【正文】 營(yíng)銷方案改善建議6．2 根據(jù)討論結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化，并上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)審批7．策劃方案實(shí)施與改進(jìn)7．1 相關(guān)部門接收并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，并將方案執(zhí)行效果和方案改進(jìn)建議反饋到營(yíng)銷策劃部門7．2 營(yíng)銷策劃部門根據(jù)各策劃方案執(zhí)行部門的反饋信息，進(jìn)行營(yíng)銷方案改進(jìn)8．策劃方案實(shí)施效果評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃部門對(duì)策劃方案的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的收集和整理，并對(duì)其執(zhí)行效果進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)《策劃方案評(píng)價(jià)報(bào)告》二、營(yíng)銷策劃執(zhí)行工具與模板（一）營(yíng)銷策劃執(zhí)行計(jì)劃表序號(hào)策劃任務(wù)工作形式執(zhí)行部門執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行評(píng)價(jià)調(diào)整要點(diǎn)備注開始結(jié)束（二）營(yíng)銷策劃方案審查表審查人審查內(nèi)容審查時(shí)間修改建議簽名三、廣告管理執(zhí)行工具與模板（一）年度廣告計(jì)劃表媒體廣告形式單位成本有效篇幅頻率日常月份廣告預(yù)算旺季月份廣告預(yù)算其他配合促銷預(yù)算合計(jì)平常旺季總計(jì)市場(chǎng)部經(jīng)理意見財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見總經(jīng)理意見（二）廣告預(yù)算分配表項(xiàng)目說(shuō)明具體內(nèi)容費(fèi)用設(shè)計(jì)制作費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)印刷費(fèi)媒體使用費(fèi)電視廣播報(bào)紙墻體廣告其他方式服務(wù)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)總 計(jì)（三）廣告綜合預(yù)算表項(xiàng) 目開支內(nèi)容費(fèi) 用執(zhí)行時(shí)間市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1．文獻(xiàn)調(diào)查2．實(shí)地調(diào)查3．研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1．報(bào)紙2．雜志3．電視4．電臺(tái)廣播5．其他廣告制作費(fèi)1．印刷費(fèi)2．?dāng)z制費(fèi)3．工程費(fèi)4．其他廣告媒介租金1．報(bào)紙2．電視3．電臺(tái)4．雜志5．其他促銷與公關(guān)費(fèi)1．促銷①市場(chǎng)A②市場(chǎng)B③市場(chǎng)C2．公關(guān)其它費(fèi)用機(jī)動(dòng)費(fèi)用其他雜費(fèi)開支管理費(fèi)用總 計(jì)（四）廣告效果分析表地區(qū)： 期間： 年 月 日到 年 月 日媒體類別媒體名稱廣告次數(shù)時(shí)間或篇幅費(fèi)用（元）每次接觸人數(shù)總接觸人數(shù)每人次成本廣告選擇性廣告效果評(píng)價(jià)備注合計(jì)四、品牌管理執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品品牌調(diào)查表 測(cè)試內(nèi)容地區(qū)銷量消費(fèi)者接受程度知名度與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比情況其他過去3年未來(lái)3年（二）品牌維護(hù)計(jì)劃表品牌名稱： 計(jì)劃時(shí)間：年 月 日到 年 月 日項(xiàng)目地區(qū)維護(hù)方式實(shí)施時(shí)間費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估備 注五、新產(chǎn)品上市執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品潛在客戶追蹤表編號(hào)： 日期： 年 月 日編號(hào)商品名稱潛在客戶預(yù)計(jì)采購(gòu)時(shí)間預(yù)計(jì)采購(gòu)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手備注姓名電話特點(diǎn)一月內(nèi)三月內(nèi)半年內(nèi)（二）新產(chǎn)品廣告實(shí)施報(bào)告表編號(hào)： 日期： 年 月 日產(chǎn)品名稱銷售重點(diǎn)目標(biāo)選用媒體實(shí)施方法費(fèi)用預(yù)算付款方式廣告代理商期間簽約金額備注第六章 銷售管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、銷售政策制訂流程與工作細(xì)化（一）銷售政策制訂工作流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．規(guī)范市場(chǎng)銷售行為，完善營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)2．在維護(hù)銷售商利益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙贏1．熟悉銷售政策制訂的原則2．明確銷售政策制訂的方法3．熟悉銷售政策的構(gòu)成4．清楚銷售政策制訂的流程1．市場(chǎng)環(huán)境分析銷售部在制訂銷售政策前，需對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、行業(yè)環(huán)境等《產(chǎn)品銷售政策匯總表》1．市場(chǎng)環(huán)境分析2．制訂產(chǎn)品政策3．確定渠道政策4．制訂價(jià)格政策5．明確服務(wù)支持政策7．制訂銷售制度8．形成完整的銷售政策6．確定客戶服務(wù)政策2．制訂產(chǎn)品政策銷售部根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析的結(jié)果確定產(chǎn)品銷售政策，包括產(chǎn)品組合銷售、產(chǎn)品線銷售政策等《產(chǎn)品銷售政策》3．確定渠道政策3．1 銷售部需要擬定渠道成員加入的條件，包括注冊(cè)資金、客戶資源、商業(yè)信用等渠道成員相關(guān)資質(zhì)材料3．