首信公司營銷工作管理辦法-預(yù)覽頁
【正文】 本辦法適用于市場總部、銷售部、事業(yè)部、分公司、北京首信股份有限公司 市場管理制度 2 中心、本公司與顧客簽訂的供貨合同，適用于事業(yè)部、分公司、公司之間簽訂的最終產(chǎn)品的內(nèi)部合同。 三．和本公司生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司、產(chǎn)品價格，在各地的銷售策略和狀況。各單位應(yīng)將有價值的市場信息填寫“顧客信息記錄表”，交到市 場總部。 第三章 各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型管理 第十條 設(shè)備選型入圍是銷售工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 第十三條 各事業(yè)部、分公司、公司應(yīng)培養(yǎng) 1～ 3 名表達能力強、對自己產(chǎn)品熟悉的兼職產(chǎn)品介紹人員，作為各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型工作技術(shù)支持人員，配合完成各省市、各行業(yè)產(chǎn)品選型入圍工 作。 第十六條 調(diào)離銷售崗位的經(jīng)營人員，應(yīng)及時交回法人委托書。 第十九條 根據(jù)需要由市場總部給各部門持有法人委托書的主要銷售人員、市場開發(fā)人員發(fā)放銷售合同專用章，并在市場總部登記備案。 第二十二條 各部門不得私自修改對外報價，需修改的應(yīng)先報市場總部，由市場總部統(tǒng)一管理。供方能夠接受顧客的付款方式，參加評審人員在評審記錄表相關(guān)欄內(nèi)簽字。參評人員應(yīng)包括采購、生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等方面的人員參加。必要時可邀請北京首信股份有限公司 市場管理制度 6 本公司相關(guān)人員參加。評審結(jié)束后，市場總部應(yīng)將評審結(jié)果及時通知合同簽定部門及相關(guān)單位。屬于特殊合同的應(yīng)與相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，進行 評審。 第二十九條 由于某種原因合同需要變更，供方應(yīng)對變更內(nèi)容重新進行評審。隨合同交市場總部一份，部門留一份。 第三十四條 本公司與顧客簽訂銷售合同時，必須以法人為對象，以其主管人員為代表進行簽訂。其它合同也可參照執(zhí)行。 第三十六條 合同中對設(shè)備的質(zhì)量要求、技術(shù)標準，要對應(yīng)設(shè)備型號標出企業(yè)標準號。 四．監(jiān)控系統(tǒng)要附監(jiān)控工程系統(tǒng)方案圖，通信方式、監(jiān)控種類、項目數(shù)量及接口參數(shù)等要求。 二．需方來本公司驗收產(chǎn)品：應(yīng)寫明按相關(guān)企業(yè)行業(yè)標準或合同中規(guī)定的技術(shù)要求驗收。 第三十九條 銷售人員對所簽訂合同的貨款回收負責。 第四十一條 如顧客為增值稅納稅人，要寫明納稅人登記號。 第 四十六條 與顧客簽訂各種“返包”協(xié)議前要填寫“返包協(xié)議、合同申請單”（見附件三），請示部門領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準后方可與顧客簽訂。 二．按顧客向公司付設(shè)備款比例給顧客返款。 二．市場總部委托公司外公司、代銷商銷售本公司產(chǎn)品。 第五十三條 合同有變更，供方應(yīng)及時將合同變更通知單、評審記錄表和合同變更依據(jù)交市場總部。 一．根據(jù)合同，憑各單位開具的“發(fā)貨通知單”、“產(chǎn)品出庫結(jié)算通知單”。 第五十七條 各部門將本月已完成的合同按“合同執(zhí)行情況月報表”逐項填寫清楚，每月 25 日前報市場總部。 第十三章 合同履約考核 第六十條 市場總部根據(jù)合同書中交貨期、本月應(yīng)完成合同，北京首信股份有限公司 市場管理制度 13 依據(jù)“合同執(zhí)行情況月報表”考核各部門合同履約率。 第六十四條 外部合同與顧客發(fā)生糾紛，先由市場總部協(xié)調(diào)解決，市場總部不能解決應(yīng)提出解決意見，報請本公司領(lǐng)導(dǎo)解決。
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