǎn)到機(jī)會(huì)均等上來(lái)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁(yè) 決定員工的薪酬水平時(shí)要考慮八個(gè)方面的因素 員工績(jī)效 職務(wù)技能高低 工作環(huán)境 組織價(jià)值觀 工齡企業(yè)齡 組織負(fù)擔(dān)能力 地區(qū)與行業(yè)薪酬 勞動(dòng)力市場(chǎng) 薪酬 水平 環(huán)境因素 個(gè)體因素 Copyright169。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁(yè) 導(dǎo)讀 公司介紹 關(guān)鍵問(wèn)題 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 行動(dòng)計(jì)劃 人力資源管理 母子公司管理 經(jīng)營(yíng)者激勵(lì) Copyright169。 母公司要求子公司做的事或?qū)δ承┲卮髥?wèn)題提出意見(jiàn) ,子公司卻根本不把母公司的意見(jiàn)當(dāng)一回事 ,不買母公司的帳 。 – 子公司對(duì)母公司設(shè)置信息屏障 ， 封鎖真實(shí)信息 。母公司在管理方式上過(guò)于集權(quán)，對(duì)子公司管理過(guò)死，對(duì)于子公司的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)插手太深，子公司內(nèi)部的人事調(diào)整、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品策略等通通都要報(bào)批，母公司職能部門過(guò)多干涉子公司具體經(jīng)營(yíng)事務(wù)，擾亂子公司正常經(jīng)營(yíng)。 – 母公司把子公司作為獨(dú)資企業(yè)來(lái)管理。 ,有些企業(yè)確定母子公司關(guān)系后 , 管理關(guān)系十分脆弱 ， 一切依舊 ,一盤散沙 ,不能真正形成集團(tuán) 。 Copyright169。 Copyright169。獎(jiǎng)勵(lì)方法可有多種，原則是要與企業(yè)業(yè)績(jī)、近期與中長(zhǎng)期發(fā)展結(jié)合起來(lái)。19962023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 41頁(yè) 我們對(duì)母子公司管理的理解 三種相互關(guān)系 三種定位模式 三種劃分類型 Copyright169。 ? 依法對(duì)其投資的子公司享有選擇經(jīng)營(yíng)管理者的權(quán)利 ,并進(jìn)行監(jiān)督、考核。 ? 母公司與子公司可以在章程之外訂立協(xié)議 ,具體明確相互之間的權(quán)利和義務(wù) ,協(xié)議對(duì)雙方均具有約束力。 ? 決定集團(tuán)內(nèi)部的重大事項(xiàng) 。 ? 統(tǒng)一管