2 銷售部根據(jù)國(guó)家行政區(qū)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)，綜合各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差別，劃分代理級(jí)別設(shè)定代理權(quán)限3．3 銷售部根據(jù)“雙贏”的原則，綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選擇的合作方式《渠道政策》4．制訂價(jià)格政策銷售部負(fù)責(zé)編制價(jià)格政策，包括商品名稱、渠道成員價(jià)、建議銷售價(jià)、雙方維護(hù)價(jià)格政策的義務(wù)等《價(jià)格政策》5．明確服務(wù)支持政策銷售部擬定的服務(wù)支持政策包括提供產(chǎn)品支持、營(yíng)銷與廣告支持、信息平臺(tái)支持等《服務(wù)支持政策》6．確定客戶服務(wù)政策銷售部擬定客戶服務(wù)政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容《客戶服務(wù)政策》7．制訂銷售制度銷售部制訂具體的《銷售制度》以保證上述政策的施行《銷售制度》8．形成完整的銷售政策銷售部負(fù)責(zé)將上述政策整理成具體的文件，按照《銷售政策制訂控制程序》的要求，由銷售部經(jīng)理簽字后，交總經(jīng)理辦公會(huì)討論后施行《銷售政策制訂控制程序》二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售政策總表生產(chǎn)廠商功能概述進(jìn)價(jià)零售價(jià)渠道政策服務(wù)支持目前促銷活動(dòng)三、銷售業(yè)務(wù)管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售日?qǐng)?bào)表 月 日品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額備注合 計(jì)（二）銷售計(jì)劃表地區(qū)： 單位：元產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)上月完成量本月計(jì)劃量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合 計(jì)主管： 填表人： 制表日期：（三）銷售分析表銷售員姓名本年銷售目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）合 計(jì)四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單訂單號(hào)碼客戶名稱客戶地址品 名規(guī) 格批號(hào)等級(jí)訂貨數(shù)量分批交貨數(shù)量用 途包 裝完成日期出貨日期色 號(hào)箱 數(shù)箱 號(hào)毛 重凈 重總 計(jì)主管： 制表人：（二）訂貨登記表接單日期制造單號(hào)客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量單價(jià)金額預(yù)定交貨日期信用情況生產(chǎn)日期裝運(yùn)押匯日期運(yùn)費(fèi)保單退稅憑證月日月日月日月日月日（三）訂貨統(tǒng)計(jì)表客戶名稱負(fù)責(zé)人地 址聯(lián)系方式品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量訂貨月份總額合計(jì)五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品發(fā)貨單編 號(hào)： □一次交貨 □分批交貨客戶名稱交貨日期訂單號(hào)碼客戶地址序 號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)數(shù) 量單 價(jià)金 額倉(cāng)管員： 主管： 核準(zhǔn)： 填單：（二）商品裝箱單箱號(hào)長(zhǎng)寬高（cm）每箱重量?jī)?nèi)裝貨物名 稱商品編號(hào)數(shù)量單價(jià)總價(jià)其他毛重凈重12…總 計(jì)（三）發(fā)貨日?qǐng)?bào)表 填表日期： 年 月 日序 號(hào)客戶名稱品 名規(guī) 格數(shù) 量單 價(jià)金 額備 注12合 計(jì)（四）發(fā)貨月報(bào)表 填表日期： 年 月 日訂購(gòu)日期提貨單編 號(hào)單價(jià)上月結(jié)欠本月訂貨本月發(fā)貨本月結(jié)欠備注數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額復(fù)核： 填表人：六、回款管理執(zhí)行工具與模板（一）催款通知單致 公司財(cái)務(wù)部：貴公司下列欠款已經(jīng)超過借款期，請(qǐng)盡快安排匯款事宜。 3．強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全，這在銷售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。1．在樣本市場(chǎng)上，各種品牌果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈。（略）四、調(diào)研內(nèi)容1．主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況。 5．果汁飲料的適應(yīng)面廣、消費(fèi)群體大。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。 3．本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選擇果汁飲料時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、包裝、價(jià)位、果汁濃度和容量。4．在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。 4．了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲料（果汁飲料）類型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對(duì)方法（略）相關(guān)說(shuō)明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、費(fèi)用預(yù)算制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售預(yù)算計(jì)劃表提報(bào)人 年 月 部門月份人事費(fèi)廣告費(fèi)交通費(fèi)通信費(fèi)差旅費(fèi)交際費(fèi)合計(jì)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)比率1月2月3月……合計(jì)（二）銷售資金預(yù)算表預(yù)算部門： 單位：元月份工資廣告費(fèi)交通費(fèi)