銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-05 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)獎(jiǎng)金總額銷(xiāo)售服務(wù)員獎(jiǎng)金提取系數(shù)（％）銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金總額＝片區(qū)獎(jiǎng)金總額（1－經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)－服務(wù)員獎(jiǎng)金系數(shù)）第二十條 片區(qū)銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金直接按照銷(xiāo)售員超額工作量提取，按照如下公式計(jì)算：銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金＝銷(xiāo)售員獎(jiǎng)金總額員工超額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)積分 片區(qū)總體超額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)積分第二十一條 片區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由該服務(wù)員的業(yè)績(jī)考核結(jié)果得分確定，計(jì)算公式如下：服務(wù)員獎(jiǎng)金＝服務(wù)員獎(jiǎng)金總額員工績(jī)效考核得分 229。（片區(qū)服務(wù)員績(jī)效考核得分）第五章 銷(xiāo)售費(fèi)用控制第二十二條 公司對(duì)事業(yè)部的銷(xiāo)售費(fèi)用總額進(jìn)行控制。公司與事業(yè)部共同確定一個(gè)比率，用以計(jì)算各事業(yè)部的銷(xiāo)售費(fèi)用總額，財(cái)務(wù)部據(jù)此制定費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行控制。事業(yè)部銷(xiāo)售費(fèi)用總額計(jì)算公式如下：事業(yè)部銷(xiāo)售費(fèi)用總額＝預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售量銷(xiāo)售費(fèi)用比率第二十三條 事業(yè)部將銷(xiāo)售費(fèi)用總額劃分為兩部分：差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼、交際費(fèi)用。對(duì)于差旅費(fèi)和出差補(bǔ)貼的控制，實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)制度。事業(yè)部總經(jīng)理審批員工出差計(jì)劃，財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。第二十四條 對(duì)于交際費(fèi)用，事業(yè)部通過(guò)《交際費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)表》（附表四）進(jìn)行控制。事業(yè)部將銷(xiāo)售片區(qū)按照銷(xiāo)售難度分為三類(lèi)，分別規(guī)定這三類(lèi)地區(qū)的配套銷(xiāo)售和單機(jī)銷(xiāo)售的交際費(fèi)用總額。銷(xiāo)售員工在費(fèi)用總額內(nèi)的交際費(fèi)用由事業(yè)部財(cái)務(wù)部審核控制，在費(fèi)用總額外的交際費(fèi)用由事業(yè)部總經(jīng)理審批。第二十五條 公司通過(guò)績(jī)效考核對(duì)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)果控制。公司將此項(xiàng)內(nèi)容作為績(jī)效考核中一項(xiàng)重要指標(biāo)予以考核，考核結(jié)果將影響到員工的績(jī)效工資。第二十六條 公司同時(shí)通過(guò)直接激勵(lì)政策控制員工的銷(xiāo)售費(fèi)用使用，對(duì)于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時(shí)將相應(yīng)數(shù)額在員工的績(jī)效工資和獎(jiǎng)金中扣除；對(duì)于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的70%作為費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金發(fā)放給該員工。第六章 績(jī)效工資預(yù)發(fā)規(guī)定第二十七條 鑒于銷(xiāo)售員工的年度績(jī)效考核工資在年終才能計(jì)算結(jié)果，為了不影響銷(xiāo)售員工的生活水平，公司采用季度預(yù)付績(jī)效工資制度。第二十八條 事業(yè)部分別在前三季度末對(duì)銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算該季度員工的銷(xiāo)售額/全年計(jì)劃銷(xiāo)售
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